世聯(lián)_鄭州億晨_中原名邸項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)思路提案(完整版)
【正文】 95140平米， 4房 140157平米交房時(shí)間： 2023年 8月容積 率： 均 價(jià) ： 4600元銷(xiāo)售情況： 月均 200套，一期尾盤(pán)，二期去化 30%中原新城強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和雄厚的資金實(shí)力獲得眾多客戶的青睞，較大規(guī)模的實(shí)景展示和良好的宣傳包裝成為刺激客戶購(gòu)買(mǎi)的直接原因，目前為西區(qū)銷(xiāo)售最好的大盤(pán) 中原新城戶型附圖綠都城地 址： 中原路與西環(huán)路交叉口開(kāi)發(fā) 商： 宇通集團(tuán)綠都置業(yè) 項(xiàng)目規(guī)模： 占地近 350畝，總建面 38萬(wàn)物業(yè)類(lèi)型：多層、 高層主力戶型： 2房 80平米， 3房 8992平米交房時(shí)間： 2023年 4月容積 率： 均 價(jià) ： 4500元，一次性優(yōu)惠 6%，按揭優(yōu)惠 5%銷(xiāo)售情況： 4月銷(xiāo)售 70套左右，本階段推出 9棟高層已去化 40%目前綠都城主要銷(xiāo)售三期楊樹(shù)林高層，主打 90平米三房，大社區(qū)加上宇通的品牌支持以及老客戶的口碑效應(yīng)，使得目前三期銷(xiāo)售情況較好戶型附圖地 址 ： 北環(huán)以南、秦嶺北路開(kāi) 發(fā) 商： 利海集團(tuán)項(xiàng)目規(guī)模： 總建面 43萬(wàn)物業(yè)類(lèi)型：多層、 高層主力戶型： 80149平米 3房，目前推出 loft戶型 3776平米交房時(shí)間 ： 2023年 4月容 積 率： 均 價(jià)： 4300元銷(xiāo)售情況： loft較受市場(chǎng)歡迎，上月銷(xiāo)售編約 100套托斯卡納為廣東利海集團(tuán)在鄭州投資的第一個(gè)項(xiàng)目，為圍合式規(guī)劃，項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高，位置較偏成為銷(xiāo)售最大的制約因素，目前推出的挑高 loft較為熱銷(xiāo) 托斯卡納地 址 ： 隴海路與昆侖路交匯處開(kāi) 發(fā) 商： 永威置業(yè)項(xiàng)目規(guī)模： 占地 30畝，總建面 6萬(wàn)物業(yè)類(lèi)型： 高層主力戶型： 89124平米兩房容 積 率： 綠化 率 ： 40%均 價(jià)： ——銷(xiāo)售情況： 預(yù)計(jì)下半年開(kāi)始銷(xiāo)售，目前客戶登記中 項(xiàng)目規(guī)模與本案極為相似，在戶型設(shè)計(jì)上贈(zèng)送超大景觀陽(yáng)臺(tái)，景觀飄窗等將來(lái)可作為本案的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，需重點(diǎn)關(guān)注永威西苑戶型附圖穎河港灣地 址 ： 華山路與穎河路交會(huì)處向西 300米開(kāi) 發(fā) 商： 正商置業(yè)項(xiàng)目規(guī)模： 占地約 70畝，總建面 13萬(wàn)物業(yè)類(lèi)型： 多層、小高層主力戶型： 3843平米 1房， 6889平方米 2房、 87133平米 3房交房時(shí)間 ： 202311容 積 率： 均 價(jià)： 4500元銷(xiāo)售情況： 已銷(xiāo)售 60%左右，目前主推小高層 正商地產(chǎn)在 2023年 5月底推出的又一樓盤(pán)，項(xiàng)目規(guī)劃和戶型較為普通，位置是制約銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素，月均銷(xiāo)售近 30多套， 09年以來(lái)月銷(xiāo)售約 50套，項(xiàng)目與本案位置較近，需重點(diǎn)關(guān)注。房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好： 秦嶺路沿線周邊，有中原新城、康橋上城品、穎河港灣等多個(gè)項(xiàng)目， 房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好項(xiàng)目 SWOT分析本案最大的優(yōu)勢(shì)是：區(qū)域成熟，交通便利Strength優(yōu)勢(shì) ： S1：區(qū)域完善的生活配套，豐富的教育醫(yī)療資源；S2：西區(qū)核心，交通便捷，項(xiàng)目緊鄰隴海西路、秦嶺路，四通八達(dá)，具有良好的交通道路體系；S3：區(qū)域原生態(tài)高綠化率，優(yōu)越的人居環(huán)境。年輕化潛在消費(fèi)者年齡主要集中在 26—35 歲之間，可分為兩類(lèi)：A、 26—30 歲的消費(fèi)者這一群體基本屬于一次置業(yè)者。我們應(yīng)充分利用客戶的這種心理變化，適當(dāng)拉高客戶總價(jià)承受力， 將主流總價(jià)控制在 3650萬(wàn) 。項(xiàng)目銷(xiāo)售策略核心項(xiàng)目階段價(jià)格策略低價(jià)入市、穩(wěn)中求升 為了在銷(xiāo)售各階段中保持銷(xiāo)售暢旺，積聚人氣，建議本案采用 “低價(jià)入市，穩(wěn)中求升 ”的價(jià)格策略，低價(jià)穩(wěn)妥快速入市，隨市場(chǎng)的發(fā)展，小步調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體均價(jià)。圈層營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)目標(biāo)客戶，客戶分級(jí)，小步快跑，實(shí)現(xiàn)高速度。4. 積極催辦樓款按揭手續(xù)，保證銷(xiāo)售任務(wù)的完成。私邸。邸閣 (屯積軍糧的場(chǎng)所 )。 —— 《 楚辭 2635歲167。UP，積極向上，追求理想生活。 后期營(yíng)銷(xiāo)隨著客戶積累與 SP活動(dòng)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為主。 用 UP詮釋生命的禮贊用 UP綻放生活的光芒用 UP表達(dá)人生的色彩備選 sloganu中心優(yōu)生活 UP新勢(shì)力u中原崛起，名流砥柱u理想生活，就在中原名邸本案推廣總綱整合市場(chǎng)、巧妙推廣、展示品質(zhì)一期目標(biāo)保證回現(xiàn)速度后期目標(biāo)保證利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)速度問(wèn)題價(jià)格問(wèn)題上門(mén)量成交量推售策略價(jià)格策略推廣、蓄客有關(guān)與產(chǎn)品價(jià)值傳遞有關(guān)產(chǎn)品策略價(jià)格制定、調(diào)整策略推廣需要解決的問(wèn)題項(xiàng)目推廣策略形象問(wèn)題項(xiàng)目形象產(chǎn)品價(jià)值開(kāi)發(fā)理念、項(xiàng)目定位產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品魅力 公關(guān)傳播三大傳播手段媒介傳播 體驗(yàn)傳播傳播策略戶外u戶外也是傳播的重要渠道之一，成為強(qiáng)迫性的廣告，信息傳達(dá)項(xiàng)目較佳。u樣板房示范體驗(yàn)區(qū)： 品味雅致的經(jīng)典樣板間、美景薈萃的景觀示范區(qū)，絕對(duì)居住新體驗(yàn)，真正好房子的標(biāo)準(zhǔn)，在此呈現(xiàn)！u活動(dòng)體驗(yàn) ：產(chǎn)品體驗(yàn)、生活體驗(yàn)
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