世聯(lián)_鄭州億晨_中原名邸項(xiàng)目全程營(yíng)銷思路提案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 在 50套左右，中原新城月均 200套區(qū)域內(nèi)大盤層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈主力競(jìng)爭(zhēng)樓盤建筑形態(tài)及產(chǎn)品相似，與本案存在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷勢(shì)頭強(qiáng)勁，所塑形象高端 。中原名邸項(xiàng)目全程營(yíng)銷 思路提案謹(jǐn) 呈： 億 晨置 業(yè)2023年 6月提綱項(xiàng)目綜合定位市場(chǎng)綜述項(xiàng)目 VI延展包裝推廣策略銷售策略“ 假輿馬者 ,非利足也 ,而致千里 。u 戶型面積以緊湊性為主， 2房面積集中在 7080平米， 3房面積集中在 95130平米。項(xiàng)目 SWOT分析本案最大的機(jī)會(huì)是：借勢(shì)周邊大盤Opportunity機(jī)會(huì)： O1：鄭州經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，本地人口換房速度加快，外來人口數(shù)量較快增長(zhǎng)，對(duì)房地產(chǎn)剛性需求持續(xù)增長(zhǎng)；O2：西區(qū)老工業(yè)基地拆遷及西區(qū)的城市規(guī)劃發(fā)展，有效提升了區(qū)域價(jià)值；O3：項(xiàng)目周邊大規(guī)模中高檔樓盤突起，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，尤其是中原新城與本案建筑形態(tài)相似，給本案創(chuàng)造了很大的借勢(shì)機(jī)會(huì)。對(duì)事業(yè)和子女的撫養(yǎng)都需要傾注很多精力，迫切需要改善居住環(huán)境，解決照顧子女和贍養(yǎng)老人的居住窘境。順應(yīng)市場(chǎng)大勢(shì) ： 2023年，西區(qū)樓盤普遍銷售較好，本案應(yīng)借助熱銷的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。在項(xiàng)目有一定規(guī)模的客戶群之后，在開盤一周前進(jìn)行集中的選房認(rèn)購(gòu)，利用現(xiàn)場(chǎng)熱烈氛圍，促進(jìn)銷售的快速完成；216。安排經(jīng)驗(yàn)充足的銷售經(jīng)理，要求具有相近區(qū)域、相近類型項(xiàng)目銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，在該項(xiàng)目操作期間，不擔(dān)任其他項(xiàng)目工作。 置業(yè)顧問的服裝非常醒目，有利于在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)非常清楚地找到置業(yè)顧問。 —— 《 漢書 私邸 店鋪 〖 hotel〗 。中原名邸與中原新城一脈相承升級(jí)性。 區(qū)域內(nèi)生活配套成熟完善167。 推廣技巧形式：注重銷售力、市場(chǎng)聯(lián)合、巧妙借勢(shì)等。 青年 Up社區(qū)，薈萃精英階層，理解萬歲的胸懷，讓生活個(gè)性飛揚(yáng)，有聲有色。報(bào)紙紙媒u憑借大河報(bào)媒體的權(quán)威性，在目標(biāo)客群心目中樹立項(xiàng)目卓越的品牌形象。全部采用宜家家居，打造成超前時(shí)尚、個(gè)性品位室內(nèi)設(shè)計(jì)師的作品廊?；顒?dòng)時(shí)間： 12月 24日活動(dòng)目的：集中意向客戶和老客戶進(jìn)行情感維系，促成意向客戶成交，增加老帶新比率。可邀請(qǐng)意向客戶親手拿起調(diào)色板和油彩，在畫布上涂抹自己心中的美好情景；也可邀請(qǐng)意向客戶親自制作陶藝作品，制作成功的陶藝作品可留作紀(jì)念。B、公關(guān)傳播u售樓部包裝： 高品質(zhì)格調(diào)的營(yíng)銷中心，匹配給予客戶最直觀的第一印象。SLOGAN導(dǎo)入推廣語（ SLOGAN）讓生活 UP起來廣告語釋義? Up是一種生活的態(tài)度，積極向上，豐盛多彩? 青年 UP社區(qū)，刺激目標(biāo)客群關(guān)注點(diǎn)? 潮流元素：以聯(lián)通為代表的 Up新勢(shì)力，將 Up一詞演 繹成了青年人群中傳播的流行詞匯。 中期通過產(chǎn)品價(jià)值的傳遞，詮釋項(xiàng)目高形象的實(shí)質(zhì)性；■ 第三階段：做 “ 實(shí) ” 。涵蓋客群特征，界定青年精英住區(qū)概念。167。 河渠書 》 邸余車兮方林。如 :官邸 。府邸。3. 編制銷售中心各種報(bào)表，并及時(shí)與發(fā)展商通報(bào)。區(qū)域營(yíng)銷捆綁產(chǎn)品創(chuàng)新，高調(diào)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，引起市場(chǎng)高關(guān)注、高期待。 力求銷售速度和利潤(rùn)的最佳配比； 短期利益和長(zhǎng)期目標(biāo)兼顧。根據(jù)鄭州城市客戶購(gòu)房心理變化規(guī)律可以看出，隨著房?jī)r(jià)的上漲，客戶購(gòu)房的預(yù)算也在不斷提高，且一旦有購(gòu)房條件則會(huì)抓住機(jī)會(huì)立即出手。B：為了實(shí)現(xiàn)使自己積蓄增值的目的，同時(shí)又能有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，選擇房地產(chǎn)作為保值增值的渠道。交通價(jià)值： 緊鄰穎河路、秦嶺路，向南直達(dá)隴海西路，向北直達(dá)中原路，交通四通八達(dá)。前言 —— 借 勢(shì)提綱項(xiàng)目綜合定位市場(chǎng)綜述項(xiàng)目 VI延展包裝推廣策略銷售策略市場(chǎng)概述2023年 2月以來，在國(guó)家對(duì)樓市的宏觀利好政策的累積效應(yīng)的影響下，鄭州及中原區(qū)樓市日益升溫，成交量逐月上漲！本案所屬區(qū)域的代表性樓盤月銷量在 50套以上，最高達(dá) 200套 ！4月份住宅成交量中原區(qū)與鄭東新區(qū)、管城區(qū)基本持平，在鄭東新區(qū)和北區(qū)市場(chǎng)逐漸飽和的情況下， BRT快速公交的啟動(dòng)和 1號(hào)軌道線的施工，西區(qū)將成為鄭州房地產(chǎn)發(fā)展的主導(dǎo)區(qū)域 4月份中原區(qū)住宅成交量在各區(qū)域中的位置 中原區(qū)近一年來住宅銷售情況從 2023年以來，中原區(qū)住宅銷售量持續(xù)上升，價(jià)格在小幅波動(dòng)中逐漸走高康橋上城品地 址 ： 隴海路與華山路交匯處西 200米 開 發(fā) 商： 地產(chǎn)長(zhǎng)城項(xiàng)目規(guī)模： 占地 115畝，總建面 20萬物業(yè)類型： 高層主力戶型： 6889平米 2房、 87133平米 3房交房時(shí)間 ： 202311容 積 率： 均 價(jià)： 4800元銷售情況： 尾盤，臨街 4棟 30層高層已動(dòng)工，預(yù)計(jì)下半年推向市場(chǎng)簡(jiǎn)評(píng)：康橋上城品自入市以來成為西區(qū)市場(chǎng)上的一枝獨(dú)秀，景觀規(guī)劃運(yùn)用地中海景觀特色，在戶型設(shè)計(jì)中引入 “ 內(nèi)庭院 ” 概念、 270度角窗，超大景觀陽臺(tái)，并盡量考慮南向采光等。獨(dú)具特色的規(guī)劃使其在西區(qū)成為持續(xù)熱銷的樓盤戶型附圖地 址： 隴海路與桐柏路交匯處開發(fā) 商： 元龍房產(chǎn) 項(xiàng)目規(guī)模： 占地近 50萬，總建面 180萬（住宅 140萬、 商業(yè) 28萬、酒店寫字樓 7萬余）物業(yè)類型： 高層主力戶型： 標(biāo)準(zhǔn)間 3345平米， 1房 5355平米， 2房 7788平米 3房
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