現(xiàn)代企業(yè)招商管理原則講義-文庫吧在線文庫
【正文】 檔口以出租形式合作，租金水平原則上要求高于賣場平均租金水平（按每平方米計）； 招商合作伙伴以“老客戶優(yōu)先選擇”為基本原則。 促銷管理 （目錄） （ 一 ） 開業(yè)促銷管理 （ 二 ） 主題性促銷管理 （ 三 ） 單店 、 臨時性促銷管理 （ 四 ） 現(xiàn)場活動促銷管理 （ 五 ） 供應商促銷管理 （ 六 ） 促銷效果分析與評估 （ 七 ） 綜合超市促銷策略 開業(yè)促銷管理 根據(jù)商圈調(diào)查報告 ， 由市場部提前 40天制訂新店開張宣傳與促銷方案 ， 召開各相關部門溝通會 ， 確定最終方案 ， 報公司領導審批 。 主題性促銷管理 2 活動主題/節(jié)日主題 食品 用品 生鮮 電器 服飾 手招海報 媒體 手招海報 媒體宣傳 裝飾物料 活動禮品春節(jié)三．八節(jié)清明五一母親節(jié)六一端午暑假中秋國慶重陽冬至圣誕新年費用預算 年度主題推廣與商品促銷計劃表活動安排商品特價期安排商品主題 宣傳方式及規(guī)格安排單店、臨時性促銷管理 分店根據(jù)區(qū)域特點或商圈變化自行安排的促銷活動，由分店促銷部制定方案，店長審核后，報分公司市場部審批執(zhí)行。 促銷位管理： 市場部對賣場促銷車 、 堆頭陳列位 、 N架陳列位實行統(tǒng)一管理 ， 指定促銷位提供給采購部 ， 用于每期推廣的特價品促銷 ， 或向供應商收取一定的陳列費用；未指定促銷位由分店促銷部與賣場協(xié)同安排 ， 用于陳列其他特價商品 。 開業(yè)及開業(yè)后將主要運用問卷攔截訪問確定實際商圈范圍，了解顧客的購買行為及顧客滿意度，為綜超迎合消費者購買習慣，調(diào)整商品結構，改善服務提供依據(jù)。 綜超商圈調(diào)查的方法與步驟 1商圈調(diào)查的目的 2調(diào)查的內(nèi)容 3調(diào)查的主要方法 4調(diào)查的步驟 5賣場開業(yè)及開業(yè)后消費者調(diào)研 商圈調(diào)查的目的 ? 考察選定的商圈內(nèi)是否存在市場機會； ? 為商場經(jīng)營的商品類別設置提供參考； ? 商圈分級 、 顧客類型及滿意度調(diào)研 ， 為商場商品的最優(yōu)配置 、 最優(yōu)服務方式提供參考 。 03:36:5103:36:5103:363/3/2023 3:36:51 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 3時 36分 51秒 上午 3時 36分 03:36: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時 36分 :36March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:36:5103:36:5103:36Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 :36:5103:36:51March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 3時 36分 51秒 03:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 選擇的標準應是面積是本公司擬開商場面積的二分之一及以上的商場 。 ? 開業(yè)調(diào)研：開業(yè)期間內(nèi) ， 顧客購買行為 、 商圈調(diào)研 。 促銷效果評估 所有促銷活動結束后 ， 應由分店促銷部或市場部對促銷效果進行分析所與總結 ， 提交報告 。 供應商促銷管理 人員促銷管理： 1） 供應商派駐人員進場促銷 ， 必須與采購部簽定促銷協(xié)議 ， 市場部對進場時間與促銷位置統(tǒng)籌安排 ， 辦理進場手續(xù)后 ， 促銷人員持入場通知單到分店報到 。 每年 11月 30日前 ， 由分公司市場部制訂全年推廣與促銷計劃及年度推廣費用預算 公司領導批復 調(diào)整并最終確定預算 根據(jù)預算調(diào)整計劃 報公司領導審批 確定年度推廣計劃 發(fā)營運 、 采購 、 綜超促銷部等相關部門 。 獨立收銀檔口商品淘汰流程 商品淘汰由合作方自行決定 ， 店鋪及采購部提供相關淘汰建議； 招商管理 招商項目商品價格管理 聯(lián)營商品零售價格由采購部統(tǒng)一制訂 ， 檔口
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