城市綜合體項目商鋪銷售操作要點_60頁_尚美佳-文庫吧在線文庫
【正文】 銷售人員銷售能力 （ 1）日檢討：強化跟蹤回訪技巧； （ 2）周培訓(xùn)：灌輸相關(guān)知識，提高說服能力； （ 3）月總結(jié)：系統(tǒng)樹立銷售心得； （ 4）半年考察：開闊視野，增強自信。 11:46:2911:46:2911:46Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:46:2911:46:2911:463/2/2023 11:46:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 11時 46分 29秒 上午 11時 46分 11:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 11時 46分 :46March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:46:2911:46:2911:46Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時 46分 29秒 11:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 11時 46分 :46March 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 剪力墻：盡可能轉(zhuǎn)換 梁的位臵：沿墻布臵 煙 道：餐飲業(yè)態(tài)必須考慮 隔油池：餐飲業(yè)態(tài)考慮 上下水：都考慮 空調(diào)位：都考慮 廣告位：可考慮 店 招：重點考慮 櫥 窗：盡可能多的展示面 謝謝收看！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第七階段：促銷 最后６套 ２、廣告表現(xiàn)（怎么說） “廣告標(biāo)題必須直白” ?專業(yè)客戶：告訴他我能做好。 ? 行業(yè)協(xié)會、高檔餐飲娛樂場所 ３、宣傳推廣取得客戶 三、推廣策略 １、廣告主題（說什么） ? 第一階段：強勢樹立項目形象：重慶萬達(dá)廣場，南岸，中心 重慶廣告 第二階段：證明為什么會是城市中心 ? 講地段：本來位臵就優(yōu)越 ? 講萬達(dá)實力：不會爛尾 ? 講萬達(dá)專業(yè)：會做得比你想得好 ? 講訂單地產(chǎn)：商業(yè)模式是成功的保證，也是萬達(dá)綜合實力的體現(xiàn)。 三、共同特征 受教育程度普遍不高； 媒介接觸習(xí)慣不容易把握； 原來追求高回報，現(xiàn)在更注重保值功能、占有資源。買最好的和最便宜的。 ? 如何讓他們產(chǎn)生購買意愿？ ? 金融危機是個好機會?。?！ 重慶５２周周報 第二部分 ?他們喜歡買什么樣的商鋪？ 一、商鋪分類 商業(yè)街商鋪 市場類商鋪
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