中原_武漢金都漢宮豪宅項(xiàng)目全程策劃報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 月中原全國網(wǎng)絡(luò)開始對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和營銷，借此帶動(dòng)武漢本地的銷售。 品牌嫁接 雖然 “品牌嫁接 “不直接與銷售掛鉤，但運(yùn)用此種特殊營銷手法，一方面可以提升樓盤的品牌價(jià)值，從而樹立和提高其品牌形象進(jìn)而提高其市場售價(jià)，另一方面也可以間接促進(jìn)銷售。 以氣派、唯一、尊貴彰顯南岸金都金都人士的顯赫身份。?他們的年齡約 3550歲，有車有房，屬于成熟期家庭。因此，雖然本項(xiàng)目具有良好的市場基礎(chǔ)和機(jī)遇，但是我們更應(yīng)用一個(gè)超越于現(xiàn)有市場的標(biāo)準(zhǔn)來考慮項(xiàng)目的發(fā)展和項(xiàng)目的操作，只有這樣才能真正打造出具有引領(lǐng)性的豪宅產(chǎn)品。但按照開發(fā)商的建設(shè)規(guī)劃來看，作為湖北的首個(gè) 3A工程項(xiàng)目，它的產(chǎn)品，無論從建筑材料還是施工技術(shù)，在武漢都是絕對超前的和領(lǐng)先的。市場篇－－項(xiàng)目競爭環(huán)境分析市場篇－－項(xiàng)目競爭環(huán)境分析競爭對手原則根據(jù)在地段、價(jià)位、規(guī)劃、目標(biāo)消費(fèi)群、策略等各方面都存在的特性： — 可比性 — 相近性 — 差異性根據(jù)上述原則，并結(jié)合我們在該區(qū)域做的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)以下樓盤是 2023年南岸金都推盤的主要競爭對手：同品質(zhì)樓盤競爭環(huán)境分析東湖天下開 發(fā) 商：武漢天時(shí)物業(yè)地理位置：東湖規(guī) 模：占地 ㎡ 859套建筑形態(tài)：高層、小高層、別墅綠 化： %容 積 率： 車 位 比： 1： 小區(qū)配套：會(huì)所、商業(yè)街主力戶型： 160270 ㎡ 均 價(jià)： 8600元 / ㎡ 項(xiàng)目定位 ：東湖畔， 22萬平米別墅級社區(qū)市場篇－－項(xiàng)目競爭環(huán)境分析 外灘 配套分布片區(qū)內(nèi)各類配套雖然比較完善，但檔次較差?！? 考慮到市場消化速度，預(yù)計(jì)到 2023年 4月份總體市場供應(yīng)量 （包括市場存量）在 100－ 120萬平米之間。如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的多重意義？如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的多重意義？項(xiàng)目具有怎樣的市場空間 市場篇我們將扮演何種角色 定位篇我們將如何啟動(dòng)市場 營銷篇我們的品牌如何形成 推廣篇如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的多重意義？如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的多重意義？第一部分 市場篇一、武漢市高端市場研究二、區(qū)域市場分析三、項(xiàng)目競爭環(huán)境分析定義 :◆ 它們是位于武漢中心城區(qū)的住宅項(xiàng)目；◆ 它們均價(jià)在 5000元 /平米以上 ；◆ 它們擁有稀缺的景觀資源、或優(yōu)良的品質(zhì)、 或優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù) ……市場－－武漢市中心城區(qū)高端市場研究分布：● 目前已形成三個(gè)片區(qū)：漢口 沿江大道片區(qū)、西北湖片區(qū)和東湖片區(qū)；● 三大片區(qū)都擁有良好的自然景觀資源；● 同樣具有極佳自然景觀的積玉橋區(qū)域，隨著幾大開發(fā)商的進(jìn)駐，將形成繼以上三片區(qū)之后的又一個(gè)高檔住宅片區(qū)。◆ 在售項(xiàng)目和二手市場所反映出來的變化表明，武漢市高端住宅產(chǎn)品具有很大的升值空間，投資意義較大 。 棕 櫚 泉 沿江大道與山海關(guān)路交 匯處 7. 1 6000九 龍倉時(shí) 代廣 場 漢 口沿江大道 蘭 陵路口 10000城開玉 橋 新都 武昌 積 玉 橋 和平大道 5500總 推 盤 量 —— ——市場－－武漢市中心城區(qū)高端市場研究政策下的高端市場發(fā)展趨勢 ◆ 提高了高端市場的準(zhǔn)入門檻； ◆ 有效刺激了市場游資放棄沿海市場，轉(zhuǎn)向投資潛力更大的武漢市場； ◆ 新一輪的市場淘汰，使開發(fā)資格提高，高端產(chǎn)品品質(zhì)也在迅速提升。高品質(zhì)的商貿(mào)、旅游、居住的多功能區(qū)域定位。? 水岸星城，占據(jù)沙湖 200畝的湖面景觀資源，營造武漢 “最美的岸邊 “。同時(shí)通過開發(fā)商的不斷教育，消費(fèi)者也在逐步認(rèn)同并開始接受高端住宅。一、項(xiàng)目 SWOT分析二、目標(biāo)客戶群定位三、項(xiàng)目的整體定位四、項(xiàng)目的市場定位五、項(xiàng)目的形象定位六、項(xiàng)目的價(jià)格定位七、項(xiàng)目的傳播策略定位定位 —— 目標(biāo)客戶群定位 我們通過對武漢高端市場的研究，綜合對項(xiàng)目自身的分析，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位為： 國內(nèi)的投資人群武漢財(cái)富精英國內(nèi)的投資人群特征他們熟悉國內(nèi)房地產(chǎn)投資市場，有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資眼光，注重購買房產(chǎn)的升值潛力。? 他們能夠承受高投入的購買力，追求的不但是舒適的居住環(huán)境，更是消費(fèi)所能帶來的尊貴身份體現(xiàn)。尊貴社區(qū) ”的個(gè)性方向，在將來的市場推廣過程中，我們則將用利用差異性的內(nèi)容以及針對性的表現(xiàn)形式全力打造項(xiàng)目推廣個(gè)性。? 眼見為實(shí)的營銷，入口到售處景觀完成 。營銷策略 —— 銷售部署 第一階段、預(yù)熱期 （ 2023年 8月 —— 2023年 1月） 目標(biāo)：樹立公司及項(xiàng)目形象 最大化促進(jìn)目標(biāo)客戶群觀望 本階段核心主題－－ “浙江制造 “ 營銷策略 —— 銷售部署 執(zhí)行策略：? 由于在武漢消費(fèi)者心中， “浙江制造 “就是高品質(zhì)、精制產(chǎn)品的代名詞，因而本階段，我們將圍繞 “浙江制造 ”這個(gè)主題，通過一系列的軟性宣傳，對開發(fā)商的開發(fā)理念、開發(fā)歷程等方面進(jìn)行介紹，推廣公司及項(xiàng)目品牌，樹立良好的市場形象。 第二階段、啟動(dòng)期 （ 2023年 2月 —— 4月） 目標(biāo)：制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起目標(biāo)客戶群的更大關(guān)注，樹立 項(xiàng)目形象。? 南岸金都項(xiàng)目開盤系列活動(dòng)（ 開盤游艇雞尾酒會(huì)、現(xiàn)場冷餐會(huì)）。營銷策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝 營銷策略 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝 樓體包裝參考圖片營銷中心建議 營銷中心的選擇建議分二步走，建議設(shè)立 項(xiàng)目現(xiàn)場營銷中心 和 水上形象展示中心 （租賃游艇，包裝為水上展示中心 )。會(huì)所包裝參考圖片樣板間包裝建議 樣板間包裝建議選擇樓層較高，適宜最大化觀望江景的常規(guī)戶型作為設(shè)計(jì)戶型，包裝設(shè)計(jì)力求講究雅致、健康、豪華的設(shè)計(jì)風(fēng)格，能夠體現(xiàn)對江景文化的包容性和可觀瞻性。 14:42:4214:42:4214:424/2/2023 2:42:42 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2:42:42 下午 2:42 下午 14:42:42四月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 四月 212:42 下午 四月 2114:42April 02, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:42:4214:42:4214:42Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 四月 21四月 2114:42:4214:42:42April 0
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