【正文】 對領先地位 現(xiàn)狀 ? 貿(mào)易規(guī)模仍然在上升，但是占國內(nèi)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進出口總額的比例在快速下滑 ? 對新的貿(mào)易方式運用不足，導致在代理為主的這一領域內(nèi)，競爭優(yōu)勢正在被削弱 發(fā)展前景 ? 利用現(xiàn)有業(yè)務基礎和集團的品牌優(yōu)勢，積極爭取獲得國外廠商在國內(nèi)的經(jīng)銷權，這部分業(yè)務可以得到鞏固和加強 ? 但由于這一市場的供應方和使用方都高度分散，在這一領域獲得高速發(fā)展的機會并不是很大 ? 國家鼓勵家用電器和軟件等產(chǎn)品的出口，集團通過海外網(wǎng)絡，可以做大這部分業(yè)務 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務基礎 保密材料，不得復印 編號： 01 19 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進出口業(yè)務是集團的基礎性業(yè)務之一，應鞏固和發(fā)展這一業(yè)務，使其成為集團現(xiàn)金流的重要來源之一 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標 恢復和提高信息和電子信息產(chǎn)品進口業(yè)務優(yōu)勢地位，努力成為國內(nèi)領先的家用電器和軟件出口貿(mào)易商 到 2023年，經(jīng)營規(guī)模達到 4億美元，毛利達到 4,000萬人民幣 戰(zhàn)略使命 鞏固和發(fā)展儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進口業(yè)務，成為集團現(xiàn)金流的重要來源。 ? 國外電子信息產(chǎn)品生產(chǎn)廠商出于分散財務風險的需要，選擇國內(nèi)外貿(mào)公司，買斷產(chǎn)品，減少應收帳款損失 ? 雖然這種‘分銷業(yè)務’有較高的毛利率，但是經(jīng)營風險很高 ? 同時，由于集團缺少控制國外廠商和國內(nèi)零售商的有效手段，業(yè)務基礎仍然很不穩(wěn)定 進口手續(xù)代理 分擔財務風險 現(xiàn)有的模式不能適應電子信息產(chǎn)品進口業(yè)務的發(fā)展，而且業(yè)務風險巨大 保密材料，不得復印 編號： 01 46 未來集團電子信息產(chǎn)品進口業(yè)務需要向分銷領域延伸，并逐步增加增值服務內(nèi)容，提高企業(yè)的盈利水平和抗風險能力 多 少 增 值 服 務 內(nèi) 容 系統(tǒng) 集成商 增值代理商 經(jīng)銷商 /代理商 ? 提供咨詢、設計、實施、服務和支持 等一條龍服務 ? 集團可以通過合作，合資等方式，進入這一 IT分銷領域的高端市場 ? 提供系統(tǒng)安裝，技術支持等服務內(nèi)容 ? 通過增值服務來提高利潤率水平 ? 利用集團的技術服務領域的資源優(yōu)勢，集團可以向這一領域發(fā)展，成為國外信息產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品的國內(nèi)代理商 ? 對于高端設備，與系統(tǒng)集成商和一些大型最終用戶合作，成為它們的進口代理商 ? 對于低端設備，建立地區(qū)分銷網(wǎng)絡，逐步發(fā)展成為有規(guī)模實力的大型分銷商 保密材料，不得復印 編號： 01 47 近期集團需要重點培育作為分銷商所必需具備的基本能力 分銷商的核心能力 ? 分銷是典型的規(guī)模驅(qū)動型業(yè)務，通過批量采購，降低成本是通行的做法，因此分銷商會有相當庫存 ? 同時分銷商也需要建立合理庫存以保障供貨 ? 建立布局合理的倉儲中心可以減少流通成本 ? IT產(chǎn)業(yè)的競爭在很大程度上是速度的競爭，因此有效的物流系統(tǒng)是分銷商成功的關鍵因素之一 ? 分銷商掌握著豐富的市場信息，充分使用這些信息進行市場分析預測，不僅可以提高分銷商庫存的合理性，同時可以為生產(chǎn)廠商提供增值服務 ? 建立高效的業(yè)務流程，保證零售商的需求得到及時滿足 倉儲（ Warehousing） 物流（ Logistics） 預測（ Forecasting） 交割（ Order fulfillment） ? 通過自建或者合作的方式，建立有效的物流系統(tǒng)，縮短產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)時間，降低物流成本 ? 出售市場分析報告，已經(jīng)是一些分銷商利潤的重要來源之一 保密材料，不得復印 編號： 01 48 同時強化風險管理是未來集團分銷業(yè)務成功的關鍵 加強 IT分銷業(yè)務的風險管理 ? 電子信息產(chǎn)品具有產(chǎn)品生命周期短、庫存風險高的特點，風險管理的核心是庫存管理 ? 可以通過建立完整的庫存信息系統(tǒng)，加強對整個分銷體系庫存的監(jiān)控 ? 目前電子信息產(chǎn)品品種繁多，新產(chǎn)品新技術層出不窮，因此必需加強對市場的研究，提高市場預測的準確性，這也是庫存管理的基礎 ? 在分銷業(yè)務中，應收帳款的失控，是許多企業(yè)失敗的重要原因 ? 隨著分銷網(wǎng)絡的建設，各外派機構的管理變得非常重要 庫存管理 市場預測 應收帳款管理 分支機構管理 ? 通過優(yōu)化庫存的結構，降低存貨水平從而降低風險 ? 培養(yǎng)技術人才，了解市場動向是提高市場預測能力的關鍵 ? 必需制定嚴格的財務管理制度，減少應收帳款金額，縮短應收帳款周期，降低壞帳損失 ? 必需建立有效的中央結算系統(tǒng)，及時掌握應收帳款情況，同時建立客戶信用檔案，強化風險管理 ? 分支機構風險管理的核心是資金的管理，必須建立嚴格的資金管理制度，防止資金挪用 保密材料，不得復印 編號： 01 49 在具體的操作上，可以考慮先打好基礎，再通過合資合作、整合上市等手段提升這一板塊的市場競爭力 建立業(yè)務基礎 ? 現(xiàn)階段，分銷業(yè)務的發(fā)展重點是培養(yǎng)風險控制、市場開拓、物流管理等核心競爭能力 ? 在選定的地區(qū)進行網(wǎng)點的搭建，加強對零售商的控制能力 ? 增加服務內(nèi)容，加強對生產(chǎn)廠商的吸引力 合資合作 ? 在有一定的業(yè)務基礎之后，可以考慮與國外分銷集團合作，借鑒它們的成功經(jīng)驗，提升自身的競爭能力，力爭在市場中取得領導地位 整合上市 ? 通過資本運作的方式，利用集團上市公司來收購這一板塊資產(chǎn)，實現(xiàn)集團的投資回報 ? 通過整合上市，可以改善企業(yè)的運營機制，提高效率，同時可以降低集團的風險 ? 技術服務和分銷也有互相促進的作用 ? 技術服務和分銷可以共用一些網(wǎng)點和管理平臺，從而降低成本 1 2 3 保密材料，不得復印 編號： 01 50 神州數(shù)碼是國內(nèi)最大的 IT產(chǎn)品分銷商，建有成熟的業(yè)務網(wǎng)絡 ? 在全國設有11個配送中心 ? 與 15個國際著名廠商、1100 種以上產(chǎn)品有代理協(xié)議 ? 在全國范圍內(nèi)有 3300個簽約零售商 深圳 北京 上海 ? 在全國設有三個分銷中心 舉例 保密材料，不得復印 編號： 01 51 神州數(shù)碼在國內(nèi)建設了總部、分銷中心和配送中心的三級網(wǎng)絡 北京 沈陽 濟南 南京 上海 ? 廣州 成都 武漢 香港 西安 深圳 ? ? 總部 配送中心 分銷中心 舉例 保密材料，不得復印 編號： 01 52 神州數(shù)碼通過培育信用管理、物流管理等核心能力來實現(xiàn)其在 IT分銷領域的優(yōu)勢地位 物流管理 網(wǎng)上支付 倉庫管理 銷售預測 信用管理 神州數(shù)碼競爭戰(zhàn)略 通過對從供應商到客戶的供應鏈各環(huán)節(jié)流程的改善和優(yōu)化來縮短經(jīng)營周期、降低運作成本、控制經(jīng)營風險、提高服務水平，最終提升公司的整體核心競爭能力 舉例 保密材料，不得復印 編號： 01 53 神州數(shù)碼的利潤率并不高，而且有進一步下滑的趨勢，因此集團對分銷業(yè)務應該謹慎發(fā)展，同時通過提供增值服務，降低風險和提高利潤率水平 神州數(shù)碼主要財務指標分析 1999 2023 1999 2023 1999 2023 1999 2023總收入 經(jīng)營利潤率 總資產(chǎn) 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 單位：億港元 17 24 % % % % 單位：億港元 65 86 毛利率 凈利率 舉例 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =總收入 /總資產(chǎn) 保密材料，不得復印 編號： 01 54 技術服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 保密材料，不得復印 編號： 01 55 技術服務業(yè)務是集團的特色業(yè)務，在市場中具有較高的知名度，如果能夠抓住機遇，建立完善的技術服務網(wǎng)絡，未來市場前景良好 歷史 ? 集團的技術服務業(yè)務已經(jīng)有 20多年 的歷史，集團是中國最早從事技術服務的企業(yè) ? 與國外生產(chǎn)廠商有良好的合作關系，在業(yè)內(nèi)有一定的影響力 ? 在國內(nèi)建立了一批維修網(wǎng)點，與中央電視臺等單位建立了長期合作關系 現(xiàn)狀 ? 在國內(nèi)進口產(chǎn)品技術服務市場中，仍然占據(jù)領先地位 ? 技術服務的利潤率水平仍然較高，是集團經(jīng)營利潤的一個重要組成部分 ? 但是由于投入不足，缺少網(wǎng)絡化服務的能力，集團對外商的吸引力正在削弱 ? 這兩年雖然仍然有新的維修站在建立，但是撤站速度已經(jīng)快于建新站的速度 發(fā)展前景 ? 目前中國市場中仍然沒有具備完善網(wǎng)絡的技術服務企業(yè)，集團如果在這方面能夠領先一步，市場前景廣闊 ? 在維修業(yè)務的基礎上，可以開展技術培訓、零配件供應和產(chǎn)品分銷等一系列業(yè)務 技術服務業(yè)務基礎 保密材料，不得復印 編號： 01 56 技術服務業(yè)務是集團的特色業(yè)務，抓住機遇，利用資本市場，迅速完善技術服務網(wǎng)絡，使這一業(yè)務成為國內(nèi)最大的第三方服務企業(yè)，并積極向分銷等相關領域擴張 技術服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標 成為中國最大的第三方服務企業(yè) 2023年，技術服務收入達到 5~6億人民幣，零配件進口業(yè)務達到 12億人民幣 戰(zhàn)略使命 成為集團整個電子信息產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務的核心企業(yè)，逐步整合其它業(yè)務單元 競爭戰(zhàn)略 ? 建立集中的管理系統(tǒng)、有效的物流系統(tǒng)和布局合理的維修網(wǎng)絡 ? 利用資本市場融入資金，改善機制 ? 通過兼并、整合業(yè)內(nèi)其它企業(yè)，迅速擴張規(guī)模 核心能力 ? 高效的零配件分撥網(wǎng)絡 ?布局合理的維修網(wǎng)點 ?對維修技術的掌握 保密材料，不得復印 編號： 01 57 中國對機電儀設備的進口量逐年增加，各種電子信息設備的存量規(guī)模很大 … 1997~2023年中國電子產(chǎn)品進口規(guī)模 2023年中國進口電子產(chǎn)品構成 18,94721,99026,36535,23850,7443,5453,6443,9775,0127,2771996 1997 1998 1999 2023[單位：百萬美元 ] 電機、電器、電氣（海關統(tǒng)計 85章產(chǎn)品） 儀器儀表、醫(yī)療器械（海關統(tǒng)計 90章產(chǎn)品） 通訊設備 廣播電視設備 計算機 家用電器 電子儀器設備 （ 44%） 電子元器件 及 其它產(chǎn)品 （ 56%） 1999 2023+44% 來源：海關年鑒；中國電子工業(yè)年鑒 +44% 保密材料，不得復印 編號： 01 58 … 因此中國進口機電儀產(chǎn)品的技術服務市場空間巨大 2023~2023年技術服務市場規(guī)模預測 ? 假設中國進口機電儀設備的平均使用年限為 5年 ? 根據(jù)中儀估算，外國公司在保內(nèi)技術服務的成本預算平均為 5%，一般機電儀的平均保修年限為 1年，假設在其后的 4年中對保外維修的成本保持不變 ? 假設適合保修的機電儀產(chǎn)品主要為通訊、廣播電視設備、計算機、家用電器、電子儀器設備 ? 假設該類設備占中國電機、電器、電氣、儀表進口總額的 4