【正文】 ?精明能干、注重成效、身體力行 、好勝心強(qiáng) ?雄心勃勃、高水平的人才 ?通過良好的培訓(xùn)提升能力并完成工作?百事可樂內(nèi)或外迅速晉升?優(yōu)厚的現(xiàn)金薪酬 ?自由地行事、透過實(shí)踐學(xué)習(xí) ?根據(jù)自上而下的目標(biāo)完成任務(wù) ?向上發(fā)展，否則離開?誠實(shí)地處理業(yè)務(wù) ?“ 永遠(yuǎn)有待改善 ” 所需 人員 類型 獲取 付出 ?喜歡與人合作、性格外向 ?樂于采取主動(dòng) ?善于學(xué)習(xí)和準(zhǔn)確運(yùn)行信息量大的程序 ?合理的待遇 ?影響工作環(huán)境的機(jī)會(huì) ?自由地作出判斷 ?提供高水平的客戶服務(wù)?承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、采取主動(dòng)?表現(xiàn)個(gè)人的投入精神 吸引與激勵(lì)高潛質(zhì)人才的基本策略： “ 發(fā)展機(jī)會(huì)第一 ”人員人員配置配置員工員工發(fā)展發(fā)展薪酬薪酬績效績效組織組織設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)人員人員招聘招聘資深員工 /知識(shí)型人才的激勵(lì)策略：“ 三重組合拳 ” 個(gè)人發(fā)展個(gè)人發(fā)展（能力、職業(yè)、個(gè)人體驗(yàn)）（能力、職業(yè)、個(gè)人體驗(yàn)）強(qiáng)化績效薪酬基礎(chǔ)績效薪酬 績效薪酬個(gè)人發(fā)展個(gè)人發(fā)展（能力、職業(yè)、個(gè)人體驗(yàn)）（能力、職業(yè)、個(gè)人體驗(yàn)）價(jià)值觀與信念認(rèn)同長效核心價(jià)值觀：創(chuàng)造健康豐盛的人生l 客戶是我們永遠(yuǎn)的伙伴l 人才是萬科的資本l“ 陽光照亮的體制 ”l 持續(xù)的增長和領(lǐng)跑 價(jià)值觀和信念造就的萬科 萬科宗旨：建筑無限生活萬科愿景：成為中國房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者 萬科認(rèn)為，堅(jiān)守價(jià)值底線、拒絕利益誘惑，堅(jiān)持以專業(yè)能力從市場獲取公平回報(bào)，是萬科獲得成功的基石高 管 /領(lǐng)導(dǎo)型人才的激勵(lì)策略：“ 五重組合拳 ”做事業(yè) 作精英作伙伴做職業(yè)做 人有平臺(tái) 有授權(quán)有信任有報(bào)酬有未來研討綱要q 建立長效激勵(lì)機(jī)制q 設(shè)計(jì)全面薪酬體系q QA：總結(jié)與分享研討大綱q 建立長效激勵(lì)機(jī)制q 設(shè)計(jì)全面薪酬體系q 分析薪酬管理的典型實(shí)踐q 認(rèn)識(shí)薪酬管理的最新趨勢q 如何對(duì)薪酬進(jìn)行全面規(guī)劃q 工資系統(tǒng)的設(shè)計(jì)q 獎(jiǎng)金系統(tǒng)的設(shè)計(jì)q 福利系統(tǒng)的設(shè)計(jì)q QA：總結(jié)與分享配合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略而量身定制薪酬策略老 IBM的薪酬制度 q 各個(gè)級(jí)別的薪酬都是主要由：薪水 +少量獎(jiǎng)金 +股票期權(quán) /部門績效工資q 工資待遇差別很?。篖ouis. Gerstner在在 IBM公司的薪酬改革公司的薪酬改革19931994 q 原則上所有員工工資都會(huì)逐年增加，評(píng)級(jí)不合格的除外q 高層與基層員工年度工資漲幅差別不大q 工資增長與當(dāng)年公司營收（業(yè)績）關(guān)系不大q 所有技術(shù)性員工的工資級(jí)別都是統(tǒng)一的，而不區(qū)分他們的技能要求差異（如：軟件工程師、硬件工程師、銷售人員以及會(huì)計(jì)師）q 福利待遇在全美公司中無與倫比： q “從搖籃到墳?zāi)?”一攬子包辦的福利計(jì)劃q 家長式管理作風(fēng) /終身就業(yè)的承諾q 養(yǎng)老金、醫(yī)療福利、員工鄉(xiāng)村俱樂部、優(yōu)越的教育機(jī)會(huì)等配合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略而量身定制薪酬策略Louis. Gerstner在在 IBM公司的薪酬改革公司的薪酬改革19931994郭士納的改革措施u 薪酬策略的重新制定，貫徹新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略所要求的新管理哲學(xué) 舊 新 平 均 差別化 固定獎(jiǎng)金 浮動(dòng)獎(jiǎng)金 內(nèi)部標(biāo)桿 外部標(biāo)桿 習(xí)慣性福利 體現(xiàn)績效貢獻(xiàn)的福利配合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略而量身定制薪酬策略Louis. Gerstner在在 IBM公司的薪酬改革公司的薪酬改革 19931994郭士納的改革措施u “股票期權(quán)項(xiàng)目 ”的 3個(gè)重大改革 首次向數(shù)萬名員工授予股票期權(quán)（ 1992—1,294 名高級(jí)經(jīng)理， 2023—72,494名各階層員工，非高層人員獲授的 SO=2*高層人員獲授 SO） 建立在股票基礎(chǔ)上的工資待遇制度，構(gòu)成了高級(jí)經(jīng)理薪酬中最大的一塊；每年的現(xiàn)金薪酬與公司股票預(yù)期價(jià)值掛鉤 高級(jí)經(jīng)理必須拿錢購買一定量的公司股票，才可以被授予股票期權(quán)*高級(jí)經(jīng)理股權(quán)指南 職位 所購股票價(jià)值相當(dāng)于本人年薪和年終獎(jiǎng)綜合增長倍數(shù) 首席執(zhí)行官 4 高級(jí)副總裁 3 其他全球管理委員會(huì)成員 2 其他高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)成員 1 將重要員工手里不值錢的期權(quán)將重要員工手里不值錢的期權(quán)轉(zhuǎn)換成新的期權(quán)轉(zhuǎn)換成新的期權(quán)配合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略而量身定制薪酬策略Louis. Gerstner在在 IBM公司的薪酬改革公司的薪酬改革 19931994郭士納的改革措施u 所有高級(jí)經(jīng)理的年終獎(jiǎng)與 IBM公司整體業(yè)績掛鉤 最高層經(jīng)理的獎(jiǎng)金全額與公司整體業(yè)績掛鉤 第 2等級(jí)的高級(jí)經(jīng)理的獎(jiǎng)金 60%取決于公司整體盈利狀況， 40%由所在事業(yè)部業(yè)績決定 （ *鼓勵(lì)和強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作，確保實(shí)現(xiàn)整合公司的戰(zhàn)略）u在 IBM全范圍引進(jìn)和推行 “ 浮動(dòng)工資制 ” ，獎(jiǎng)金（浮動(dòng)工資）與公司整體績效直接 掛鉤。工作體驗(yàn)是報(bào)酬中的一個(gè)主導(dǎo)因素，如果我們忽視了這一點(diǎn)，就會(huì)給我們帶來損失， ”q “ 積極的工作體驗(yàn)，是 IBM作為一個(gè)合意的工作場所的重要憑證。尊重知識(shí)、尊重個(gè)性、集體奮斗和不遷就有功的員工，是我們事業(yè)可持續(xù)成長的內(nèi)在要求。強(qiáng)化知識(shí)的價(jià)值，通過股權(quán)方式維持公司長期持續(xù)的發(fā)展，是華為價(jià)值分配的基本原則第一章 公司的宗旨四、價(jià)值的分配（ 知識(shí)資本化 ）第十七條 我們是用轉(zhuǎn)化為資本這種形式，使勞動(dòng)、知識(shí)以及企業(yè)家的管理和風(fēng)險(xiǎn)的累積貢獻(xiàn)得到體現(xiàn)和報(bào)償；利用股權(quán)的安排，形成公司的中堅(jiān)力量和保持對(duì)公司的有效控制，使公司可持續(xù)成長。按勞分配的依據(jù)是： 能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)和工作態(tài)度 。榮譽(yù)激勵(lì)：公司的 “ 榮譽(yù)部 ” 專門負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行三方面的榮譽(yù)激勵(lì)： 譽(yù)獎(jiǎng)，一張獎(jiǎng)狀和 200元獎(jiǎng)金； ； 216。醫(yī)療保險(xiǎn)按貢獻(xiàn)大小，對(duì)高級(jí)管理和資深專業(yè)人員與一般員工實(shí)行差別化對(duì)待216。后來員工參股的價(jià)格變更為每股 1元。 (注： 1997年公式中 X指公司董事會(huì)確定的利潤率，月指本年度退股時(shí)的實(shí)際持有月份； 1999年公式中 X指公司董事會(huì)批準(zhǔn)的當(dāng)年數(shù)值，月指本年度退股時(shí)的實(shí)際持有月份。大部分在華為總部的老員工，由于持股已達(dá)到其級(jí)別持股量的上限，并沒有參與這次配股。 稍寬幅度適用于專業(yè)技術(shù)人員；q Widest range (60%300%) for managerial executive staff. 最寬幅度適用于管理人員Range Overlap 范圍重疊q A function of midpoint differentials and range spreads。ABC訪問學(xué)者計(jì)劃： 對(duì)技術(shù)開發(fā)人員提供的特色在職高級(jí)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目。? 公司不再報(bào)銷享受此項(xiàng)福利人員的市內(nèi)差旅費(fèi)。? 設(shè)定所有員工享受此項(xiàng)住房補(bǔ)貼的最長期限。達(dá)到一定杰出程度的業(yè)績水平和一定的服務(wù)年限，也可部分或全部免除償還義務(wù)。q 有利于員工（尤其是管理、業(yè)務(wù)和技術(shù)骨干）全身心投入工作。q 具體獎(jiǎng)?lì)~經(jīng)公司（或聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)）評(píng)估后確定。ABC有限公司員工福利計(jì)劃Sample通過 福利計(jì)劃彌補(bǔ)其他薪酬手段的不足或強(qiáng)化其激勵(lì)效果Sample福利模式創(chuàng)新自助式福利計(jì)劃q 經(jīng)過調(diào)研，針對(duì)員工需求設(shè)計(jì)豐富的福利菜單q 授予福利分值：職位、績效、能力、服務(wù)年限。員工最優(yōu)秀品質(zhì)獎(jiǎng)：鼓勵(lì)員工相互溝通，激發(fā)員工熱情和對(duì)自己的信心q 每年度由公司全體員工分別為每一位員工評(píng)選出其本人所具有的一個(gè) “最優(yōu)秀品質(zhì) ” ，公司給予公開表揚(yáng)，并分別給予 500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。ABC有限公司員工福利計(jì)劃Sample案例分析員工家庭幸福福利計(jì)劃員工及家庭成員大病醫(yī)療保險(xiǎn)q 公司出資為每一位員工及其一位同住直系近親屬（限父母、配偶和子女）分別購買一份保額為人民幣 20~30萬元的大病醫(yī)療商業(yè)保險(xiǎn)。ABC有限公司員工福利計(jì)劃最后工 資級(jí)別 1—5 6—8 9—10在本公司 連續(xù) 服 務(wù) 年限 在本公司 連續(xù) 服 務(wù) 年限不足 2年 2年以上 不足 2年 2年以上 購 房免息 貸 款最高限 額 （萬元）0 0 5 0 10 最 長貸 款年限（年） —— —— 10 —— 10Sample案例分析員工生活品質(zhì)提升福利計(jì)劃有薪年假q 公司為 15級(jí)員工，提供每年 58天的有薪年假。? 申請(qǐng)貸款者必須在本公司連續(xù)服務(wù)一定年限（如 2年）以上，最后工資級(jí)別必須在一定級(jí)別（如 6級(jí) )以上。技術(shù)人員彈性工作時(shí)間 + 自由選擇項(xiàng)目組的機(jī)會(huì)? 對(duì)技術(shù)開發(fā)人員實(shí)行彈性工作制，可自由選擇上班時(shí)間（可給定 35個(gè)備選時(shí)間）。在職學(xué)歷教育資助計(jì)劃：公司鼓勵(lì)員工業(yè)余攻讀碩士以上學(xué)位，視工作績效考評(píng)情況，分別提供 50100%的學(xué)費(fèi)資助。 提供福利計(jì)劃的目的? 提升員工價(jià)值前提下提高員工忠誠度? 保證員工的生活質(zhì)量，針對(duì)性的解決其后顧之憂? 創(chuàng)造學(xué)習(xí)型組織氛圍216。 以市場數(shù)據(jù)和現(xiàn)行工資為參考q Use regressed trend line。分紅由70%下降為 40%? (1)新員工不再派發(fā)長期不變一元一股的股票； (2)老員工的股票也逐漸轉(zhuǎn)化為期股；符合兩個(gè)條件，一是 2023年 12月 31日之后離開公司的，二是必須簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)換協(xié)議 (3)以后員工從期權(quán)中獲得收益的大頭不再是固定的分紅，而是期股所對(duì)應(yīng)的公司凈資產(chǎn)的增值部分? 2023年，深圳市出臺(tái)了 《 深圳市公司內(nèi)部員工持股規(guī)定 》 ，華為意識(shí)到以前那種股權(quán)安排的潛在風(fēng)險(xiǎn)，開始推行 “ 虛擬受限股 ”? 虛擬股票是指公司授予激勵(lì)對(duì)象一種虛擬的股票，激勵(lì)對(duì)象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)和股價(jià)升值權(quán)，但是沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，在離開企業(yè)時(shí)自動(dòng)失效? 期權(quán)的獲得是不需要購買的，只要工作滿一年的員工都可以獲得相應(yīng)數(shù)量，華為規(guī)定根據(jù)公司的評(píng)價(jià)體系，員工獲得一定額度的期權(quán)? 期權(quán)的行使期限為 4年，每年兌現(xiàn)額度為 1/4，即假設(shè)某人在 2023年獲得 100萬股，當(dāng)年股價(jià)為 1元／每股，其在 2023后逐年可選擇四種方式行使期權(quán)：兌現(xiàn)差價(jià)、以 1元／每股的價(jià)格購買股票、留滯以后兌現(xiàn)、放棄? 中高層的兌現(xiàn)額度則作了另外規(guī)定，只能每年兌現(xiàn) 1/10，除非離職。華為采取這種方式融資，一方面減少了公司現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)，另一方面增強(qiáng)了員工的歸屬感，穩(wěn)住