綜合體商業(yè)項(xiàng)目營銷推廣策略銷售策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 開盤活動安排（時(shí)間、地點(diǎn)、邀請領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新聞通稿、活動事宜等） 禮儀及禮品準(zhǔn)備正式開盤銷售前提條件返租比例及租金收益和返租年限 正式 認(rèn)籌前必須確定；面積劃分圖紙最終確定 ，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo) 認(rèn)籌前必須確定； 項(xiàng)目銷售面積的核算確定請責(zé)成工程部或測繪公司確定；甲方施工進(jìn)度表 必須明確，同時(shí)抄送乙方；當(dāng)前亟待解決的事項(xiàng)：價(jià)格策略Part 4 在樓體形象還未成形、不利于展示的狀態(tài)下，項(xiàng)目的定價(jià)應(yīng)考慮前期略低，吸引市場，聚集人氣，同時(shí)也為后期項(xiàng)目的升值提升預(yù)留空間。8%＝ 6000元 /㎡ 。綜合以上因素本項(xiàng)目 解籌 ：項(xiàng)目 商業(yè) 的銷售推出順序依次是 寫字樓 臨街鋪、沃爾瑪 內(nèi)外 臨街鋪、上層內(nèi)街 及 產(chǎn)權(quán)鋪 、 G負(fù) 1F及二 —四層商鋪 。因此建議臨街鋪和內(nèi)街單位分 批 推出 ，按前述貨包組合批次推出。同時(shí)，鑒于商鋪的成交金額較高，在付款方式上，除了實(shí)行常規(guī)的一次性付款及銀行按揭外，采用建筑期按揭， 最大限度的回收建設(shè)資金，同時(shí) 促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。力爭完成項(xiàng)目銷售的 30％，累計(jì)完成 80％。 18:54:3018:54:3018:54Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:54:3018:54:3018:541/24/2023 6:54:30 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 6:54:30 下午 6:54 下午 18:54:30一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 216:54 下午 一月 2118:54January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:54:3018:54:3018:54Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 24 一月 20236:54:30 下午 18:54:30一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 216:54 下午 一月 2118:54January 24, 20231行動出成果，工作出財(cái)富。（此為銷售大的階段性主體安排，后期根據(jù)各營銷節(jié)點(diǎn)再提報(bào)節(jié)點(diǎn)細(xì)化方案）尾盤清理期 （ 202 9202 12）謝謝！THE END！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。）建議付款方式付款方式 一次性付款 銀 行按揭 建筑期按揭 分期付款優(yōu) 惠折扣 98折 99折 —— 99折定金 2萬元簽 署 訂購書 7天內(nèi) (扣除定金 )價(jià)款的 100%，并簽 署 買賣 合同價(jià)款的 30%或 50%，簽 署 買賣 合同及 辦理 銀 行按揭手 續(xù)價(jià)款的 10%， 簽 署買賣 合同， 辦 理 銀行按揭手 續(xù) ；價(jià)款的 40%，簽 署 買賣 合同；一個(gè)月內(nèi)付 —— —— ——兩個(gè)月內(nèi)付 —— —— ——六個(gè)月內(nèi)付 —— —— —— 40%接到收 鋪 通知書 七日內(nèi)付清 —— —— 40% 20%各銷售階段主體工作安排Part 7在整個(gè)銷售過程中，將銷售分為四個(gè)階段：認(rèn)籌期 解籌強(qiáng)銷期 解籌強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 尾盤清理期 銷售階段及工作安排開盤節(jié)點(diǎn)安排：廣告出街 正式認(rèn)籌 一次開盤 二次開盤 三次開盤 四次開盤 清盤 完成銷售前期的所有準(zhǔn)備工作；向公眾闡述 “ HOPSCA+CCP商業(yè)地產(chǎn) ” 的獨(dú)特概念以及 “ 財(cái)富商鋪，穩(wěn)定回報(bào) ” 的投資理念；樹立本項(xiàng)目作為大曲靖中心區(qū)的現(xiàn)代復(fù)合商業(yè)的形象定位利用秋交會、展示宣傳造勢、吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注；通過商鋪排號認(rèn)籌進(jìn)行市場初探 ,視市場反映情況；考核客戶對項(xiàng)目的初步認(rèn)知；價(jià)格初探，作為 最終 價(jià)格調(diào)整的依據(jù)；吸籌期 （ 2023年 9月 20日至 2023年 10月 20日）繼續(xù)強(qiáng)化本項(xiàng)目的財(cái)富商業(yè)地產(chǎn)的投資理念，系統(tǒng)展示本項(xiàng)目的質(zhì)素特點(diǎn)；強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目系列優(yōu)勢資源和巨大升值空間，為投資者作出理性訴求。 “ 搭單 ” 行動 “ 搭單 ” 行動即投資者原計(jì)劃購買 1 間商鋪，享有常規(guī)折扣，若該投資者自身或介紹親友再購買商鋪，則可享有更大的折扣，同期所購商鋪越多則可享有越大的折扣。寫字樓銷售節(jié)點(diǎn)要求工程主體到二分之一，因此放在 13年年中，前期只接受大客戶預(yù)定及咨詢。③ 子午路臨街鋪與主力店相鄰鋪 （單價(jià)和總價(jià)兼顧，第二貨包，視貨包１調(diào)整）建議商鋪銷售價(jià)格在 18000—22023元 /平米之間。這兩點(diǎn)決定了項(xiàng)目定價(jià)可在現(xiàn)在商業(yè)市場價(jià)基礎(chǔ)上予以突破，但同時(shí)又要把握提升幅度。本項(xiàng)目作為復(fù)合型商業(yè)項(xiàng)目，市場的運(yùn)作一般是 “ 招商先行 ” 。開發(fā)商直接持有，待后期物業(yè)成熟后再行出售。普通銷售方式：首付 50%，首付款： 100萬購買商鋪：售價(jià) =20230/76%=26316元 /平方米，總價(jià) 2631600元； 首期 五 成應(yīng)付 :1321600元，貸款 :131萬 一次性返租三年抵扣首期 年回報(bào)率 8%， 3年收益 :631584元； 扣除 10%的管理費(fèi)： 63158元； 客戶實(shí)際繳納首期款 :753174元，相當(dāng)于 29%；案例分析一（首付 50%，返租 3年）假設(shè)某鋪位面積： 100平方米，實(shí)收均價(jià) :20230元 /平方米，總價(jià) :200萬。銷售的總體策略商業(yè)常見的幾種方式銷 售方 式與本項(xiàng)目結(jié)合優(yōu)劣勢分析直 接銷 售 優(yōu)勢：減少發(fā)展商的財(cái)務(wù)問題；銷售方式簡單、直觀，客戶容易理解劣勢：失去對商業(yè)的控制，容易使整個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營陷入困境，影響項(xiàng)目整體形象和價(jià)值的提升，以及后面商業(yè)的銷售；內(nèi)街及二樓以上的商鋪難以銷售；增加客戶對價(jià)格的敏感度。曲靖投資者的典型特征嘉城作為名稱的前綴，是借助了項(xiàng)目一期住宅、商業(yè)成功銷售而樹立的知名度和品牌，延續(xù)前期的廣告效應(yīng)，減少了后期推廣的難度。 供應(yīng)量大、消化速度慢，市場將出現(xiàn)空置率高峰 ；216。麒麟嘉城（ HOPSCA+CCP）綜合體Ａ區(qū)商業(yè)營銷策劃及 銷售策略方案（修改稿 2）2023年 10月 10日報(bào)告體系報(bào)告體系A(chǔ)nalyze System 行業(yè)大勢 本體分析 銷售策略及投資回報(bào)模式 價(jià)格策略 銷售節(jié)奏及銷控付款方式各銷售階段主體工作安排行業(yè)大勢 “ 十二五 ” 期間完成 3600萬套保障性住房建設(shè)，3600萬套 =30億平米 =等于全國 5年商品房開發(fā)總和 ； “ 限購 ” 的根本目標(biāo)是為保障房讓路，換言之，在“ 十二五 ” 期間或保障房建設(shè)目標(biāo)達(dá)成之前不會取消； 98年分稅制改
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