【正文】 午飯過后，山田和片岡驅(qū)車送高韓到機場，卻把路上的短暫時間變?yōu)檎勁械木o張時刻。當然，你們現(xiàn)在居于主動地位，知道了我的截止時限就在明天。不知不覺地過了１１天，到９月２２日上午雙方才坐到談判桌前，然而例行公事的寒暄、開談等談判程序又用去了半天。 ” 高韓說罷伸手從口袋里掏出返程機票交給山田。淘汰：即終止與供應(yīng)商的合作。明確需求 編制供應(yīng)商開發(fā)進度表 尋找新供應(yīng)商資料初步聯(lián)系初步訪廠報價正式工廠審核樣品認證 批量試產(chǎn) 正式接納為合格供應(yīng)商訂單轉(zhuǎn)移開發(fā)成功2/4/2023 47基礎(chǔ) 目標成本規(guī)劃法的核心工作就是制定目標成本，并且通過各種方法不斷地改進產(chǎn)品與工序設(shè)計，以最終使得產(chǎn)品的設(shè)計成本小于或等于其目標成本。等工具，來找出關(guān)鍵成本所在是絕對必要的。采購價格策略2/4/2023 34信息流 :生產(chǎn)能力、促銷計劃、交貨計劃、質(zhì)量物流 :原材料、中間品、制成品資金流 :信用、支付條款、票據(jù)供應(yīng)商 生產(chǎn)商 分銷商 零售商 消費者信息流 :銷售、訂貨、庫存、質(zhì)量、促銷計劃物流 :退換、維修、售后服務(wù)、回收、廢棄物資金流 :付款、委托供應(yīng)鏈管理的流程2/4/2023 35項目 供應(yīng)鏈管理 傳統(tǒng)采購基本性質(zhì) 基于需求的采購 基于庫存的采購供應(yīng)方主動型、需求方無采購操作的采購方式需求方主動型、需求方全采購操作的采購方式合作型采購 對抗型采購采購環(huán)境 友好合作環(huán)境 對抗競爭環(huán)境信息關(guān)系 信息傳輸、信息共享 信息不通，信息保密送貨方式 供應(yīng)商小批量多頻次連續(xù)補充貨物 大批量少頻次進貨雙方關(guān)系 供需雙方關(guān)系友好 供需雙方關(guān)系敵對責(zé)任共擔(dān)、利益共享、協(xié)調(diào)性配合責(zé)任自負、利益獨享、互斥性競爭貨檢工作 免檢 嚴格檢查2/4/2023 36價格的構(gòu)成Indirect間接費用Direct labor直接人工費用Direct Material直接材料費用 Cost of Goods Sold銷貨成本(或 制造成本 )一般行政管理費 GA總成本Total Cost利潤Profit價格PRICE2/4/2023 37降低采購成本的方法B在線采購方式數(shù)據(jù)中心 采購訂單窗口確認訂單出貨資料A公司N公司………… 制造商、零售商信息生產(chǎn)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃供應(yīng)商信息交易貨單、應(yīng)付賬款整 合互聯(lián)網(wǎng)電子化協(xié)同采購流程示意圖2/4/2023 27準時采購（ JIT采購） 子目標： （ 1）為企業(yè)提供所需的物料和服務(wù)（ 8）善后處理。（ 4）與供應(yīng)商洽談、成交、最后簽訂訂貨合同；采購的市場分析是企業(yè)針對要采購的物品或服務(wù)進行的相關(guān)分析。v （ 3）采購，是一種經(jīng)濟活動。2/4/2023 3回收物流采購物流生產(chǎn)物流銷售物流工廠 經(jīng)銷商 顧客供應(yīng)商銷售物流廢棄物流2/4/2023 6 ：v （ 1）所有采購，都是從資源市場取得資源的過程。企業(yè)采購流程簡圖擬定采購計 劃供應(yīng)商認證發(fā)出采購訂單物料入庫驗 收評價采購工 作2/4/2023 19 其目的是：v增進長期合作關(guān)系，增加供貨穩(wěn)定度v縮短采購周期v增加存貨周轉(zhuǎn)率v提升公司國際知名度，加強產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性。4.著重教育與培訓(xùn)v （ 2）制定計劃，確保 JIT采購策略有計劃有步驟地實施v （ 5）搞好供應(yīng)商的培訓(xùn)，確定共同目標v 評標指標體系的各個指標權(quán)重 2/4/2023 33（三）采購策略 其他如由各相關(guān)部門代表組成的產(chǎn)品委員會、聯(lián)合采購、長期合約及采購產(chǎn)品生命周期所需的總需求量合約，都是可以交互運用的不過，分析的過度細化，可能導(dǎo)致越想全面掌控卻又越抓不到重點的情形。v 國內(nèi)外各種廠商聯(lián)誼會或同業(yè)工會。減少合作份額：減少送貨物資的數(shù)量。2/4/2023 55 大轎車繼續(xù)前行，雙方隨便地閑聊。自然景觀尚未看完，人文景觀接踵而來，從天皇的皇宮到東京的神社全部看上一遍，主人還替高韓報名參加日本禪宗的英語講座，使之在了解日本宗教中加深體會日本人的 “ 好客文化 ” 。高韓首先作長篇發(fā)言： “ 美國名人杰姆斯曾說，只要在事情結(jié)束前到達，你就絕不會太遲?？磥?，我只能把談判經(jīng)過回去如實向總經(jīng)理匯報了。不過，請您回到美國以后，給我們董事長打個電話，替我說說情。片刻之后，兩人以 “ 說服董事長 ” 為由，匆忙離開談判廳，緊急商量對策，談判隨之暫告休止。誰知談判尚待深入，卻又不得不提早結(jié)束，因為主人安排的打高爾夫球的時間到了。孰料無經(jīng)驗的高韓竟把該守口如瓶的 “ 絕密 ”，亦即談判截止期限乃登機前的９月２４日，漫不經(jīng)心地和盤托給對手。 高韓是臺灣人，留美獲法學(xué)學(xué)位后曾在紐約一定律師事務(wù)所短期供職，取得律師資格后受雇于電腦公司，因年紀輕、腦