城市綜合體項(xiàng)目商鋪銷售操作要點(diǎn)_60頁_尚美佳(完整版)
【正文】 社區(qū)商鋪 住宅底層商鋪 購物中心商鋪 商務(wù)樓、寫字樓商鋪 交通設(shè)施商鋪 旅游商鋪 二、他們喜歡買什么樣的商鋪 回報穩(wěn)定、收益率較高 ? 商業(yè)街商鋪、購物中心商鋪 特點(diǎn)是：位臵好、單價高、最好面積小、與經(jīng)營能力關(guān)聯(lián)不大。 在其它投資渠道受阻后轉(zhuǎn)向商鋪投資。這種分類方法至關(guān)重要，決定了我們的銷售推廣方式。 二、他們?yōu)槭裁磿I商鋪 租鋪不如買鋪 ? 最早的商鋪購買者大都是從事和 商鋪有關(guān)系的經(jīng)營戶 ，隨著城市管理的不斷加強(qiáng)和城市商業(yè)的發(fā)展，他們的 經(jīng)營場所 從馬路邊到市場、住宅改造的門市房、專業(yè)的商業(yè)建筑。 ? 資金一定要有出路，在股市低迷，住宅市場價格持續(xù)下跌、利率下浮的情況下，商鋪的保值功能凸現(xiàn) 。 短期內(nèi)大幅增值 ? 市場類商鋪 特點(diǎn)是：完全依賴于市場的經(jīng)營能力，該產(chǎn)品已逐漸退出市場。 成交周期較長，一旦決定，迅速出手。 第四部分 ?商鋪銷售要點(diǎn) ? 知道了誰在買鋪，知道了他們愿意買什么樣的鋪，知道了他們購買行為的特點(diǎn)，才會清楚如何賣我們的商鋪。 ８大軟 文 ? 講萬達(dá)商業(yè)管理：會把購物中心管理好，也能使物業(yè)保值增值； ? 講城市綜合體：最容易成為城市中心的產(chǎn)品形態(tài)； ? 講萬達(dá)成功案例：是萬達(dá)專業(yè)、實(shí)力的最好佐證； 總而言之，是證明萬達(dá)足夠?qū)I(yè)、足夠有能力將項(xiàng)目打造成城市中心。 ?非專業(yè)客戶：告訴他你能得到什么利益。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 2日星期四 11時 46分 29秒 11:46:292 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時 46分 29秒 11:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2日星期四 11時 46分 29秒 11:46:292 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :46:2911:46Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ５、現(xiàn)場氛圍營造 ? 心理、供求關(guān)系、投資客戶特征。 ? 為什么要投資商鋪？ ? 為什么要投資城市中心的商鋪？ ? 為什么要投資萬達(dá)的商鋪？
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1