【正文】 1 貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總述 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 2 貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略使命 ? 集團(tuán)健康穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ) ? 集團(tuán)規(guī)模、利潤和資金的重要來源 ? 新核心業(yè)務(wù)的孵化器 貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)的根基，要通過戰(zhàn)略重組，形成合理健康的業(yè)務(wù)組合，在穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，確立在中國重大技術(shù)裝備和機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易中的競爭優(yōu)勢 經(jīng)營目標(biāo) ? 增強(qiáng)集團(tuán)在重大技術(shù)裝備和機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 ? 基本完成向項(xiàng)目管理和商品供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 到 2023年，進(jìn)出口額達(dá)到 80億美元，利潤率水平顯著提高 競爭戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)步發(fā)展 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) ，提高經(jīng)營效益 ? 集中資源發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù) ，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 ? 積極關(guān)注 新興業(yè)務(wù) ，把握市場發(fā)展機(jī)會(huì) 核心能力 ? 在項(xiàng)目類業(yè)務(wù)中，具備整合資源進(jìn)行項(xiàng)目管理的能力 ? 在商品類業(yè)務(wù)中，通過業(yè)務(wù)延伸，提高供應(yīng)鏈管理能力 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 3 同時(shí)合理配置集團(tuán)資源，促進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功實(shí)施 行業(yè)關(guān)鍵成功要素 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 競爭優(yōu)勢 業(yè)務(wù)組合管理戰(zhàn)略 集團(tuán)資源 無形資源 管理資源 有形資源 有形資源? 信息資源 ? 技術(shù)資源 ? 政府關(guān)系 ? 集團(tuán)聲譽(yù) ? 高層領(lǐng)導(dǎo)直接管理 ? 有利的內(nèi)部文化與激勵(lì) ? 內(nèi)部政策與管理機(jī)制 ? 職能部門協(xié)助配合 ? 協(xié)同效應(yīng) ? 金融資源 (資金投入、授信額度 ) ? 人力資源 (業(yè)務(wù)骨干、專業(yè)培訓(xùn) ) ? 物質(zhì)支持 (物資調(diào)配、后勤保證 ) 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 4 充分利用市場發(fā)展機(jī)會(huì)并結(jié)合集團(tuán)基礎(chǔ)條件，確立在機(jī)電貿(mào)易市場中的競爭優(yōu)勢 專利技術(shù) 商標(biāo)品牌 獨(dú)占渠道 市場份額 市場成長 創(chuàng)新業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)流程管理 供應(yīng)鏈控制 采購優(yōu)化 集團(tuán)聲譽(yù) 經(jīng)營業(yè)績 優(yōu)勢市場 自有資金 信貸額度 融資能力 壟斷優(yōu)勢 進(jìn)入壁壘 發(fā)展空間 成本優(yōu)勢 差異化優(yōu)勢 金融優(yōu)勢 市場機(jī)會(huì) 集團(tuán)條件 戰(zhàn)略發(fā)展 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 5 適應(yīng)環(huán)境變化和市場競爭的需要，集團(tuán)重組后的貿(mào)易業(yè)務(wù)，要向項(xiàng)目管理和商品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)變 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 項(xiàng)目管理 商品供應(yīng)鏈管理 外貿(mào)公司 外貿(mào)代理 競爭三角 行業(yè)壟斷 技術(shù)領(lǐng)先 全案解決 資源整合 成本優(yōu)勢 差異化 競爭三角理論 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向 市場 壁壘 方案 提供 商品 /服務(wù) 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 6 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型能否成功，取決于市場發(fā)展機(jī)會(huì)和集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)兩方面的條件，規(guī)劃各業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)，需要依據(jù)內(nèi)外部條件，確定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展基調(diào) 轉(zhuǎn)型成功 原有模式 目標(biāo)市場空間是否有吸引力 外部條件是否具備 行業(yè)關(guān)鍵成功要素是否具備 逐步退出 獲得關(guān) 鍵成功要素投入是否巨大 市場發(fā)展機(jī)會(huì) 集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 是 否 是 否 否 是 大 小 轉(zhuǎn)型 幅度 維持穩(wěn)定 是 否 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 試探發(fā)展 大 小 轉(zhuǎn)型需要投入的資源 1 2 3 4 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 7 集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的健康組合 形成由基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)構(gòu)成的健康業(yè)務(wù)組合，推動(dòng)集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展 業(yè)務(wù)成長性 高 低 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) 大 小 業(yè)務(wù)規(guī)模 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 8 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) ? 占公司銷售比重高 ? 公司現(xiàn)金流的重要來源 ? 相對優(yōu)勢的市場地位 ? 市場前景好，能夠迅速成長 ? 具有成形且可行的業(yè)務(wù)模式 ? 可以在市場中確立優(yōu)勢地位 ? 有巨大的成長潛力 ? 但市場尚未明朗，風(fēng)險(xiǎn)高 ? 尚沒有成形的業(yè)務(wù)模式 界定 特征 ? 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)中最主要的部分，即業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤構(gòu)成的主體，是集團(tuán)的支柱業(yè)務(wù) ? 集團(tuán)長期經(jīng)營這些業(yè)務(wù)熟悉它們所處的行業(yè)環(huán)境并建立了自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式 ? 這些業(yè)務(wù)需要適當(dāng)資源投入以保持其充足的造血功能，維持對集團(tuán)發(fā)展的資金貢獻(xiàn) ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)是集團(tuán)目前需要重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)，它們具有較高成長性，將成為集團(tuán)新的業(yè)務(wù)支柱 ? 屬于集團(tuán)新進(jìn)入的或準(zhǔn)備進(jìn)行經(jīng)營模式調(diào)整的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ? 這些業(yè)務(wù)的規(guī)模較小，集團(tuán)對經(jīng)營這些業(yè)務(wù)的行業(yè)環(huán)境已經(jīng)有比較深入的了解，新的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式尚未成熟 ? 新興業(yè)務(wù)是集團(tuán)正在發(fā)掘并準(zhǔn)備嘗試的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，集團(tuán)可以從中尋找新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù) ? 集團(tuán)對這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)投入進(jìn)行嚴(yán)格限制和密切監(jiān)控，并規(guī)定了具體的試驗(yàn)期 ? 在此期間集團(tuán)需要熟悉新興業(yè)務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境，探索合理的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式 三種類型業(yè)務(wù)有著各自的特點(diǎn)，在集團(tuán)現(xiàn)階段業(yè)務(wù)經(jīng)營中有著不同的地位和貢獻(xiàn) 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 9 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) 發(fā)展策略 ? 維持市場地位，明確戰(zhàn)略控制點(diǎn) ? 適當(dāng)追加投入，鞏固競爭地位并強(qiáng)化造血機(jī)能 ? 通過降低成本，優(yōu)化流程及改進(jìn)管理來提高經(jīng)營效益 ? 追加投資，特別是在關(guān)鍵成功要素上加大投入，培育核心競爭力 ? 以業(yè)務(wù)擴(kuò)張作為發(fā)展重心，迅速擴(kuò)大市場份額 ? 確立行業(yè)領(lǐng)先地位 ? 廣泛的點(diǎn)子篩選 ? 業(yè)務(wù)模式的嘗試及其完善 ? 尋求市場機(jī)遇 戰(zhàn)略重點(diǎn) ? 集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)支柱 ? 提供公司現(xiàn)金流及利潤 ? 為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資源支持 ? 集團(tuán)明天的業(yè)務(wù)支柱 ? 集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展新的增長點(diǎn) ? 在可以預(yù)見的將來就能夠產(chǎn)生凈現(xiàn)金流和凈利潤貢獻(xiàn) ? 集團(tuán)明天的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來的業(yè)務(wù)支柱 ? 孕育新的發(fā)展機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略作用 穩(wěn)健發(fā)展 重點(diǎn)突破 機(jī)會(huì)發(fā)掘 三種類型業(yè)務(wù)在集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，集團(tuán)通過業(yè)務(wù)組合的調(diào)整可以實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)持久健康的發(fā)展 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 10 這樣，集團(tuán)有限的資源就可以得到合理配置 集團(tuán)資源合理配置的重要原則 原則一 保證重要業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，重點(diǎn)推動(dòng)條件成熟的業(yè)務(wù)成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，積極發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì) 原則二 優(yōu)先考慮投入 回報(bào)效益好的業(yè)務(wù)需求，對資金和貸款需求特別高的業(yè)務(wù)積極尋求利用外部資源 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 11 市場發(fā)展機(jī)會(huì) 集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品 ? 中國對信息與電子產(chǎn)品、儀器儀表的需求持續(xù)增加 ? 電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定，貿(mào)易代理商有生存空間 ? 國家鼓勵(lì)信息與電子產(chǎn)品的出口 ? 國內(nèi)最早從事信息與電子產(chǎn)品、儀器儀表進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，有較高的聲譽(yù)和良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ) ? 有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間，但風(fēng)險(xiǎn)較高 ? 進(jìn)口向分銷方向發(fā)展 ? 加強(qiáng)與技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的結(jié)合，提高增值服務(wù)能力 ? 出口方面，努力開拓家用電器、軟件等國家鼓勵(lì)發(fā)展業(yè)務(wù) 技術(shù)服務(wù) ? 中國大量的機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口，帶來很大的第三方服務(wù)市場 ? 集團(tuán)是中國最早從事進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)的企業(yè)，在國內(nèi)有較高的業(yè)務(wù)聲譽(yù) ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大 ? 成為提供網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的進(jìn)口信息、電子產(chǎn)品和儀器儀表第三方服務(wù)商 ? 與相關(guān)進(jìn)出口業(yè)務(wù)逐漸融合 根據(jù)集團(tuán)各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)專業(yè)板塊的內(nèi)外部條件，確定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向 各貿(mào)易業(yè)務(wù)專業(yè)板塊的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 12 核心 競爭力 市場壁壘 全面解決方案 供應(yīng)鏈管理 政府控制業(yè)務(wù) 項(xiàng)目類業(yè)務(wù) 商品類業(yè)務(wù) 船舶與飛行器；鐵道交通；成套設(shè)備與工程；電力能源；通訊 設(shè)備； 汽車；儀器儀表與電子信息產(chǎn)品；技術(shù)服務(wù)；工業(yè)機(jī)械；工業(yè)原材料；一般商品 各專業(yè)板塊需要根據(jù)市場機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)條件確定重點(diǎn)發(fā)展方向 項(xiàng)目咨詢，項(xiàng)目管理 金融服務(wù)，技術(shù)服務(wù) 渠道開發(fā)、管理與控制 供應(yīng)鏈管理，技術(shù)服務(wù) 發(fā)展方向 發(fā)展方向 貸款招標(biāo)，經(jīng)援業(yè)務(wù) 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 13 儀器儀表、 電子設(shè)備和 電子信息產(chǎn)品 進(jìn)出口代理 信息及電子產(chǎn)品分銷 軟件出口 家電出口 維修零配件進(jìn)口 進(jìn)口儀器儀表及 電子產(chǎn)品技術(shù)服務(wù) 結(jié)合信息及電子產(chǎn)品 分銷業(yè)務(wù)發(fā)展， 提供全面服務(wù) 儀器儀表 與電子信 息產(chǎn)品 技術(shù)服務(wù) 集團(tuán)健康的業(yè)務(wù)組合在貿(mào)易業(yè)務(wù)各專業(yè)板塊都需要得到具體體現(xiàn) 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 14 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 15 電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù) ? 儀器儀表和電子設(shè)備的生產(chǎn)和消費(fèi)的集中度較低，外貿(mào)中介的生存空間較大 ? 集團(tuán)可以與國內(nèi)生產(chǎn)廠商合作，共同開發(fā)中國家用電器在發(fā)展中國家的市場 ? 同時(shí)通過與國外采購集團(tuán)合作，提供電子產(chǎn)品的國內(nèi)采購服務(wù) 針對儀器儀表和電子信息產(chǎn)品中各類商品的業(yè)務(wù)特征，集團(tuán)應(yīng)采用不同的應(yīng)對策略 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù) ? 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)的特色業(yè)務(wù)，同時(shí)市場前景良好，市場中沒有強(qiáng)大的競爭對手，因此需要抓住機(jī)會(huì)，盡快發(fā)展 分銷業(yè)務(wù) ? IT等高科技產(chǎn)品的分銷市場空間仍然存在，但是業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較高 ? 同時(shí)集團(tuán)尚不具備這一行業(yè)的核心競爭能力，冒然進(jìn)入可能導(dǎo)致集團(tuán)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的陡升 ? 因此集團(tuán)應(yīng)謹(jǐn)慎介入這一領(lǐng)域，短期以培養(yǎng)能力為主 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 16 電子產(chǎn)品價(jià)值鏈分析 采購 研發(fā) 1 2 生產(chǎn) 分銷 3 4 零售 客戶服務(wù) 5 6 ? 參與電子產(chǎn)品的研發(fā)階段，提供可供選擇零配件的技術(shù)指標(biāo)、生產(chǎn)廠商信息及未來供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析，幫助生產(chǎn)廠商選擇合適的零配件 ? 建立廠中店，保證各種小批量零配件的及時(shí)供應(yīng) ? 在必要時(shí)建立適當(dāng)庫存，來支持零配件生產(chǎn)廠提供在試生產(chǎn)階段的小批量零配件 ? 利用對零配件供應(yīng)商的了解，提供采購咨詢服務(wù) ? 安排采購的各個(gè)環(huán)節(jié)，為生產(chǎn)廠商實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)（OneStop Service） ? 通過大規(guī)模采購，降低采購單價(jià) ?