【正文】 17:20:1417:20:1417:202/27/2023 5:20:14 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 27日星期一 下午 5時(shí) 20分 14秒 17:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi) 90%的家電生產(chǎn)廠商參與 OEM生產(chǎn) ? 出于國內(nèi)市場的壓力，海爾等大型家電集團(tuán)積極在這些市場擴(kuò)張，建立生產(chǎn)、研發(fā)基地，并且與國外分銷商建立直接合作關(guān)系 ? 市場的競爭不是十分激烈，同時(shí)中國在這些市場的出口量不是很大 ? 但是中國產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量已經(jīng)很有競爭力，有必要加大對(duì)這一市場的開發(fā)力度 ? 國內(nèi)生產(chǎn)廠商雖然已經(jīng)關(guān)注這一市場，但是出于成本考慮，目前對(duì)這一市場的開發(fā)力度不是很大 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 37 中國對(duì)發(fā)展中國家的家用電器出口規(guī)模雖然不是很大，但增長速度很快 1999 1999 20231999 20231999 20231999 20231999 2023[單位：百萬美元 ] 來源：中國家用電器協(xié)會(huì) 歐洲 亞洲 北美洲 南美洲 大洋洲 非洲 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 38 集團(tuán)需要積極利用海外網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，與國內(nèi)生產(chǎn)廠商合作，共同開發(fā)發(fā)展中國家市場 亞洲50%非洲3%歐洲18%南美洲19%北美洲10%大洋洲0%2023年集團(tuán)家電出口地區(qū)分布 集團(tuán)家電出口業(yè)務(wù)策略 [單位：百萬美元 ] ? 市場選擇上以發(fā)展中國家作為重點(diǎn)，進(jìn)行市場培育和產(chǎn)品推廣 ? 這些國家的進(jìn)出口規(guī)模相對(duì)較小，因此建立靈活的機(jī)制、調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性是關(guān)鍵 ? 特別是東歐市場，集團(tuán)在以往的一般商品貿(mào)易中，建立了良好的市場信譽(yù)，進(jìn)一步加大開發(fā)力度，可以成為這一市場中有影響力的中國家電產(chǎn)品供應(yīng)商 ? 對(duì)于非洲和南美洲市場，可以運(yùn)用集團(tuán)的海外網(wǎng)點(diǎn)，積極開發(fā)銷售渠道；并且與國內(nèi)廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在這些地區(qū)進(jìn)行一定的市場開發(fā)投入。 , February 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 27日星期一 下午 5時(shí) 20分 14秒 17:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 目前集團(tuán)對(duì)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的投入有限 – 未來技術(shù)服務(wù)企業(yè)能否獲得國外廠商的技術(shù)服務(wù)授權(quán)，取決于企業(yè)自身的實(shí)力和適合的管理機(jī)制 – 只有加大投入，建立覆蓋全國的技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，才能夠?yàn)槲蟹教峁┤轿坏脑鲋捣?wù) 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 63 為了適應(yīng)技術(shù)服務(wù)市場環(huán)境的變化，迅速建立整合的業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)是成功的關(guān)鍵 中央信息管理系統(tǒng) 庫房管理 與分撥系統(tǒng) 維修網(wǎng)點(diǎn) 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 64 建立整合的管理系統(tǒng)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ) 財(cái)務(wù)管理 庫存管理 信息管理 管理信息系統(tǒng)的基本功能 ? 通過整合的信息系統(tǒng)，對(duì)整個(gè)體系的運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)控和管理 ? 通過對(duì)維修信息的分析 ， 有針對(duì)性地改善服務(wù)內(nèi)容 ? 幫助廠商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品使用情況進(jìn)行監(jiān)控，參與廠商的客戶關(guān)系管理，為廠商提供更多的增值服務(wù)內(nèi)容 ? 通過建立財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)發(fā)票、應(yīng)收帳款和現(xiàn)金的統(tǒng)一管理，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ? 對(duì)各站庫的庫存情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，及時(shí)調(diào)配各種零配件，保證供應(yīng) ? 與生產(chǎn)廠商的零配件供應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，加強(qiáng)合作，保障零配件的供應(yīng) 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 65 同時(shí)現(xiàn)有的零配件保稅庫 /保稅中心分布不合理，不能對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)化的技術(shù)服務(wù)提供充分的支持 其它地區(qū)14%北京86%零配件保稅庫 /中心的地域分布情況 北京 （ 60） 上海 （ 8） 廣州 （ 2） 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 66 集團(tuán)必須建立 4~5個(gè)地區(qū)保稅中心，同時(shí)配合二級(jí)保修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，發(fā)展零配件保稅庫，還要強(qiáng)化各保稅中心 /庫的功能 地域調(diào)整 提升功能 ? 開發(fā)和推廣零配件庫站管理信息系統(tǒng)，加快零配件庫房的反應(yīng)時(shí)間，提高服務(wù)質(zhì)量 ? 保障各種零配件的庫存信息能夠準(zhǔn)確及時(shí)地反饋到管理中心，保障零配件的供應(yīng) ? 通過與當(dāng)?shù)氐奈锪鞴窘I(yè)務(wù)合作，逐步建立完善的零配件分撥系統(tǒng)，保證各種零配件能夠及時(shí)運(yùn)達(dá)各維修站點(diǎn) 北京 上海 廣州 西安 零配件保稅庫 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 67 通過自辦、合辦和特許經(jīng)營等手段，建立分級(jí)的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) ? 在北京建立全國維修中心，為各地的維修網(wǎng)點(diǎn)提供技術(shù)支持 ? 1~2年內(nèi)，在北京建設(shè)技術(shù)培訓(xùn)中心，使技術(shù)培訓(xùn)成為技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)板塊的重要利潤組成部分 ? 在條件成熟時(shí)，建立主板級(jí)維修站，進(jìn)入維修的高端市場 ? 選擇在省會(huì)城市和一些重點(diǎn)城市，建立技術(shù)服務(wù)中心站點(diǎn) ? 參與技術(shù)服務(wù)和維修工作，成為地區(qū)技術(shù)服務(wù)中心 ? 對(duì)三級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和管理 ? 對(duì)管區(qū)內(nèi)的零配件庫進(jìn)行管理 ? 通過特許經(jīng)營、自辦和合辦等多種方式發(fā)展三級(jí)技術(shù)服務(wù)站點(diǎn) 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 68 通過技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，可以推動(dòng)電子產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)，分銷等業(yè)務(wù)的發(fā)展 分銷業(yè)務(wù) 通用技術(shù)集團(tuán) 電子產(chǎn)品業(yè)務(wù) 電子產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù) 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù) ? 通過技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)和分銷業(yè)務(wù)，提升集團(tuán)為廠商的增值服務(wù)內(nèi)容，從而促進(jìn)電子產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)的發(fā)展 ? 通過技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，直接帶來零配件分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展 ? 同時(shí)建立布局合理的保稅中心、信息管理系統(tǒng)和物流分撥系統(tǒng)，可以作為電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ) ? 電子產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)和分銷業(yè)務(wù)將加強(qiáng)企業(yè)的市場影響力，促進(jìn)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 69 考慮到集團(tuán)電子業(yè)務(wù)之間的協(xié)調(diào)性，在建立成熟的技術(shù)服務(wù)板塊的基礎(chǔ)上，可以考慮通過資本運(yùn)作方式，逐步整合集團(tuán)內(nèi)的分銷和電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù) 建立股份公司 ? 運(yùn)用現(xiàn)有的技術(shù)服務(wù)資源，與集團(tuán)外部企業(yè)合作，成立股份公司 ? 這樣有利于技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)板塊募集急需的資金，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)和支撐系統(tǒng)的投入 ? 同時(shí)可以推進(jìn)技術(shù)服務(wù)板塊的機(jī)制改革，留住人才 整合上市 ? 將技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)整合上市，以開拓該板塊的資金來源，擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升實(shí)力，為今后成為行業(yè)領(lǐng)頭羊奠定基礎(chǔ) 兼并分銷業(yè)務(wù) ? 目前集團(tuán)的分銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)十分薄弱，不適宜直接運(yùn)作上市 ? 在用 2~3年時(shí)間培育之后，分銷業(yè)務(wù)將具備一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) ? 通過資本市場由技術(shù)服務(wù)公司進(jìn)行購并，共享業(yè)務(wù)平臺(tái)，共同發(fā)展 ? 這樣有利于集團(tuán)資產(chǎn)的保值增值，也有利于技術(shù)服務(wù)公司創(chuàng)造題材，吸引投資者 對(duì)其它電子進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)行兼并整合 ? 由上市公司對(duì)集團(tuán)其它電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)行購并整合，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值 ? 同時(shí)為其它業(yè)務(wù)的發(fā)展募集資金 1 2 3 4 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 70 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 27日星期一 下午 5時(shí) 20分 14秒 17:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時(shí) 20分 :20February 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:20:1417:20:1417:202/27/2023 5:20:14 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 39 電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 40 電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)而言是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，雖然市場前景良好，但是業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)巨大，只可謹(jǐn)慎介入 歷史 ? 雖然集團(tuán)電子信息產(chǎn)品進(jìn)口代理業(yè)務(wù)歷史悠久，但是對(duì)分銷業(yè)務(wù)基本上沒有涉足 現(xiàn)狀 ? 正在進(jìn)行分銷業(yè)務(wù)探索，但是由于沒有分銷網(wǎng)絡(luò)，還處于起步階段 發(fā)展前景 ? 國內(nèi)電子信息產(chǎn)品分銷市場有一定的機(jī)會(huì)，但是風(fēng)險(xiǎn)巨大 ? 由于集團(tuán)在這一領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗(yàn)，開始階段以培養(yǎng)能力為主，宜謹(jǐn)慎介入 ? 未來通過資本運(yùn)作的方法將這部分業(yè)務(wù)整合上市，以降低集團(tuán)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 電子信息品分銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 41 集團(tuán)在能夠控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，逐步擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模，用五年左右的時(shí)間，進(jìn)入中國電子信息產(chǎn)品分銷行業(yè)的領(lǐng)先者行列 電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) 進(jìn)入電子信息產(chǎn)品分銷行業(yè)領(lǐng)先行列 到 2023年，電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到 28億人民幣，利潤達(dá)到4,000萬人民幣 戰(zhàn)略使命 通過分銷業(yè)務(wù)促進(jìn)集團(tuán)的進(jìn)口業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展 競爭戰(zhàn)略 ?首先需要培育風(fēng)險(xiǎn)防范能力 ?在發(fā)展初期，以培育能力為主 ?在獲得一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的前提下，向規(guī)模經(jīng)營努力，同時(shí)通過整合上市等手段，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 核心能力 ?布局合理的分銷網(wǎng)絡(luò) ?風(fēng)險(xiǎn)控制能力 ?市場預(yù)測能力 ?物流管理能力 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 42 隨著國家信息化程度的加快，電子信息產(chǎn)品的銷量將保持高速增長，分銷領(lǐng)域有廣闊的市場空間 來源： 1998~2023 數(shù)據(jù)： Asia Pacific Black Book, 2023~2023年預(yù)測數(shù)據(jù)： IDC 700880819634134981725220855244905357547009441341189526361997 1998 1999 2023 2023e 2023e 2023e軟件 硬件 2023~2023年中國電子信息產(chǎn)品市場規(guī)模預(yù)測 17% 24% 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 43 目前國內(nèi)電子信息產(chǎn)品分銷行業(yè)排名前三位的企業(yè)分銷總規(guī)模達(dá)到 150億人民幣 ? 神州數(shù)碼為中國最大的電子信息產(chǎn)品分銷商 ? 代理國際 15家企業(yè) 1100種產(chǎn)品 ? 2023年業(yè)務(wù)收入為 86億人民幣 ? 英邁中國為中國第二大電子信息產(chǎn)品分銷企業(yè)，其母公司英邁國際為全球最大的電子產(chǎn)品分銷公司 ? 代理 5大類、 30個(gè)品牌的產(chǎn)品 ? 2023年經(jīng)營收入預(yù)計(jì)為 43億人民幣 ? 加都國際為中國第三大電子信息產(chǎn)品分銷商 ? 代理 HP、 Microsoft、 Apple等十多個(gè)公司產(chǎn)品 ? 2023年經(jīng)營收入預(yù)計(jì)為 43億人民幣 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 44 集團(tuán)近年來電子信息類產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)量呈快速增長趨勢， 2023年的進(jìn)口業(yè)務(wù)規(guī)模超過 1億美元 32911351998 1999 20231）統(tǒng)計(jì)中，計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品的進(jìn)出口額 來源：企管部，羅蘭貝格分析 技術(shù)0%機(jī)械12%醫(yī)保22%