城市綜合體項目商鋪銷售操作要點_60頁_尚美佳-免費閱讀
【正文】 :46:2911:46:29March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 11時 46分 :46March 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 11時 46分 29秒 上午 11時 46分 11:46: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:46:2911:46:2911:463/2/2023 11:46:29 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ３、媒介策略（通過什么渠道說） 戶外：樹立形象 報紙：短平快（成交周期） 其他皆為輔助媒體 南京戶外 ４、推廣節(jié)奏（快說還是慢說） （ 1）造勢是干嘛？？？？ （ 2）形成熱點； （ 3）成功的商鋪銷售，開盤當(dāng)月應(yīng) 銷售５０％以上的房源； （ 4）客戶蓄水期在半年以上； （ 5）必須在交付前銷售完畢。 沈陽鐵西軟文 第三階段：引導(dǎo)、教育市場。還是那句老話，找對人，說對話。 對回報率要求相對理性，回收期在15年之內(nèi)皆可以接受。 性價比較高、有大幅增值的可能 ? 社區(qū)商鋪、住宅底層商鋪 特點是：單價低、面積大、受經(jīng)營能力、輻射能力、市政交通改造影響大。 希望資產(chǎn)保值、增值。過程中，產(chǎn)生了購買的行為。 初次購買商鋪的客戶 ? 在集團各項目銷售中約占 60%— 80%。 受商鋪銷售者高額回報誘導(dǎo)。 例如：買個水廠三年還能回本呢。 ? 代表項目總平圖 天津 石家莊 唐山 長春 呼和浩特 包頭 宜昌 淮安 第三部分 ?他們的消費行為有什么特征？ 一、專業(yè)投資客戶 有較強的判斷能力，不容易受外界干擾，忽悠對其不起太多作用； 對投資信息非常敏感，會主動尋找投資機會； 投資區(qū)域廣泛，與工作、生活地有關(guān)聯(lián)的區(qū)域、城市均可投資； 習(xí)慣于投資最優(yōu)位臵、高單價的產(chǎn)品和單價較低、面積較大的產(chǎn)品。 對回報率要求相對較高，希望 1012年左右回本。 ２、 尋找買的起的人進行引導(dǎo)和教育 （有購買能力沒有購買意愿的人）。即買即收租。 層 高： 首層４．５米以上，兩層在８－ ９米層高可考慮夾層贈送。 。 :46:2911:46:29March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。
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