【正文】 :20:1417:20:14February 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 5時(shí) 20分 :20February 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 5時(shí) 20分 14秒 下午 5時(shí) 20分 17:20: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:20:1417:20:1417:202/27/2023 5:20:14 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 積極開拓家用電器、軟件等出口業(yè)務(wù)市場(chǎng)，成為集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 通過強(qiáng)化市場(chǎng)信息的收集和整理功能，提高客戶服務(wù)能力 ? 積極運(yùn)用電子商務(wù)等手段，拓展銷售渠道 ? 與國(guó)外采購集團(tuán)合作，成為它們?cè)谥袊?guó)的采購代理 ?與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)合作，加強(qiáng)國(guó)際營(yíng)銷，促進(jìn)信息與電子信息產(chǎn)品出口 核心能力 ? 市場(chǎng)信息的收集與整理能力 ? 供應(yīng)鏈管理能力 ? 成本控制能力 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 20 中國(guó)電子產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增加，而集團(tuán)的業(yè)務(wù)規(guī)模多年徘徊不前 1997~2023年中國(guó)電子產(chǎn)品進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) 1998~2023年集團(tuán)電子產(chǎn)品及儀器儀表進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) 1） 1997 1998 1999 20231）商品類別包括： 51：電訊設(shè)備； 52：電子設(shè)備； 53：光學(xué)儀器； 54： 物理化學(xué)儀器； 55：照相制版及電影器材； 58：家用電器 來源：中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒；集團(tuán)企業(yè)管理部 1998 1999 2023進(jìn)口 出口 進(jìn)口 出口 [單位：億美元 ] [單位：百萬美元 ] 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 21 根據(jù)集團(tuán)的進(jìn)出口情況及商品的特點(diǎn)，集團(tuán)的電子類產(chǎn)品分為 4大類 計(jì)算機(jī)22%零配件8%家用電器4%儀器儀表及電子設(shè)備66%2023年集團(tuán)儀器儀表及電子產(chǎn)品出口分布 各主要業(yè)務(wù)的構(gòu)成 儀器儀表及電子產(chǎn)品構(gòu)成 ? 電子設(shè)備及儀器 ? 電訊設(shè)備及儀器 ? 光學(xué)儀器 ? 物理化工儀器 ? 照相制版及 電影器械 ? 大、中型電子計(jì)算機(jī) ? 小型計(jì)算機(jī) ? 微型計(jì)算機(jī) ? 電池 ? 電子元器件 ? 電子材料 ? 小型家用電器 ? 電視 ? 其它家用電器 儀器儀表及電子設(shè)備 計(jì)算機(jī) 電子零配件 家用電器 ? 計(jì)算機(jī)散件 ? 其它電子計(jì)算機(jī) 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 22 對(duì)于各類商品，外貿(mào)中介有著不同的發(fā)展機(jī)會(huì) 電子設(shè)備與儀器儀表 家用電器 計(jì)算機(jī) 電子元器件 ?國(guó)家發(fā)展科學(xué)技術(shù)事業(yè)及進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代，將會(huì)帶來大量的電子設(shè)備及儀器儀表進(jìn)口業(yè)務(wù) ?中國(guó)家用電器進(jìn)口市場(chǎng)正在逐步萎縮，而出口業(yè)務(wù)正在迅速上升 ?中國(guó)家電生產(chǎn)企業(yè)集中度高，實(shí)力雄厚 ?隨著中國(guó)電子工業(yè)的發(fā)展，電子元器件的進(jìn)出口業(yè)務(wù)將保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭 ?跨國(guó)公司的內(nèi)部交易， OEM等成為進(jìn)出口的主要貿(mào)易方式 ?由于儀器儀表和電子設(shè)備的生產(chǎn)廠商和使用方都比較分散，因此進(jìn)口中介有較大的生存空間 ?大型家電企業(yè)傾向于獨(dú)立開拓出口市場(chǎng)，外貿(mào)中介的生存空間將是一些特定地域市場(chǎng) ?國(guó)外廠商采用 OEM方式在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，因此不需要外貿(mào)中介代理出口 ?計(jì)算機(jī)的進(jìn)口將與分銷業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，單純的進(jìn)口代理沒有市場(chǎng)前景 ?進(jìn)口主要采取來料加工的方式，外貿(mào)企業(yè)機(jī)會(huì)有限 ?家電廠商的電子元器件進(jìn)口需要較高的技術(shù)支持 ?出口方面可以成為國(guó)外企業(yè)的采購代理 ?中國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的進(jìn)出口都將保持高速增長(zhǎng) ?全球計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的集中度和全球化經(jīng)營(yíng)程度都非常高 市場(chǎng)前景 外貿(mào)中介機(jī)會(huì) 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 23 集團(tuán)的儀器儀表和電子設(shè)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)有良好的基礎(chǔ)，但是近年來業(yè)務(wù)規(guī)模徘徊不前 1998 1999 20231998~2023年集團(tuán)儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) [單位：百萬美元 ] 進(jìn)口 出口 ? 從營(yíng)業(yè)規(guī)模來看，保持在 4億美元左右 ? 在集團(tuán)非成套項(xiàng)目中占重要地位 ? 但是業(yè)務(wù)規(guī)模一直徘徊不前，近兩年有下滑的傾向 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 24 在儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)口領(lǐng)域，通用技術(shù)集團(tuán)有一定的優(yōu)勢(shì)，鞏固和提高這一業(yè)務(wù)，可以使其成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來源 儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)口業(yè)務(wù) 集團(tuán)具備的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì) 面臨的挑戰(zhàn) 未來的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 儀器儀表及電子設(shè)備行業(yè)的生產(chǎn)廠商及最終用戶都比較分散，因此進(jìn)口代理商有生存的市場(chǎng)空間 ? 集團(tuán)作為中國(guó)最早從事儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)出口的公司，在海外廠商及國(guó)內(nèi)用戶中有良好的聲譽(yù) ? 集團(tuán)的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，為進(jìn)口代理增添了增值內(nèi)容，提升了對(duì)外商的吸引力 ? 集團(tuán)的技術(shù)人才流失嚴(yán)重 ? 一些民營(yíng)的外貿(mào)公司憑借體制優(yōu)勢(shì)，正在迅速成長(zhǎng) ? 培養(yǎng)技術(shù)人才，提高對(duì)產(chǎn)品的了解及對(duì)客戶的服務(wù)能力，是集團(tuán)進(jìn)一步開拓儀器儀表及電子設(shè)備業(yè)務(wù)的關(guān)鍵 ? 積極運(yùn)用技術(shù)交流、展覽等手段開拓市場(chǎng)，贏得用戶 ? 建立國(guó)外廠商信息庫，為國(guó)內(nèi)用戶提供采購咨詢和技術(shù)服務(wù) ? 利用電子商務(wù)等新業(yè)務(wù)手段，建立電子市場(chǎng)，擴(kuò)展貿(mào)易渠道 ? 經(jīng)營(yíng)手段落后，電子商務(wù)等新業(yè)務(wù)模式的使用還剛剛開始 ? 對(duì)信息的收集與整理工作不夠，曾經(jīng)建立中國(guó)最全的儀器儀表信息庫，但出于成本考慮，中止了這項(xiàng)工作 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 25 在中國(guó)儀器儀表出口領(lǐng)域，來料加工及進(jìn)料加工是主要的貿(mào)易方式；在一般貿(mào)易方式中，集團(tuán)可以通過與國(guó)外采購集團(tuán)建立合作關(guān)系來促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展 來源：國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 儀器儀表業(yè)務(wù)出口貿(mào)易方式構(gòu)成 儀器儀表出口業(yè)務(wù)分析 進(jìn)料加工67%來料加工18%一般貿(mào)易15%? 進(jìn)料加工和來料加工是儀器儀表出口的主要貿(mào)易方式，一般貿(mào)易僅占 15%的市場(chǎng)份額 ? 由于中國(guó)儀器儀表的技術(shù)能力較為薄弱，出口產(chǎn)品多為初級(jí)品，平均單件價(jià)格僅為 ? 對(duì)于這種初級(jí)產(chǎn)品，一般由國(guó)外廠商自行采購或者通過采購代理在國(guó)內(nèi)批量采購 ? 集團(tuán)可以與國(guó)際大型采購集團(tuán)以及生產(chǎn)廠商合作，成為它們?cè)趪?guó)內(nèi)的采購代理 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 26 在電子商務(wù)方面，集團(tuán)基本沒有開展，而東方科儀與 中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì) 共同組建的東方電子集成商務(wù)網(wǎng)有一定的特色，行業(yè)知名度較高 服務(wù)內(nèi)容 供求信息 廠商介紹 配件市場(chǎng) 技術(shù)中心 產(chǎn)品介紹 二手市場(chǎng) 專題報(bào)告 行業(yè)資訊 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 27 通用技術(shù)集團(tuán)計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)雖然增長(zhǎng)很快，但是規(guī)模仍然有限 1997~2023年中國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) 1998~2023年集團(tuán)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) 51997 1998 1999 2023進(jìn)口出口[單位：億美元 ] [單位：百萬美元 ] 4 1998 1999 2023進(jìn)口出口來源：中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒；集團(tuán)企業(yè)管理部 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 28 集團(tuán)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)僅占該類產(chǎn)品進(jìn)出口額的 1%，同時(shí)行業(yè)特點(diǎn)決定普通外貿(mào)代理在這一領(lǐng)域的發(fā)展空間非常有限 2023年集團(tuán)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品出口占該類商品進(jìn)出口總額的比例 計(jì)算機(jī)產(chǎn)品出口市場(chǎng)分析 ? 雖然中國(guó)計(jì)算機(jī)出口增長(zhǎng)很快，但是大部分為國(guó)外廠商貼牌生產(chǎn)，由外商直接安排出口事宜，外貿(mào)中介不能提供什么增值服務(wù) ? 對(duì)于計(jì)算機(jī)配件和外部設(shè)備，國(guó)外廠商一般需要嚴(yán)格檢測(cè)，并且和配件廠商簽訂長(zhǎng)期合作關(guān)系，不依賴外貿(mào)中介 ? 無論是計(jì)算機(jī)整機(jī)廠還是外設(shè)廠，集中度都非常高，實(shí)力雄厚，隨著國(guó)家簡(jiǎn)化出口手續(xù)，它們更原意自行安排出口業(yè)務(wù) 集團(tuán)在該領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有限 99%1%進(jìn)口 出口 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 29 計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)將會(huì)和國(guó)內(nèi)的分銷業(yè)務(wù)進(jìn)一步融合，因此未來計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)可以由規(guī)劃中的分銷業(yè)務(wù)單元來完成 進(jìn)口代理 廠商 分銷商 零售商 /客戶 1 2 3 4 進(jìn)口代理 分銷商 廠商 1 2 零售商 /客戶 3 ? 隨著分銷商實(shí)力加強(qiáng)，它們可以直接完成目前進(jìn)口代理商所提供的融資等服務(wù) ? 隨著國(guó)家簡(jiǎn)化進(jìn)出口手續(xù)，以及 EDI等報(bào)關(guān)手段的實(shí)施，進(jìn)口業(yè)務(wù)成本將大幅降低，簡(jiǎn)單進(jìn)口代理的增值價(jià)值將非常有限 ? 國(guó)家大幅調(diào)低計(jì)算機(jī)產(chǎn)品關(guān)稅，使得外貿(mào)公司在關(guān)稅避讓方面的一些作用失去意義 進(jìn)口代理商將和國(guó)內(nèi)分銷商融合 ? 外商出于控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)考慮，目前更原意與一些有實(shí)力的外貿(mào)公司合作，由外貿(mào)公司完成計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的進(jìn)口工作 ? 目前外貿(mào)公司在進(jìn)口代理業(yè)務(wù)方面增值內(nèi)容非常少，外商可以隨時(shí)更換外貿(mào)公司 ? 同時(shí)一些外貿(mào)公司冒風(fēng)險(xiǎn)為外商提供關(guān)稅避讓服務(wù) 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 30 伴隨中國(guó)電子工業(yè)的快速增長(zhǎng)，電子零配件產(chǎn)品的進(jìn)出口規(guī)模將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng) 1995~2023年中國(guó)電子元件進(jìn)口統(tǒng)計(jì) 1995~2023年中國(guó)電子元件出口統(tǒng)計(jì) 81995 1996 1997 1998 1999 2023 61995 1996 1997 1998 1999 2023[單位：億美元 ] [單位：億美元 ] 來源：中國(guó)電子元件行業(yè)協(xié)會(huì) +33% +22% 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 31 保外維修業(yè)務(wù)的發(fā)展推動(dòng)了集團(tuán)電子零配件進(jìn)口業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，而出口業(yè)務(wù)規(guī)模目前還較小 1998~2023年集團(tuán)電子元件進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) [單位：百萬美元 ] 1998 1999 2023? 在電子零配件進(jìn)口業(yè)務(wù)中，絕大部分業(yè)務(wù)來自于技術(shù)服務(wù)帶來的零配件進(jìn)口 ? 其它形式的電子零配件進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模較小，而且業(yè)務(wù)量很不穩(wěn)定 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 32 參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)是進(jìn)行大宗電子零配件進(jìn)口代理的關(guān)鍵，集團(tuán)在這方面缺乏技術(shù)實(shí)力 Source: Geberit, RBP analysis 集團(tuán)的現(xiàn)狀 ? 除技術(shù)服務(wù)帶來的零配件進(jìn)口業(yè)務(wù)以外，集團(tuán)在這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)量有限 ? 集團(tuán)缺乏技術(shù)人才，沒有技術(shù)力量 ? 目前的貿(mào)易方式以進(jìn)口代理為主，提供的服務(wù)內(nèi)容極其有限 ? 與海外廠商及國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商的合作基礎(chǔ)薄弱 供應(yīng)管理 ? 電子產(chǎn)品普遍具有生命周期短的特點(diǎn)，因此安排零配件的供應(yīng)保障至關(guān)重要 物流管理能力 ? 電子產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是速度和成本的競(jìng)爭(zhēng)，因此零配件供應(yīng)必須有高效的物流管理作支撐