中原_武漢金都漢宮豪宅項目全程策劃報告(參考版)
2025-02-11 19:15本頁面
【正文】 2023/4/2 14:42:4314:42:4302 April 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 02 四月 20232:42:42 下午 14:42:42四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 四月 2114:42:4214:42Apr2102Apr211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/4/2 14:42:4214:42:4202 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 02 四月 20232:42:42 下午 14:42:42四月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 14:42:4214:42:4214:42Friday, April 02, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:42:4214:42:4214:424/2/2023 2:42:42 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2:42:42 下午 2:42 下午 14:42:42四月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 四月 212:42 下午 四月 2114:42April 02, 20231行動出成果，工作出財富。 四月 21四月 2114:42:4214:42:42April 02, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四月 2114:42:4214:42Apr2102Apr211故人江海別，幾度隔山川。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。營銷策略 —— 項目現(xiàn)場包裝 （ 4）、小區(qū)入口包裝 小區(qū)入口的包裝，建議能體現(xiàn)出高貴、威嚴(yán)的入口氛圍，自身成為風(fēng)景，同時讓普通消費人群望而卻步。營銷策略 —— 項目現(xiàn)場包裝 （ 2）、工地圍墻包裝 工地圍墻的包裝，建議體現(xiàn)出新穎、現(xiàn)代的視覺效果，成為臨江大道的一組風(fēng)景線。營銷策略 —— 項目現(xiàn)場包裝 樣板間包裝參考圖片戶外指示包裝建議 針對戶外包裝的把握，主要體現(xiàn)在二個方面：一為項目營銷過程中展示項目的品質(zhì)的外在形象的樹立，二為項目客戶入住后的實用性特征，針對此，戶外指示包裝建議如下： ※ 道路系統(tǒng)包裝 ※ 工地圍墻包裝 ※ 商業(yè)街包裝 ※ 小區(qū)入口包裝營銷策略 —— 項目現(xiàn)場包裝 （ 1）、道路包裝 道路的包裝，主要是對客戶到現(xiàn)場看房路線所經(jīng)過的道路進(jìn)行包裝。營銷策略 —— 項目現(xiàn)場包裝會所功能建議紅酒館雪茄屋咖啡會名車會高爾夫俱樂部商業(yè)聯(lián)盟 （機(jī)票和酒店預(yù)定，境外出行咨詢，品牌名店貴賓折扣等）營銷策略 —— 項目現(xiàn)場包裝會所包裝建議以豪華、尊貴為主體風(fēng)格，體現(xiàn)雅致、舒適、私密的氛圍，臨江部分建議設(shè)置內(nèi)視落地窗（內(nèi)可視外，外不能視內(nèi)）。頂級會所能吸引到我們的目標(biāo)客戶群前來，同時也能樹立項目的高端市場形象。 營銷策略 —— 項目現(xiàn)場包裝 園林包裝參考圖片營銷策略 —— 項目現(xiàn)場包裝 園林包裝參考圖片營銷策略 —— 項目現(xiàn)場包裝 園林包裝參考圖片（ 2）、 會所建議營銷策略 —— 項目現(xiàn)場包裝 會所定位：建立 “頂級會所 ”商業(yè)聯(lián)盟，搭建定向溝通平臺。現(xiàn)場營銷中心內(nèi)部參考圖片營銷策略 —— 項目現(xiàn)場包裝 營銷策略 —— 項目現(xiàn)場包裝建議在營銷中心設(shè)立生活示范區(qū)，通過 “角色扮演 “和 “情景營銷 “，把客戶體驗做到極致，讓每個到現(xiàn)場的客戶都能充分感受到居住其中的尊貴感。 工地現(xiàn)場的包裝主要為立于項目的樓體包裝。系列公關(guān)活動舉辦（ 東方馬城慈善馬術(shù)賽＋國際經(jīng)典老爺車展 ）。? 生活示范區(qū)及樣板間完成并對外開放（ 結(jié)合情景互動營銷手段 ）。? 建立 “頂級會所 ”商業(yè)聯(lián)盟，搭建定向溝通平臺。? 樹立項目尊貴形象，采取 VIP預(yù)約看房 方式。 擴(kuò)大知名度，建立充分的美譽度。? 品牌嫁接營銷－－ 游艇沙龍、雞尾酒會、高爾夫球賽、香格里拉大酒店舉辦產(chǎn)品推薦會。 積累客戶（ 全國一線城市于 4月中下旬開始發(fā)售， 武漢市開始意向登記 ） 核心主題：營造高尚生活方式 營銷策略 —— 銷售部署 執(zhí)行策略：? 中原地產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)開始針對全國一線城市，發(fā)售南岸金都項目。大型新年音樂會，樹立形象。配合生活手冊的發(fā)放。? 媒體：大眾媒體為主。? 中原地產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)針對全國一線城市執(zhí)行南岸金都項目形象推廣策略。硬性廣告結(jié)合小眾媒體，鞏固項目的品牌形象，并且以有轟動性的公關(guān)活動聚集人氣，最大限度地推動銷售持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的公關(guān)活動，鞏固品牌形象，實現(xiàn)慣性銷售通過軟性廣告和訪談節(jié)目，對 “浙江制造 ”這個主題進(jìn)行系列的宣傳，樹立公司及項目形象。營銷策略 —— 銷售部署銷售階段的劃分及推售建議 根據(jù)項目確定的竣工進(jìn)程以及開發(fā)商的初步設(shè)想情況下，我們先把銷售階段劃分為四個階段營銷策略 —— 銷售部署第一階段：預(yù)熱期（ 2023年 8月 — 2023年 1月）第二階段：啟動期（ 2023年 2月 — 4月）第三階段：開盤期（ 2023年 5月 — 7月）第四階段：持續(xù)期（ 2023年 8月 12月）營銷策略 —— 銷售部署 推進(jìn)策略預(yù)熱期預(yù)熱期 啟動期啟動期 開盤期 開盤期 持續(xù)期持續(xù)期 文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求文化攻勢產(chǎn)品核心品牌提升公關(guān)互動品牌銷售慣性銷售知名度時間預(yù)熱期 啟動期 開盤期 持續(xù)期05年 8月 06年 1月 2月 — 4月 5月 — 7月 8月 12月中原全國網(wǎng)絡(luò)開始對項目進(jìn)行宣傳和營銷，借此帶動武漢本地的銷售。營銷策略 —— 銷售部署 我們建議南岸金都項目正式銷售時間分為對外和對內(nèi)兩個不同的時間段： 對外營銷 啟動在項目產(chǎn)品取得預(yù)售許可證之時； 對內(nèi)營銷 啟動在對外營銷啟動之后 21— 30天。營銷中心的生活示范區(qū)、樣板間等已完成并包裝到位。營銷策略 —— 總體營銷思路中原全國網(wǎng)絡(luò)，打造強(qiáng)勢銷售平臺一、總體營銷思路二、銷售部署三、項目現(xiàn)場包裝入
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