【正文】 設了總部、分銷中心和配送中心的三級網絡 北京 沈陽 濟南 南京 上海 ? 廣州 成都 武漢 香港 西安 深圳 ? ? 總部 配送中心 分銷中心 舉例 保密材料，不得復印 編號： 01 52 神州數碼通過培育信用管理、物流管理等核心能力來實現其在 IT分銷領域的優(yōu)勢地位 物流管理 網上支付 倉庫管理 銷售預測 信用管理 神州數碼競爭戰(zhàn)略 通過對從供應商到客戶的供應鏈各環(huán)節(jié)流程的改善和優(yōu)化來縮短經營周期、降低運作成本、控制經營風險、提高服務水平，最終提升公司的整體核心競爭能力 舉例 保密材料，不得復印 編號： 01 53 神州數碼的利潤率并不高，而且有進一步下滑的趨勢，因此集團對分銷業(yè)務應該謹慎發(fā)展，同時通過提供增值服務，降低風險和提高利潤率水平 神州數碼主要財務指標分析 1999 2023 1999 2023 1999 2023 1999 2023總收入 經營利潤率 總資產 資產周轉率 單位：億港元 17 24 % % % % 單位：億港元 65 86 毛利率 凈利率 舉例 資產周轉率 =總收入 /總資產 保密材料，不得復印 編號： 01 54 技術服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 保密材料，不得復印 編號： 01 55 技術服務業(yè)務是集團的特色業(yè)務，在市場中具有較高的知名度，如果能夠抓住機遇，建立完善的技術服務網絡，未來市場前景良好 歷史 ? 集團的技術服務業(yè)務已經有 20多年 的歷史，集團是中國最早從事技術服務的企業(yè) ? 與國外生產廠商有良好的合作關系，在業(yè)內有一定的影響力 ? 在國內建立了一批維修網點，與中央電視臺等單位建立了長期合作關系 現狀 ? 在國內進口產品技術服務市場中，仍然占據領先地位 ? 技術服務的利潤率水平仍然較高，是集團經營利潤的一個重要組成部分 ? 但是由于投入不足，缺少網絡化服務的能力，集團對外商的吸引力正在削弱 ? 這兩年雖然仍然有新的維修站在建立，但是撤站速度已經快于建新站的速度 發(fā)展前景 ? 目前中國市場中仍然沒有具備完善網絡的技術服務企業(yè)，集團如果在這方面能夠領先一步，市場前景廣闊 ? 在維修業(yè)務的基礎上，可以開展技術培訓、零配件供應和產品分銷等一系列業(yè)務 技術服務業(yè)務基礎 保密材料，不得復印 編號： 01 56 技術服務業(yè)務是集團的特色業(yè)務，抓住機遇，利用資本市場，迅速完善技術服務網絡，使這一業(yè)務成為國內最大的第三方服務企業(yè)，并積極向分銷等相關領域擴張 技術服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 經營目標 成為中國最大的第三方服務企業(yè) 2023年，技術服務收入達到 5~6億人民幣，零配件進口業(yè)務達到 12億人民幣 戰(zhàn)略使命 成為集團整個電子信息產品貿易業(yè)務的核心企業(yè)，逐步整合其它業(yè)務單元 競爭戰(zhàn)略 ? 建立集中的管理系統(tǒng)、有效的物流系統(tǒng)和布局合理的維修網絡 ? 利用資本市場融入資金，改善機制 ? 通過兼并、整合業(yè)內其它企業(yè)，迅速擴張規(guī)模 核心能力 ? 高效的零配件分撥網絡 ?布局合理的維修網點 ?對維修技術的掌握 保密材料，不得復印 編號： 01 57 中國對機電儀設備的進口量逐年增加，各種電子信息設備的存量規(guī)模很大 … 1997~2023年中國電子產品進口規(guī)模 2023年中國進口電子產品構成 18,94721,99026,36535,23850,7443,5453,6443,9775,0127,2771996 1997 1998 1999 2023[單位：百萬美元 ] 電機、電器、電氣（海關統(tǒng)計 85章產品） 儀器儀表、醫(yī)療器械（海關統(tǒng)計 90章產品） 通訊設備 廣播電視設備 計算機 家用電器 電子儀器設備 （ 44%） 電子元器件 及 其它產品 （ 56%） 1999 2023+44% 來源：海關年鑒；中國電子工業(yè)年鑒 +44% 保密材料，不得復印 編號： 01 58 … 因此中國進口機電儀產品的技術服務市場空間巨大 2023~2023年技術服務市場規(guī)模預測 ? 假設中國進口機電儀設備的平均使用年限為 5年 ? 根據中儀估算，外國公司在保內技術服務的成本預算平均為 5%，一般機電儀的平均保修年限為 1年，假設在其后的 4年中對保外維修的成本保持不變 ? 假設適合保修的機電儀產品主要為通訊、廣播電視設備、計算機、家用電器、電子儀器設備 ? 假設該類設備占中國電機、電器、電氣、儀表進口總額的 44%，而中國電機、電器、電氣、儀表設備的進口增長速度保持在 2023年的水平： 44% 預測主要依據與假設 3952731051512172023 2023 2023 2023 2023 2023[單位：億美元 ] 來源：羅蘭貝格分析；中儀技術服務產業(yè)發(fā)展規(guī)劃 保密材料，不得復印 編號： 01 59 WTO后中國進口機電儀設備的技術服務市場環(huán)境將有較大的變化 ? WTO后中國的進口關稅將大幅降低，在信息技術產品方面，中國政府甚至承諾徹底取消關稅 ? 關稅的降低，使得保稅中心的吸引力一步步削弱 ? 關稅的降低同時會促進中國機電儀產品的進口，特別是國外中小機電儀企業(yè)對中國的出口量會顯著增加 關稅降低 ? 國家規(guī)定外商不得從事技術服務業(yè)務，并且只有具備進出口權的外貿企業(yè)可以建立零配件保稅庫，因此集團下屬企業(yè)具有得天獨厚的技術服務業(yè)務資源 ? WTO后，這部分限制將逐步取消，外商和一些民營企業(yè)會迅速搶占這一市場，市場格局將會發(fā)生巨大變化 經營權放開 ? 外國公司在物流領域的限制將完全取消，因此與技術服務密不可分的物流、配送領域將有大量外資進入。 保密材料，不得復印 編號： 01 39 電子信息產品分銷業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 保密材料，不得復印 編號： 01 40 電子信息產品分銷業(yè)務對集團而言是一項新業(yè)務，雖然市場前景良好，但是業(yè)務風險巨大，只可謹慎介入 歷史 ? 雖然集團電子信息產品進口代理業(yè)務歷史悠久，但是對分銷業(yè)務基本上沒有涉足 現狀 ? 正在進行分銷業(yè)務探索，但是由于沒有分銷網絡，還處于起步階段 發(fā)展前景 ? 國內電子信息產品分銷市場有一定的機會，但是風險巨大 ? 由于集團在這一領域缺乏經驗，開始階段以培養(yǎng)能力為主，宜謹慎介入 ? 未來通過資本運作的方法將這部分業(yè)務整合上市，以降低集團的經營風險 電子信息品分銷業(yè)務基礎 保密材料，不得復印 編號： 01 41 集團在能夠控制風險的前提下，逐步擴大營業(yè)規(guī)模，用五年左右的時間，進入中國電子信息產品分銷行業(yè)的領先者行列 電子信息產品分銷業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 經營目標 進入電子信息產品分銷行業(yè)領先行列 到 2023年，電子信息產品分銷業(yè)務規(guī)模達到 28億人民幣，利潤達到4,000萬人民幣 戰(zhàn)略使命 通過分銷業(yè)務促進集團的進口業(yè)務和技術服務業(yè)務的發(fā)展 競爭戰(zhàn)略 ?首先需要培育風險防范能力 ?在發(fā)展初期，以培育能力為主 ?在獲得一定業(yè)務基礎的前提下，向規(guī)模經營努力，同時通過整合上市等手段，分散經營風險 核心能力 ?布局合理的分銷網絡 ?風險控制能力 ?市場預測能力 ?物流管理能力 保密材料，不得復印 編號： 01 42 隨著國家信息化程度的加快，電子信息產品的銷量將保持高速增長，分銷領域有廣闊的市場空間 來源： 1998~2023 數據： Asia Pacific Black Book, 2023~2023年預測數據： IDC 700880819634134981725220855244905357547009441341189526361997 1998 1999 2023 2023e 2023e 2023e軟件 硬件 2023~2023年中國電子信息產品市場規(guī)模預測 17% 24% 保密材料，不得復印 編號： 01 43 目前國內電子信息產品分銷行業(yè)排名前三位的企業(yè)分銷總規(guī)模達到 150億人民幣 ? 神州數碼為中國最大的電子信息產品分銷商 ? 代理國際 15家企業(yè) 1100種產品 ? 2023年業(yè)務收入為 86億人民幣 ? 英邁中國為中國第二大電子信息產品分銷企業(yè)，其母公司英邁國際為全球最大的電子產品分銷公司 ? 代理 5大類、 30個品牌的產品 ? 2023年經營收入預計為 43億人民幣 ? 加都國際為中國第三大電子信息產品分銷商 ? 代理 HP、 Microsoft、 Apple等十多個公司產品 ? 2023年經營收入預計為 43億人民幣 保密材料，不得復印 編號： 01 44 集團近年來電子信息類產品的進口業(yè)務量呈快速增長趨勢， 2023年的進口業(yè)務規(guī)模超過 1億美元 32911351998 1999 20231）統(tǒng)計中，計算機類產品的進出口額 來源：企管部，羅蘭貝格分析 技術0%機械12%醫(yī)保22%儀器66%1998~2023年集團電子信息類產品進口業(yè)務規(guī)模 1） 目前電子信息類產品進口業(yè)務規(guī)模分布 [單位：百萬美元 ] 保密材料，不得復印 編號： 01 45 但是集團電子信息產品進口業(yè)務服務內容單一，附加值少，而且經營風險高 ? 國內客戶與國外廠商直接達成購買協(xié)議，集團僅僅提供進口手續(xù)服務 ? 由于集團的服務內容單一，對客戶的吸引力不強，因此業(yè)務基礎相當不穩(wěn)固，未來市場空間有限 ? 在競爭壓力下，違規(guī)行為時有發(fā)生，給集團的經營帶來巨大的法律風險。 17:20:1417:20:1417:20Monday, February 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:20:1417:20:1417:202/27/2023 5:20:14 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 20分 14秒 下午 5時 20分 17:20: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時 20分 :20February 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:20:1417:20:1417:20Monday, February 27, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 27日星期一 下午 5時 20分 14秒 17:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時 20分 :20February 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 目前集團對技術服務網點的投入有限 – 未來技術服務企業(yè)能否獲得國外廠商的技術服務授權，取決于企業(yè)自身的實力和