城市綜合體項(xiàng)目商鋪銷售操作要點(diǎn)_60頁_尚美佳-免費(fèi)閱讀
【正文】 :46:2911:46:29March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 11時(shí) 46分 :46March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 11時(shí) 46分 29秒 上午 11時(shí) 46分 11:46: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:46:2911:46:2911:463/2/2023 11:46:29 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ３、媒介策略（通過什么渠道說） 戶外：樹立形象 報(bào)紙：短平快（成交周期） 其他皆為輔助媒體 南京戶外 ４、推廣節(jié)奏（快說還是慢說） （ 1）造勢(shì)是干嘛？？？？ （ 2）形成熱點(diǎn)； （ 3）成功的商鋪銷售，開盤當(dāng)月應(yīng) 銷售５０％以上的房源； （ 4）客戶蓄水期在半年以上； （ 5）必須在交付前銷售完畢。 沈陽鐵西軟文 第三階段：引導(dǎo)、教育市場(chǎng)。還是那句老話，找對(duì)人，說對(duì)話。 對(duì)回報(bào)率要求相對(duì)理性，回收期在15年之內(nèi)皆可以接受。 性價(jià)比較高、有大幅增值的可能 ? 社區(qū)商鋪、住宅底層商鋪 特點(diǎn)是：?jiǎn)蝺r(jià)低、面積大、受經(jīng)營(yíng)能力、輻射能力、市政交通改造影響大。 希望資產(chǎn)保值、增值。過程中，產(chǎn)生了購(gòu)買的行為。 初次購(gòu)買商鋪的客戶 ? 在集團(tuán)各項(xiàng)目銷售中約占 60%— 80%。 受商鋪銷售者高額回報(bào)誘導(dǎo)。 例如：買個(gè)水廠三年還能回本呢。 ? 代表項(xiàng)目總平圖 天津 石家莊 唐山 長(zhǎng)春 呼和浩特 包頭 宜昌 淮安 第三部分 ?他們的消費(fèi)行為有什么特征？ 一、專業(yè)投資客戶 有較強(qiáng)的判斷能力，不容易受外界干擾，忽悠對(duì)其不起太多作用； 對(duì)投資信息非常敏感，會(huì)主動(dòng)尋找投資機(jī)會(huì)； 投資區(qū)域廣泛，與工作、生活地有關(guān)聯(lián)的區(qū)域、城市均可投資； 習(xí)慣于投資最優(yōu)位臵、高單價(jià)的產(chǎn)品和單價(jià)較低、面積較大的產(chǎn)品。 對(duì)回報(bào)率要求相對(duì)較高，希望 1012年左右回本。 ２、 尋找買的起的人進(jìn)行引導(dǎo)和教育 （有購(gòu)買能力沒有購(gòu)買意愿的人）。即買即收租。 層 高： 首層４．５米以上，兩層在８－ ９米層高可考慮夾層贈(zèng)送。 。 :46:2911:46:29March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。
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