物流管理-第十二章(物流采購與供應(yīng)商管理)-文庫吧在線文庫
【正文】 方法，將各部門的需求集中起來，采購方便可以較大的采購籌碼得到較好的數(shù)量折扣價(jià)格。2/4/2023 38降低采購成本的方法價(jià)值分析（ Value所以，適時(shí)地利用如帕累托分析（ Pareto此外，還可以運(yùn)用具有高風(fēng)險(xiǎn)的采購策略，如商品期貨（ Hedging）操作，獲得投機(jī)收入。供應(yīng)商管理 供應(yīng)商信息的來源 v 國內(nèi)外采購指南。v 國內(nèi)外政府相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告或刊物v 其他各類出版物的廠商名錄。增加合作份額：提高供應(yīng)物資的數(shù)量，可以增加供應(yīng)商的營業(yè)額，提高其獲利能力。減少物資種類；業(yè)務(wù)扣款：在其貨款總額中扣除部分或全部款項(xiàng)的處罰性行為。 在接機(jī)的車上，山田親切地： “ 高韓先生，您會說本地話嗎？ ” “ 你是指日語嗎？ ” 高韓反問道。山田頗似關(guān)心地問：“ 你是不是一定要準(zhǔn)時(shí)搭機(jī)回國？如果是，我安排這輛車準(zhǔn)時(shí)送您到機(jī)場。我們從來沒有使貴公司任何一位貿(mào)易代表感到為難。一飽眼福、耳福之際，口福更是不可缺少的。豈知山田和片岡絲毫不肯讓步，推說自己開的買價(jià)是經(jīng)董事長的最高限價(jià)，所以８００萬美元是無權(quán)改變的。所以我認(rèn)為，盡管我們雙方正式的時(shí)間晚了一些，但要達(dá)成令各方滿意的協(xié)議總還是來得及的。我沒有猜錯(cuò)的話，你們采用了溫和型讓步方式，也就是總計(jì)打算讓價(jià)４０萬美元，想利用自己的耐心來鼓勵(lì)我作進(jìn)一步讓步。最后再次謝謝你們的款待。高韓回到美國，總經(jīng)理劈頭說道： “ 日本人最低報(bào)價(jià)應(yīng)是９５０萬美元！ ” 嗣后多年，上司每次提及此事總要說： “ 這是日本人自偷襲珍珠港以來的第一次大勝利。您如果同意，我們現(xiàn)在就簽訂合同。 第三回合談判準(zhǔn)時(shí)開始。但是請兩位考慮一下，我如果對截止時(shí)間持有彈性看法呢？或者我改變截止時(shí)限，那將發(fā)生什么結(jié)果？ ”2/4/2023 59 山田和片岡聽罷煞是震驚，盯著高韓良久說不出話來，心想要是把弦繃得太緊了，疲憊至極的對手很可能做出異常決定，萬一談判告吹，不僅前功盡棄，而且遇到的新對手必然非常難以對付。下午再談，雙方還是原地踏步，高韓越談越焦躁不安，山田與片岡則任你千說萬說，就是抱定不作讓步。于是交鋒，按慣例各方一上來都是堅(jiān)守自己的意愿。 ” 說罷和片岡雙雙鞠了一個(gè)９０度的躬，告辭。 其實(shí)，他倆從與高韓見面的那一刻起，就開始使出閑聊摸底的慣技，竭力想從對手的言行舉止中找到蛛絲馬跡，推斷對手的談判實(shí)力。不過，我可以學(xué)幾句對話，我?guī)е瘴淖值淠亍Ｈ辗酱硎羌夹g(shù)部正、副經(jīng)理山田與片岡，美方代表是總經(jīng)理助理高韓。頒發(fā)證書或錦旗：為供應(yīng)商頒發(fā)的優(yōu)秀合作證書或者錦旗。信用度配合度進(jìn)貨費(fèi)用水平價(jià)格工作質(zhì)量交貨量交貨期產(chǎn)品質(zhì)量 考核指標(biāo)2/4/2023 48 v 政府組織的各類商品訂貨會。目的 這一方法對提高日本工業(yè)企業(yè)（尤其是汽車制造業(yè)）的經(jīng)濟(jì)效益與競爭實(shí)力，立下了汗馬功勞。是另外一個(gè)降低成本的方法，這在美國惠普公司早已行之多年，可以將間接成本（ Indirect3? 作業(yè)導(dǎo)向成本法time）是否足夠，是否會影響到其他工作，必須先行確認(rèn)，并做周密的評估。divisional獨(dú)立于制造商與供應(yīng)商之外的第三方在線系統(tǒng)，即門戶系統(tǒng) 2/4/2023 32加強(qiáng)信息技術(shù)的應(yīng)用 5.JIT采購的實(shí)施條件v v特點(diǎn) 采購模式的變革 （ 4）保持并提高自己的產(chǎn)品或服務(wù)2/4/2023 22采購管理的內(nèi)容與過程 采購要求（ 1） v采購是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證v采購是促進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)的重要因素2/4/2023 11Right PriceRight Quantity Right PlaceRight Quality Right Time2/4/2023 122/4/2023 7即企業(yè)根據(jù)需求提出采購計(jì)劃、審核計(jì)劃、選好供應(yīng)商、經(jīng)過商務(wù)談判確定價(jià)格、交貨及相關(guān)條件、最終簽訂合同并按要求收貨付款的過程。流通企業(yè)物流構(gòu)成2/4/2023 5第一節(jié) 隨著人類社會的不斷發(fā)展和進(jìn)步，生產(chǎn)出現(xiàn)了剩余，開始是物物交換，貨幣出現(xiàn)以后，開始用貨幣來交換物品，也就是我們現(xiàn)在最廣泛采用的購買方式。物流采購與供應(yīng)商管理中北大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院劉志堅(jiān)v學(xué)習(xí)目的：v了解采購的概念 v掌握采購管理過程及對企業(yè)正常經(jīng)營的作用v了解采購模式的變革 2/4/2023 8v 底線思維：流通企業(yè)采購的主要目的是銷售，商業(yè)政策的主要目標(biāo)就放在銷售額和利潤上，并努力實(shí)現(xiàn)售價(jià)和總成本的最大利差，因此，營業(yè)額、利潤和物流成本是合理采購決策的基礎(chǔ)。詢價(jià)采購比價(jià)采購議價(jià)采購定價(jià)采購公開市場采購 按照價(jià)格分類結(jié)合使用2/4/2023 13按采購主體分類軍隊(duì)采購事業(yè)單位采購政府采購生產(chǎn)企業(yè)采購流通企業(yè)采購企業(yè)采購家庭采購集團(tuán)采購個(gè)人采購 2/4/2023 14電子商務(wù)采購供應(yīng)鏈采購準(zhǔn)時(shí)化采購訂貨點(diǎn)采購科學(xué)采購傳統(tǒng)采購按采購
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