城市綜合體項(xiàng)目商鋪銷(xiāo)售操作要點(diǎn)_60頁(yè)_尚美佳(文件)
【正文】 裝、打造成商業(yè)街商鋪或者購(gòu)物中心商鋪。 成交周期較長(zhǎng)，一旦決定，迅速出手。 更愿意在自己熟悉的區(qū)域投資。 第四部分 ?商鋪銷(xiāo)售要點(diǎn) ? 知道了誰(shuí)在買(mǎi)鋪，知道了他們?cè)敢赓I(mǎi)什么樣的鋪，知道了他們購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)，才會(huì)清楚如何賣(mài)我們的商鋪。 ? 總體來(lái)講，我們銷(xiāo)售的商鋪必須用所有的精力去證明其價(jià)值，這是所有客戶(hù)所關(guān)注的。 ８大軟 文 ? 講萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理：會(huì)把購(gòu)物中心管理好，也能使物業(yè)保值增值； ? 講城市綜合體：最容易成為城市中心的產(chǎn)品形態(tài)； ? 講萬(wàn)達(dá)成功案例：是萬(wàn)達(dá)專(zhuān)業(yè)、實(shí)力的最好佐證； 總而言之，是證明萬(wàn)達(dá)足夠?qū)I(yè)、足夠有能力將項(xiàng)目打造成城市中心。 第六階段：購(gòu)物中心招商開(kāi)始至開(kāi)業(yè)前，講回報(bào)和投資安全性。 ?非專(zhuān)業(yè)客戶(hù)：告訴他你能得到什么利益。 ? 重點(diǎn)是，熟記萬(wàn)達(dá)企業(yè)文化手冊(cè)、熟讀城市綜合體專(zhuān)業(yè)文章、分析把握客戶(hù)特征，努力提高成交技巧。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :46:2911:46:29March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 46分 29秒 11:46:292 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :46:2911:46Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 46分 29秒 11:46:292 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時(shí) 46分 29秒 11:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :46:2911:46Mar232Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 46分 29秒 11:46:292 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :46:2911:46:29March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :46:2911:46Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 層 高： 首層４．５米以上，兩層在８－
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