物流管理-第十二章(物流采購(gòu)與供應(yīng)商管理)-wenkub
2023-03-03 11:31:43 本頁(yè)面
【正文】 v 底線思維：流通企業(yè)采購(gòu)的主要目的是銷售，商業(yè)政策的主要目標(biāo)就放在銷售額和利潤(rùn)上，并努力實(shí)現(xiàn)售價(jià)和總成本的最大利差，因此，營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)和物流成本是合理采購(gòu)決策的基礎(chǔ)。因此流通企業(yè)采購(gòu)決策的優(yōu)劣很容易評(píng)判。詢價(jià)采購(gòu)比價(jià)采購(gòu)議價(jià)采購(gòu)定價(jià)采購(gòu)公開市場(chǎng)采購(gòu) 按照價(jià)格分類結(jié)合使用2/4/2023 13按采購(gòu)主體分類軍隊(duì)采購(gòu)事業(yè)單位采購(gòu)政府采購(gòu)生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)流通企業(yè)采購(gòu)企業(yè)采購(gòu)家庭采購(gòu)集團(tuán)采購(gòu)個(gè)人采購(gòu) 2/4/2023 14電子商務(wù)采購(gòu)供應(yīng)鏈采購(gòu)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)訂貨點(diǎn)采購(gòu)科學(xué)采購(gòu)傳統(tǒng)采購(gòu)按采購(gòu)方法MRP采購(gòu) 招標(biāo)采購(gòu)2/4/2023 15二、供應(yīng)市場(chǎng)的分析v采購(gòu)離不開市場(chǎng)環(huán)境，即所謂供應(yīng)市場(chǎng)。供方與需方交流的場(chǎng)所主體可能形成各種關(guān)系2/4/2023 17市場(chǎng)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)v賣方完全壟斷v 壟斷競(jìng)爭(zhēng)v 賣方寡頭壟斷v 完全競(jìng)爭(zhēng)v 買方寡頭壟斷v 買方完全壟斷2/4/2023 18接受采購(gòu)任務(wù)，制定采購(gòu)單；（ 2） 符合質(zhì)量要求，就是要保證采購(gòu)的貨物能夠達(dá)到企業(yè)生產(chǎn)所需的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證企業(yè)用它生產(chǎn)出來的產(chǎn)品個(gè)個(gè)都是質(zhì)量合格的產(chǎn)品。其次 ，對(duì)交貨期要求苛刻，要求準(zhǔn)時(shí)送貨。（三）采購(gòu)管理定義采購(gòu)管理的目標(biāo)總目標(biāo)： 以最低的總成本為企業(yè)提供滿足其需要的物料和服務(wù)。2/4/2023 23這樣的企業(yè)可以設(shè)置獨(dú)立的采購(gòu)部門體系，并向分管采購(gòu)的副總經(jīng)理匯報(bào)工作 （一）采購(gòu)流程的變革v 企業(yè)內(nèi)部協(xié)同v 企業(yè)外部協(xié)同v “為庫(kù)存采購(gòu) ”轉(zhuǎn)變?yōu)?“為訂單采購(gòu) ”v 加強(qiáng)對(duì)外部資源的管理v IT技術(shù)提供手段2/4/2023 252/4/2023 26v準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)流程的實(shí)現(xiàn)條件 客戶訂單 接收訂單 下達(dá)采購(gòu)訂單制造檢驗(yàn)成品庫(kù) 發(fā)貨 運(yùn)輸 檢驗(yàn)入庫(kù)發(fā)料 生產(chǎn)線跟蹤一般的采購(gòu)流程供方 報(bào)價(jià) /詢價(jià) 需方供方 JIT訂單 需方制造 接收訂單 電子商務(wù)、 EDI檢驗(yàn) 運(yùn)輸生產(chǎn)線（ VMI）準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)流程2/4/2023 29二者比較后的結(jié)論：v一般采購(gòu)流程的目的是為了補(bǔ)充庫(kù)存v準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)流程的目的是為了生產(chǎn)線上的需要。距離越近越好v 2.建立實(shí)施 JIT采購(gòu)策略的組織v 6.2/4/2023 31企業(yè)的全球采購(gòu)（統(tǒng)一采購(gòu)）（ 1） 招標(biāo)采購(gòu)方式 to基于供應(yīng)鏈管理模式的采購(gòu)策略 規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化后，可取得供貨商標(biāo)準(zhǔn)品的優(yōu)惠價(jià)格，庫(kù)存量也可以相對(duì)降低。Buying）來整合所有采購(gòu)數(shù)量，負(fù)責(zé)主導(dǎo)采購(gòu)議價(jià)。Analysis）法也是重要方法之一，將產(chǎn)品簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)以便于制造、使用替代性材料。作業(yè)導(dǎo)向成本法（ ActivityCost）依照在某一產(chǎn)品上所花費(fèi)的時(shí)間很正確地配置，這有別于傳統(tǒng)會(huì)計(jì)作業(yè)將間接成本平均分?jǐn)偟淖龇?。Analysis） 事實(shí)上，任何可以節(jié)省費(fèi)用的手段都應(yīng)該是采購(gòu)值得考慮的對(duì)象，但必須是合情、合理，更要合法，有利于與供貨商的伙伴互動(dòng)關(guān)系。4? 目標(biāo)成本法目標(biāo)成本是指企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)過程中，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)而必須達(dá)到的成本目標(biāo)值，即產(chǎn)品生命周期成本下的最大成本允許值。 20世紀(jì) 80年代以來，這一方法被歐美許多著名的企業(yè)（如福特汽車公司）相繼采用，大大改進(jìn)了其成本與財(cái)務(wù)狀況。定義： 就是對(duì)供應(yīng)商的 了解 、 選擇 、 開發(fā) 、 使用和 控制 等綜合性的管理工作的總稱。2/4/2023 42v 國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。v 國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì) —— 會(huì)員名錄、產(chǎn)業(yè)公報(bào)。2/4/2023 46供應(yīng)商的開發(fā)步驟 供應(yīng)商的選擇 選擇供應(yīng)商的原則 v 目標(biāo)定位原則v 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則v 擇優(yōu)錄用原則v 共同發(fā)展原則2/4/2023 49增加物資類別：把合作的物資種類增加，可以使供應(yīng)商一次送貨的成本降低。有助于提升其美譽(yù)度現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)2/4/2023 51供應(yīng)商級(jí)別降低；法律訴訟：依照法定程序?qū)?yīng)商提起訴訟，要求法律解決爭(zhēng)議或提出賠償。 高韓是臺(tái)灣人，留美獲法學(xué)學(xué)位后曾在紐約一定律師事務(wù)所短期供職，取得律師資格后受雇于電腦公司，因年紀(jì)輕、腦子活、辦事認(rèn)真而受總經(jīng)理器重。 “ 是的，在日本，我們談判時(shí)都用日語。 ” 高韓很有把握地說。 ” “ 謝謝您的關(guān)心。孰料無經(jīng)驗(yàn)的高韓竟把該守口如瓶的 “ 絕密 ”，亦即談判截止期限乃登機(jī)前的９月２４日，漫不經(jīng)心地和盤托給對(duì)手。請(qǐng)放心，凡是可以讓步，我們一概會(huì)說服董事長(zhǎng)。2/4/2023 57 第二天一早，卻之不恭、受之有愧的盛情款待在緊張而有條不紊中進(jìn)行。主人推出了獨(dú)具風(fēng)味的日本料理、大和民族的傳統(tǒng)晚宴。誰知談判尚待深入，卻又不得不提早結(jié)束，因?yàn)橹魅税才诺拇蚋郀柗蚯虻臅r(shí)間到了。 高韓頓時(shí)急躁起來，一味訴說日方必須提高
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