現(xiàn)代企業(yè)招商管理原則講義-免費閱讀
【正文】 :36:5103:36:51March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時 36分 :36March 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 3時 36分 51秒 03:36:513 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 采購管理本部市場部 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 常規(guī)顧客購買行為 、 商圈 、 滿意度 、 競爭對手調研 。 綜合超市促銷策略 一級城市：大型住宅區(qū)的商業(yè)中心 二級城市：居民區(qū)+二級商業(yè)區(qū) 三級城市：唯一購物商業(yè)區(qū)價格策略 天天平價 + 促銷性價格組合 促銷性價格組合 促銷性價格組合營銷目標營造平價、便利、親民的社區(qū)購物、休閑、娛樂活動中心形象營造平價、便利的購物、休閑中心形象營造當地城市時尚、主流購物、休閑與娛樂中心形象1 ）核心品類中核心商品的基本價格領先；1 ） ? 核心品類中核心商品的基本價格保持競爭力1 ）核心品類中核心商品的基本價格保持競爭力；2 ）每周一次的滾動促銷，主推季節(jié)商品2 ） ? 雙周一次的滾動促銷，主推品牌促銷裝、優(yōu)惠裝商品；次品牌特價商品；季節(jié)性商品等；配合 DM宣傳2 ）雙周一次的滾動促銷，主推品牌促銷裝、優(yōu)惠裝商品；次品牌特價、雜牌超低價商品以及季節(jié)性商品等；配合 DM 與本地主流媒體的宣傳1 ） ? 每日的時段促銷3 ） ? 節(jié)假日的大型促銷活動，配合DM 、適量的媒體廣告投放1 ） ? 節(jié)假日大型促銷活動，以服裝百貨、電器等為主，帶動超市商品銷售；配合當地媒體宣傳2 ） ? 周末現(xiàn)場試吃、娛樂、游戲活動； 4 ） ? 周末三天的超低價2 ） ? 周末現(xiàn)場試吃、大型場外娛樂、文藝活動；3 ） ? 定期與社區(qū)聯(lián)辦的公益性活動；5 ） ? 周末現(xiàn)場試吃、娛樂、游戲活動3 ） ? 定期與當地政府機構聯(lián)辦的公益性活動；4 ） ? 社區(qū)內送貨服務6 ） ? 定期與鄰近社區(qū)、企事業(yè)單位的聯(lián)誼活動5 ） ? 顧客接待日6 ） ? 店頭海報、店內廣播、經常變換的促銷陳列，營造熱烈的店內促銷氣氛開業(yè)宣傳 DM 宣傳 DM 宣傳，配合媒體宣傳 DM 宣傳；當地媒體宣傳促銷策略說明：根據不同的商圈特點，制定針對性的價格策略與促銷策略市場調研模型 （ 一 ） 調研思路 （ 二 ） 調研目的 （ 三 ） 調研流程 （ 四 ） 調研內容 （ 五 ） 人員配備 （ 六 ） 附件：商圈調查方法與步驟 調研思路 配合市場部整體的調研思路，考慮到綜合超市業(yè)態(tài)的特殊性，對綜合超市的調研將貫穿“選址 — 開業(yè) — 營業(yè)”的整個過程。 3） 由分店促銷部對供應商違紀人員開具違紀處罰單 ， 報市場部審批后執(zhí)行 。 根據促銷計劃 ， 總部采購與駐店采購提前 15天確定特價商品清單及 DM商品清單 ， 交市場部制作 DM， 并安排現(xiàn)場陳列指引 發(fā)營運部及店鋪促銷部 店鋪在活動開始前一天晚上安排商品陳列與促銷宣傳 。2）招商組每月同合作方進行一次生意回顧。 招商管理 終止招商項目流程 協(xié)議到期或提前終止審核確定終止項目財務帳目核查招商組辦理退場手續(xù)帳務清算門店監(jiān)管撤場招商管理 招商項目新品引進流程 合作方新品申請或招商組新品要求資料備案新品審核進場條件談判確定電腦資料錄入新品進場售賣招商管理 說明事項 招商項目新品會每周召開一次； 聯(lián)營項目新商品引進流程類同于店鋪正常商品引進流程 ，獨立收銀檔口新商品采購部可提相關建議 ， 但不強作規(guī)定； 聯(lián)營項目新商品定價由采購部負責 ， 獨立收銀檔口新商品價格由合作方制定 ， 但必須具有一定市場價格競爭力； 招商管理 招商項目商品淘汰流程 聯(lián)營商品淘汰流程 銷售資料分析 淘汰商品建議 同合作方協(xié)商 淘汰商品確定 淘汰資料通知
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