現(xiàn)代企業(yè)管理講義(ppt31頁)-免費閱讀
【正文】 在 低端 市場的“生理需求”以價格作為支點，這一市場的競爭是最為激烈的，而且利潤也是非常薄的。勃朗特 4 尊重的需求 ? 自我尊重 ? 信心 ? 成就 ? 對他人尊重 ? 被他人尊重 道德 創(chuàng)造力 自覺性 問題能力 公正度 接受現(xiàn)實能力 這是最高層次的需要，它是指實現(xiàn)個人理想、抱負，發(fā)揮個人的能力到最大程度，達到自我實現(xiàn)境界的人，接受自己也接受他人，解決問題能力增強，自覺性提高，善于獨立處事，要求不受打擾地獨處，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。 ③ 一定層次的政府官員（政治精英） 馬斯洛需求層次理論 （ Maslow39。“王”之“權(quán)”也、“法”也?！皺?quán)”生殺予奪也。s hierarchy of needs） ?馬洛斯認為：人們的需求像階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升。 二 、馬斯洛理論與我們的 工作和生活 ?通過工作來賺錢，才可以讓自己吃飽，穿暖，結(jié)婚； ?通過工作，我們才能保證有長期的收入，有自己的積蓄； ?通過工作，我們可以尋找到屬于自己的團隊； ?通過工作，我們可以獲得尊重和欣賞； ?最后，通過工作，我們可以自我實現(xiàn)。 產(chǎn)品分別滿足不同層次的需求而設(shè)定的，消費者收入越高，所能達到的層次也越高 在 中端 市場的“安全需求”以產(chǎn)品質(zhì)量作為訴求點，這樣的產(chǎn)品獲得二、三級市場的消費者認可。 四 、馬洛斯在營銷的應(yīng)用 消費者愿意支付的價格 ≌ 消費者獲得的滿意度 滿足消費者需求層次越高，消費者能接受的產(chǎn)品定價也
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