【正文】 站穩(wěn)腳跟，獲得發(fā)展 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 60 新的市場環(huán)境下，技術(shù)服務(wù)市場的發(fā)展將出現(xiàn)新的特征 外商受制于國內(nèi)管制，主動(dòng)與外貿(mào)企業(yè)合作，并提供資金，技術(shù)及設(shè)備的幫助 維修網(wǎng)點(diǎn)由外商和外貿(mào)企業(yè)共同投資，外貿(mào)企業(yè)控制維修網(wǎng)點(diǎn) ? 市場競爭加劇，外商選擇有網(wǎng)絡(luò)、有規(guī)模、有資金實(shí)力的企業(yè)作為合作伙伴 ? 維修網(wǎng)點(diǎn)將采用特許經(jīng)營的方式進(jìn)行經(jīng)營，外商對維修網(wǎng)點(diǎn)的控制力度大大加強(qiáng) 目前的市場特征 未來的市場特征 技術(shù)服務(wù)企業(yè)僅負(fù)責(zé)維修業(yè)務(wù) ? 技術(shù)服務(wù)將整合維修、客戶關(guān)系管理、零配件分撥、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品分銷等相關(guān)業(yè)務(wù) ? 業(yè)務(wù)方式也向網(wǎng)絡(luò)化、分級(jí)授權(quán)的方式發(fā)展 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 61 集團(tuán)作為中國最早從事技術(shù)服務(wù)的專業(yè)公司，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)良好 總收入 凈利潤 利潤率 總資產(chǎn) 1.11.21.41998 1999 202318.1 14.424.21998 1999 2023%%%1998 1999 20231.692.272.491998 1999 2023[單位：億人民幣 ] [單位：億人民幣 ] [單位：百萬人民幣 ] 毛利率 凈利率 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 62 目前集團(tuán)進(jìn)一步開展技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)既有良好的機(jī)遇，也有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 目前技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的主要問題 集團(tuán)技術(shù)服務(wù) 業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀 發(fā)展技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)所面臨的機(jī)遇 ? 第三方技術(shù)服務(wù)不僅在中國是新興業(yè)務(wù)，在全球范圍內(nèi)也是一個(gè)新興業(yè)務(wù)，市場中沒有絕對領(lǐng)先者，市場前景良好 ? 集團(tuán)是中國最早從事技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè)，在外商和國內(nèi)用戶中有較高的知名度 ? 目前有一批相對穩(wěn)定的合作伙伴和客戶 ? 有一支過硬的技術(shù)服務(wù)專業(yè)隊(duì)伍 ? 由于集團(tuán)運(yùn)作較早，目前有多家企業(yè)原意合作加盟該業(yè)務(wù) ? 如果能夠抓住機(jī)會(huì)，有可能通過兼并等手段迅速擴(kuò)大規(guī)模，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊 ? 管理機(jī)制嚴(yán)重制約著集團(tuán)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展 – 技術(shù)服務(wù)為高科技事業(yè)，技術(shù)人才的儲(chǔ)備是企業(yè)成功的關(guān)鍵，目前國有企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制以及外貿(mào)企業(yè)的管理手段無法適應(yīng)這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 ? 目前集團(tuán)對技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的投入有限 – 未來技術(shù)服務(wù)企業(yè)能否獲得國外廠商的技術(shù)服務(wù)授權(quán)，取決于企業(yè)自身的實(shí)力和適合的管理機(jī)制 – 只有加大投入，建立覆蓋全國的技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，才能夠?yàn)槲蟹教峁┤轿坏脑鲋捣?wù) 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 63 為了適應(yīng)技術(shù)服務(wù)市場環(huán)境的變化，迅速建立整合的業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)是成功的關(guān)鍵 中央信息管理系統(tǒng) 庫房管理 與分撥系統(tǒng) 維修網(wǎng)點(diǎn) 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 64 建立整合的管理系統(tǒng)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ) 財(cái)務(wù)管理 庫存管理 信息管理 管理信息系統(tǒng)的基本功能 ? 通過整合的信息系統(tǒng)，對整個(gè)體系的運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)控和管理 ? 通過對維修信息的分析 ， 有針對性地改善服務(wù)內(nèi)容 ? 幫助廠商對產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品使用情況進(jìn)行監(jiān)控，參與廠商的客戶關(guān)系管理，為廠商提供更多的增值服務(wù)內(nèi)容 ? 通過建立財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對發(fā)票、應(yīng)收帳款和現(xiàn)金的統(tǒng)一管理，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ? 對各站庫的庫存情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，及時(shí)調(diào)配各種零配件，保證供應(yīng) ? 與生產(chǎn)廠商的零配件供應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行對接，加強(qiáng)合作，保障零配件的供應(yīng) 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 65 同時(shí)現(xiàn)有的零配件保稅庫 /保稅中心分布不合理，不能對未來網(wǎng)絡(luò)化的技術(shù)服務(wù)提供充分的支持 其它地區(qū)14%北京86%零配件保稅庫 /中心的地域分布情況 北京 （ 60） 上海 （ 8） 廣州 （ 2） 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 66 集團(tuán)必須建立 4~5個(gè)地區(qū)保稅中心，同時(shí)配合二級(jí)保修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，發(fā)展零配件保稅庫，還要強(qiáng)化各保稅中心 /庫的功能 地域調(diào)整 提升功能 ? 開發(fā)和推廣零配件庫站管理信息系統(tǒng)，加快零配件庫房的反應(yīng)時(shí)間，提高服務(wù)質(zhì)量 ? 保障各種零配件的庫存信息能夠準(zhǔn)確及時(shí)地反饋到管理中心，保障零配件的供應(yīng) ? 通過與當(dāng)?shù)氐奈锪鞴窘I(yè)務(wù)合作，逐步建立完善的零配件分撥系統(tǒng)，保證各種零配件能夠及時(shí)運(yùn)達(dá)各維修站點(diǎn) 北京 上海 廣州 西安 零配件保稅庫 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 67 通過自辦、合辦和特許經(jīng)營等手段，建立分級(jí)的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) ? 在北京建立全國維修中心，為各地的維修網(wǎng)點(diǎn)提供技術(shù)支持 ? 1~2年內(nèi)，在北京建設(shè)技術(shù)培訓(xùn)中心，使技術(shù)培訓(xùn)成為技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)板塊的重要利潤組成部分 ? 在條件成熟時(shí)，建立主板級(jí)維修站，進(jìn)入維修的高端市場 ? 選擇在省會(huì)城市和一些重點(diǎn)城市，建立技術(shù)服務(wù)中心站點(diǎn) ? 參與技術(shù)服務(wù)和維修工作，成為地區(qū)技術(shù)服務(wù)中心 ? 對三級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和管理 ? 對管區(qū)內(nèi)的零配件庫進(jìn)行管理 ? 通過特許經(jīng)營、自辦和合辦等多種方式發(fā)展三級(jí)技術(shù)服務(wù)站點(diǎn) 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 68 通過技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，可以推動(dòng)電子產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)，分銷等業(yè)務(wù)的發(fā)展 分銷業(yè)務(wù) 通用技術(shù)集團(tuán) 電子產(chǎn)品業(yè)務(wù) 電子產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù) 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù) ? 通過技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)和分銷業(yè)務(wù)，提升集團(tuán)為廠商的增值服務(wù)內(nèi)容，從而促進(jìn)電子產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)的發(fā)展 ? 通過技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，直接帶來零配件分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展 ? 同時(shí)建立布局合理的保稅中心、信息管理系統(tǒng)和物流分撥系統(tǒng)，可以作為電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ) ? 電子產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)和分銷業(yè)務(wù)將加強(qiáng)企業(yè)的市場影響力，促進(jìn)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 69 考慮到集團(tuán)電子業(yè)務(wù)之間的協(xié)調(diào)性，在建立成熟的技術(shù)服務(wù)板塊的基礎(chǔ)上，可以考慮通過資本運(yùn)作方式，逐步整合集團(tuán)內(nèi)的分銷和電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù) 建立股份公司 ? 運(yùn)用現(xiàn)有的技術(shù)服務(wù)資源，與集團(tuán)外部企業(yè)合作，成立股份公司 ? 這樣有利于技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)板塊募集急需的資金，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)和支撐系統(tǒng)的投入 ? 同時(shí)可以推進(jìn)技術(shù)服務(wù)板塊的機(jī)制改革，留住人才 整合上市 ? 將技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)整合上市，以開拓該板塊的資金來源，擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升實(shí)力，為今后成為行業(yè)領(lǐng)頭羊奠定基礎(chǔ) 兼并分銷業(yè)務(wù) ? 目前集團(tuán)的分銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)十分薄弱，不適宜直接運(yùn)作上市 ? 在用 2~3年時(shí)間培育之后，分銷業(yè)務(wù)將具備一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) ? 通過資本市場由技術(shù)服務(wù)公司進(jìn)行購并，共享業(yè)務(wù)平臺(tái)，共同發(fā)展 ? 這樣有利于集團(tuán)資產(chǎn)的保值增值，也有利于技術(shù)服務(wù)公司創(chuàng)造題材，吸引投資者 對其它電子進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)行兼并整合 ? 由上市公司對集團(tuán)其它電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)行購并整合，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值 ? 同時(shí)為其它業(yè)務(wù)的發(fā)展募集資金 1 2 3 4 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 70 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:20:1417:20:1417:202/27/2023 5:20:14 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :20:1417:20Feb2327Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:20:1417:20:1417:20Monday, February 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :20:1417:20:14February 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 27日星期一 下午 5時(shí) 20分 14秒 17:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 5時(shí) 20分 :20February 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 27日星期一 5時(shí) 20分 14秒 17:20:1427 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 20分 14秒 下午 5時(shí) 20分 17:20: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:20:1417:20:1417:202/27/2023 5:20:14 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:1417:20Feb2327Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:20:1417:20:1417:20Monday, February 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:1417:20:14February 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 27日星期一 下午 5時(shí) 20分 14秒 17:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 5時(shí) 20分 :20February 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 27日星期一 5時(shí) 20分 14秒 17:20:1427 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時(shí) 20分 14秒 下午 5時(shí) 20分 17:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:20:1417:20:1417:202/27/2023 5:20:14 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:1417:20Feb2327Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:20:1417:20:1417:20Monday, February 27, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:1417:20:14February 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 27日星期一 下午 5時(shí) 20分 14秒 17:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 5時(shí) 20分 :20February 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 27日星期一 5時(shí) 20分 14秒 17:20:1427 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 20分 14秒 下午 5時(shí) 20分 17:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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