【正文】 通過有效的物流服務(wù)，降低采購成本 ? 建立合理的庫存水平，支持廠商的準(zhǔn)時制生產(chǎn)（ JIT） ? 通過有效的庫存管理，降低庫存成本 ? 對部分零配件進(jìn)行預(yù)加工，提供進(jìn)一步的增值服務(wù)（如ARROW 提供邏輯芯片的編程服務(wù)） ? 通過對分銷渠道的控制，取得產(chǎn)品的分銷權(quán) ? 直接買斷產(chǎn)品，降低生產(chǎn)廠商的風(fēng)險，或為其提供報表外財務(wù)支持（offbalance sheet ） 服務(wù) ? 為最終用戶提供維修、技術(shù)支持、培訓(xùn)等增值服務(wù) ? 建立庫存管理，降低零售商的成本 ? 通過建立有效的信息系統(tǒng)，分析銷售情況，為生產(chǎn)廠商和零售商提供信息支持 備用 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 17 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 18 集團(tuán)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)歷史悠久，充分利用現(xiàn)有渠道，加強(qiáng)市場開發(fā)力度，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和發(fā)展 歷史 ? 集團(tuán)是國內(nèi)最早從事儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè) ? 在很長時間內(nèi)，集團(tuán)的儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模，在國內(nèi)占絕對領(lǐng)先地位 現(xiàn)狀 ? 貿(mào)易規(guī)模仍然在上升，但是占國內(nèi)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口總額的比例在快速下滑 ? 對新的貿(mào)易方式運(yùn)用不足，導(dǎo)致在代理為主的這一領(lǐng)域內(nèi)，競爭優(yōu)勢正在被削弱 發(fā)展前景 ? 利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和集團(tuán)的品牌優(yōu)勢，積極爭取獲得國外廠商在國內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和加強(qiáng) ? 但由于這一市場的供應(yīng)方和使用方都高度分散，在這一領(lǐng)域獲得高速發(fā)展的機(jī)會并不是很大 ? 國家鼓勵家用電器和軟件等產(chǎn)品的出口，集團(tuán)通過海外網(wǎng)絡(luò)，可以做大這部分業(yè)務(wù) 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 19 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)是集團(tuán)的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)之一，應(yīng)鞏固和發(fā)展這一業(yè)務(wù)，使其成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來源之一 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) 恢復(fù)和提高信息和電子信息產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)優(yōu)勢地位，努力成為國內(nèi)領(lǐng)先的家用電器和軟件出口貿(mào)易商 到 2023年，經(jīng)營規(guī)模達(dá)到 4億美元，毛利達(dá)到 4,000萬人民幣 戰(zhàn)略使命 鞏固和發(fā)展儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)，成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來源。 積極開拓家用電器、軟件等出口業(yè)務(wù)市場，成為集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)新的利潤增長點(diǎn) 競爭戰(zhàn)略 ? 通過強(qiáng)化市場信息的收集和整理功能，提高客戶服務(wù)能力 ? 積極運(yùn)用電子商務(wù)等手段，拓展銷售渠道 ? 與國外采購集團(tuán)合作，成為它們在中國的采購代理 ?與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)合作，加強(qiáng)國際營銷，促進(jìn)信息與電子信息產(chǎn)品出口 核心能力 ? 市場信息的收集與整理能力 ? 供應(yīng)鏈管理能力 ? 成本控制能力 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 20 中國電子產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增加，而集團(tuán)的業(yè)務(wù)規(guī)模多年徘徊不前 1997~2023年中國電子產(chǎn)品進(jìn)出口統(tǒng)計 1998~2023年集團(tuán)電子產(chǎn)品及儀器儀表進(jìn)出口統(tǒng)計 1） 1997 1998 1999 20231）商品類別包括： 51：電訊設(shè)備； 52：電子設(shè)備； 53：光學(xué)儀器； 54： 物理化學(xué)儀器； 55：照相制版及電影器材； 58：家用電器 來源：中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒；集團(tuán)企業(yè)管理部 1998 1999 2023進(jìn)口 出口 進(jìn)口 出口 [單位：億美元 ] [單位：百萬美元 ] 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 21 根據(jù)集團(tuán)的進(jìn)出口情況及商品的特點(diǎn)，集團(tuán)的電子類產(chǎn)品分為 4大類 計算機(jī)22%零配件8%家用電器4%儀器儀表及電子設(shè)備66%2023年集團(tuán)儀器儀表及電子產(chǎn)品出口分布 各主要業(yè)務(wù)的構(gòu)成 儀器儀表及電子產(chǎn)品構(gòu)成 ? 電子設(shè)備及儀器 ? 電訊設(shè)備及儀器 ? 光學(xué)儀器 ? 物理化工儀器 ? 照相制版及 電影器械 ? 大、中型電子計算機(jī) ? 小型計算機(jī) ? 微型計算機(jī) ? 電池 ? 電子元器件 ? 電子材料 ? 小型家用電器 ? 電視 ? 其它家用電器 儀器儀表及電子設(shè)備 計算機(jī) 電子零配件 家用電器 ? 計算機(jī)散件 ? 其它電子計算機(jī) 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 22 對于各類商品，外貿(mào)中介有著不同的發(fā)展機(jī)會 電子設(shè)備與儀器儀表 家用電器 計算機(jī) 電子元器件 ?國家發(fā)展科學(xué)技術(shù)事業(yè)及進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級換代，將會帶來大量的電子設(shè)備及儀器儀表進(jìn)口業(yè)務(wù) ?中國家用電器進(jìn)口市場正在逐步萎縮，而出口業(yè)務(wù)正在迅速上升 ?中國家電生產(chǎn)企業(yè)集中度高，實力雄厚 ?隨著中國電子工業(yè)的發(fā)展，電子元器件的進(jìn)出口業(yè)務(wù)將保持快速增長的勢頭 ?跨國公司的內(nèi)部交易， OEM等成為進(jìn)出口的主要貿(mào)易方式 ?由于儀器儀表和電子設(shè)備的生產(chǎn)廠商和使用方都比較分散，因此進(jìn)口中介有較大的生存空間 ?大型家電企業(yè)傾向于獨(dú)立開拓出口市場，外貿(mào)中介的生存空間將是一些特定地域市場 ?國外廠商采用 OEM方式在國內(nèi)生產(chǎn)，因此不需要外貿(mào)中介代理出口 ?計算機(jī)的進(jìn)口將與分銷業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，單純的進(jìn)口代理沒有市場前景 ?進(jìn)口主要采取來料加工的方式，外貿(mào)企業(yè)機(jī)會有限 ?家電廠商的電子元器件進(jìn)口需要較高的技術(shù)支持 ?出口方面可以成為國外企業(yè)的采購代理 ?中國計算機(jī)產(chǎn)品的進(jìn)出口都將保持高速增長 ?全球計算機(jī)產(chǎn)品的集中度和全球化經(jīng)營程度都非常高 市場前景 外貿(mào)中介機(jī)會 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 23 集團(tuán)的儀器儀表和電子設(shè)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)有良好的基礎(chǔ)，但是近年來業(yè)務(wù)規(guī)模徘徊不前 1998 1999 20231998~2023年集團(tuán)儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)出口統(tǒng)計 [單位：百萬美元 ] 進(jìn)口 出口 ? 從營業(yè)規(guī)模來看，保持在 4億美元左右 ? 在集團(tuán)非成套項目中占重要地位 ? 但是業(yè)務(wù)規(guī)模一直徘徊不前，近兩年有下滑的傾向 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 24 在儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)口領(lǐng)域，通用技術(shù)集團(tuán)有一定的優(yōu)勢，鞏固和提高這一業(yè)務(wù)，可以使其成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來源 儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)口業(yè)務(wù) 集團(tuán)具備的機(jī)會和優(yōu)勢 面臨的挑戰(zhàn) 未來的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 儀器儀表及電子設(shè)備行業(yè)的生產(chǎn)廠商及最終用戶都比較分散，因此進(jìn)口代理商有生存的市場空間 ? 集團(tuán)作為中國最早從事儀器儀表及電子設(shè)備進(jìn)出口的公司，在海外廠商及國內(nèi)用戶中有良好的聲譽(yù) ? 集團(tuán)的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，為進(jìn)口代理增添了增值內(nèi)容，提升了對外商的吸引力 ? 集團(tuán)的技術(shù)人才流失嚴(yán)重 ? 一些民營的外貿(mào)公司憑借體制優(yōu)勢，正在迅速成長 ? 培養(yǎng)技術(shù)人才，提高對產(chǎn)品的了解及對客戶的服務(wù)能力，是集團(tuán)進(jìn)一步開拓儀器儀表及電子設(shè)備業(yè)務(wù)的關(guān)鍵 ? 積極運(yùn)用技術(shù)交流、展覽等手段開拓市場，贏得用戶 ? 建立國外廠商信息庫，為國內(nèi)用戶提供采購咨詢和技術(shù)服務(wù) ? 利用電子商務(wù)等新業(yè)務(wù)手段，建立電子市場，擴(kuò)展貿(mào)易渠道 ? 經(jīng)營手段落后，電子商務(wù)等新業(yè)務(wù)模式的使用還剛剛開始 ? 對信息的收集與整理工作不夠，曾經(jīng)建立中國最全的儀器儀表信息庫，但出于成本考慮，中止了這項工作 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 25 在中國儀器儀表出口領(lǐng)域，來料加工及進(jìn)料加工是主要的貿(mào)易方式；在一般貿(mào)易方式中，集團(tuán)可以通過與國外采購集團(tuán)建立合作關(guān)系來促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展 來源：國家信息產(chǎn)業(yè)部市場分析與預(yù)測 儀器儀表業(yè)務(wù)出口貿(mào)易方式構(gòu)成 儀器儀表出口業(yè)務(wù)分析 進(jìn)料加工67%來料加工18%一般貿(mào)易15%? 進(jìn)料加工和來料加工是儀器儀表出口的主要貿(mào)易方式，一般貿(mào)易僅占 15%的市場份額 ? 由于中國儀器儀表的技術(shù)能力較為薄弱，出口產(chǎn)品多為初級品，平均單件價格僅為 ? 對于這種初級產(chǎn)品，一般由國外廠商自行采購或者通過采購代理在國內(nèi)批量采購 ? 集團(tuán)可以與國際大型采購集團(tuán)以及生產(chǎn)廠商合作，成為它們在國內(nèi)的采購代理 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 26 在電子商務(wù)方面，集團(tuán)基本沒有開展，而東方科儀與 中國儀器儀表學(xué)會 共同組建的東方電子集成商務(wù)網(wǎng)有一定的特色，行業(yè)知名度較高 服務(wù)內(nèi)容 供求信息 廠商介紹 配件市場 技術(shù)中心 產(chǎn)品介紹 二手市場 專題報告 行業(yè)資訊 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 27 通用技術(shù)集團(tuán)計算機(jī)類產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)雖然增長很快，但是規(guī)模仍然有限 1997~2023年中國計算機(jī)產(chǎn)品進(jìn)出口統(tǒng)計 1998~2023年集團(tuán)計算機(jī)產(chǎn)品進(jìn)出口統(tǒng)計 51997 1998 1999 2023進(jìn)口出口[單位：億美元 ] [單位：百萬美元 ] 4 1998 1999 2023進(jìn)口出口來源：中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒；集團(tuán)企業(yè)管理部 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 28 集團(tuán)計算機(jī)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)僅占該類產(chǎn)品進(jìn)出口額的 1%，同時行業(yè)特點(diǎn)決定普通外貿(mào)代理在這一領(lǐng)域的發(fā)展空間非常有限 2023年集團(tuán)計算機(jī)產(chǎn)品出口占該類商品進(jìn)出口總額的比例 計算機(jī)產(chǎn)品出口市場分析 ? 雖然中國計算機(jī)出口增長很快，但是大部分為國外廠商貼牌生產(chǎn)，由外商直接安排出口事宜，外貿(mào)中介不能提供什么增值服務(wù) ? 對于計算機(jī)配件和外部設(shè)備，國外廠商一般需要嚴(yán)格檢測，并且和配件廠商簽訂長期合作關(guān)系，不依賴外貿(mào)中介 ? 無論是計算機(jī)整機(jī)廠還是外設(shè)廠，集中度都非常高，實力雄厚，隨著國家簡化出口手續(xù)，它們更原意自行安排出口業(yè)務(wù) 集團(tuán)在該領(lǐng)域的市場機(jī)會有限 99%1%進(jìn)口 出口 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 29 計算機(jī)類產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)將會和國內(nèi)的分銷業(yè)務(wù)進(jìn)一步融合，因此未來計算機(jī)類產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)可以由規(guī)劃中的分銷業(yè)務(wù)單元來完成 進(jìn)口代理 廠商 分銷商 零售商 /客戶 1 2 3 4 進(jìn)口代理 分銷商 廠商 1 2 零售商 /客戶 3 ? 隨著分銷商實力加強(qiáng)，它們可以直接完成目前進(jìn)口代理商所提供的融資等服務(wù) ? 隨著國家簡化進(jìn)出口手續(xù)，以及 EDI等報關(guān)手段的實施，進(jìn)口業(yè)務(wù)成本將大幅降低，簡單進(jìn)口代理的增值價值將非常有限 ? 國家大幅調(diào)低計算機(jī)產(chǎn)品關(guān)稅，使得外貿(mào)公司在關(guān)稅避讓方面的一些作用失去意義 進(jìn)口代理商將和國內(nèi)分銷商融合 ? 外商出于控制財務(wù)風(fēng)險考慮，目前更原意與一些有實力的外貿(mào)公司合作，由外貿(mào)公司完成計算機(jī)產(chǎn)品的進(jìn)口工作 ? 目前外貿(mào)公司在進(jìn)口代理業(yè)務(wù)方面