物流管理-第十二章(物流采購與供應(yīng)商管理)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ” 于是，在大轎車上，雙方繼續(xù)談判合同條款。我們之間是很有希望成交的，經(jīng)董事長同意，本公司同意讓價(jià)５０萬美元，讓我們８５０萬美元成交好嗎？ ”2/4/2023 60 高韓苦笑著說： “ 貴公司在讓價(jià)方面確實(shí)作出了努力，但增加了５０萬美元仍不是我們公司所能接受的最低價(jià)限。 下午再談，山田主動(dòng)地說： “ 我們倆幾次懇求董事長，總算使他同意讓價(jià)１０萬美元。９月２４日上午再行會(huì)談。2/4/2023 58 ９月２３日上午，繼續(xù)交鋒。高韓每天被主人帶去游覽山川風(fēng)光、名勝古跡。2/4/2023 56 大轎車在一座高級(jí)賓館門前停下，山田和片岡一直把高韓送進(jìn)預(yù)定的套間。至此，山田和片岡已從短暫的接待中發(fā)現(xiàn)對(duì)手少年得志，覺察出對(duì)手言談舉止中透著年輕氣盛。 山田與片岡是久經(jīng)征戰(zhàn)的談判老手，素以老辣著稱，尤善把握促使對(duì)方妥協(xié)讓步的火候，這對(duì) “ 黃金搭檔 ” 認(rèn)定與對(duì)手見面之際即是談判的開始，把對(duì)手送出談判大廳之時(shí)，才算談判的結(jié)束。負(fù)向激勵(lì)方法：縮短合作期限：單方面強(qiáng)行縮短合作期限。供應(yīng)商的使用、激勵(lì)與控制（ 1）建立長期穩(wěn)定的關(guān)系（ 2）引入競(jìng)爭淘汰機(jī)制（ 3）與供應(yīng)商建立相互信任關(guān)系（ 4）建立相應(yīng)監(jiān)督控制措施2/4/2023 50v 國內(nèi)外企業(yè)協(xié)會(huì)。傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理與現(xiàn)代的供應(yīng)商管理比較 傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理 現(xiàn)代的供應(yīng)商管理供應(yīng)商數(shù)目 多數(shù) 少數(shù)供應(yīng)商關(guān)系 短期、買賣關(guān)系 長期合作、伙伴關(guān)系企業(yè)與供應(yīng)商的溝通 僅限于采購部與供應(yīng)商銷售部之間雙方多個(gè)部門溝通信息交流 僅限于訂貨收貨信息 多項(xiàng)信息共享價(jià)格談判 盡可能低的價(jià)格 互惠的價(jià)格，雙贏供應(yīng)商選擇 憑采購員經(jīng)驗(yàn) 完善的程序供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的支持無 提出建議企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的支持 無 技術(shù)支持2/4/2023 43供應(yīng)商分類供應(yīng)商類型商業(yè)型供應(yīng)商 優(yōu)先型供應(yīng)商 伙伴型供應(yīng)商供應(yīng)伙伴 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系特征 運(yùn)作聯(lián)系 運(yùn)作聯(lián)系 戰(zhàn)術(shù)考慮 戰(zhàn)略考慮質(zhì)量按采購企業(yè)要求并由采購企業(yè)選擇采購企業(yè)要求采購企業(yè)與供應(yīng)商共同控制質(zhì)量供應(yīng)商保證采購企業(yè)審核供應(yīng)商保證供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間跨度 一年以下 1年左右 1～ 3年 1～ 5年供應(yīng) 訂單訂貨 年度協(xié)議＋訂單訂貨 顧客定期向供應(yīng)商提 供物料需求計(jì)劃 電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng) 系統(tǒng)對(duì)接合同 按訂單變化 年度協(xié)議 年度協(xié)議質(zhì)量協(xié)議 設(shè)計(jì)合同質(zhì)量協(xié)議成本 /價(jià)格 市場(chǎng)價(jià)格 價(jià)格＋折扣 價(jià)格＋降價(jià)目標(biāo) 公開價(jià)格與成本結(jié)構(gòu) 不斷改進(jìn)降低成本2/4/2023 442/4/2023 41第三節(jié) 它可以讓管理階層清楚地了解間接成本分配的狀況，并易于檢討成本分配是否合理。2/4/2023 39降低采購成本的方法這除了可以擁有與集中采購相同的采購籌碼外，還能讓采購方更靠近使用單位，更了解使用單位的需求狀況。評(píng)標(biāo)指標(biāo)體系的科學(xué)、合理與否 JIT采購的實(shí)施步驟 7.制造商和供應(yīng)商建立互利合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系v vJIT采購的作用 （二）新型采購模式電子化協(xié)同采購 采購管理機(jī)制v 如果企業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較單一，設(shè)置單一的采購部門并直接向總經(jīng)理匯報(bào)工作較好 （ 3）使存貨和損失降到最低限度生產(chǎn)企業(yè)的連續(xù)性生產(chǎn)要求原材料供應(yīng)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，即適時(shí)適量供應(yīng)。（ 7）支付貨款；（ 5）運(yùn)輸進(jìn)貨及進(jìn)貨控制；（ 3）根據(jù)既定的計(jì)劃聯(lián)系供應(yīng)商；（二）采購過程企業(yè)采購流程的一般形式 v 廣泛的商品類別：流通企業(yè)經(jīng)營商品的類別平均為25000種，對(duì)所有這些物品來說，定單、價(jià)格、數(shù)量和供應(yīng)商的情況和銷售信息都應(yīng)該被監(jiān)控。定義 :從多個(gè)對(duì)象中選擇，購買自己所需的物品。v掌握供應(yīng)商的管理和選擇2/4/2023 2采購原始社會(huì)，是 “自給自足 ”的時(shí)代。生產(chǎn)企業(yè)物流構(gòu)成2/4/2023 4生產(chǎn)商銷售商 顧客經(jīng)銷商回收物流采購物流銷售物流采購 (Purchasing)是指企業(yè)在一定的條件下向供應(yīng)商購買產(chǎn)品或服務(wù)的全過程 它是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要組成部分。2/4/2023 10 ：v采購是工廠成本管理的核心內(nèi)容v采購是工廠供應(yīng)鏈管理過程中的主導(dǎo)力量 v實(shí)際的和虛擬的2/4/2023 20v準(zhǔn)時(shí)采購的原理 2/4/2023 30注重基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)v 8.（ 1）創(chuàng)建 JIT采購班組v （ 3）精選少數(shù)幾家供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系 （ 4）進(jìn)行試點(diǎn)工作v （ 6）給供應(yīng)商頒發(fā)產(chǎn)品免檢證書v （ 8）繼續(xù)改進(jìn)，擴(kuò)大成果 制造商提供的買方在線系統(tǒng) 1? 集中采購法不過，集中采購或許會(huì)給人一種僵化、沒有彈性的感覺，另一個(gè)較折中的方法，便是由使用量最多的單位（ Lead2? 價(jià)值分析法當(dāng)然，前置時(shí)間（ Lead? Costing） 2/4/2023 40降低采購成本的方法這一工作需要由包括營銷、開發(fā)與設(shè)計(jì)、采購、工程、財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)，甚
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