【正文】 管理資源 有形資源 有形資源? 信息資源 ? 技術資源 ? 政府關系 ? 集團聲譽 ? 高層領導直接管理 ? 有利的內部文化與激勵 ? 內部政策與管理機制 ? 職能部門協(xié)助配合 ? 協(xié)同效應 ? 金融資源 (資金投入、授信額度 ) ? 人力資源 (業(yè)務骨干、專業(yè)培訓 ) ? 物質支持 (物資調配、后勤保證 ) 保密材料，不得復印 編號： 01 4 充分利用市場發(fā)展機會并結合集團基礎條件，確立在機電貿易市場中的競爭優(yōu)勢 專利技術 商標品牌 獨占渠道 市場份額 市場成長 創(chuàng)新業(yè)務 業(yè)務流程管理 供應鏈控制 采購優(yōu)化 集團聲譽 經(jīng)營業(yè)績 優(yōu)勢市場 自有資金 信貸額度 融資能力 壟斷優(yōu)勢 進入壁壘 發(fā)展空間 成本優(yōu)勢 差異化優(yōu)勢 金融優(yōu)勢 市場機會 集團條件 戰(zhàn)略發(fā)展 保密材料，不得復印 編號： 01 5 適應環(huán)境變化和市場競爭的需要，集團重組后的貿易業(yè)務，要向項目管理和商品供應鏈管理服務商轉變 戰(zhàn)略轉型 項目管理 商品供應鏈管理 外貿公司 外貿代理 競爭三角 行業(yè)壟斷 技術領先 全案解決 資源整合 成本優(yōu)勢 差異化 競爭三角理論 戰(zhàn)略轉型方向 市場 壁壘 方案 提供 商品 /服務 保密材料，不得復印 編號： 01 6 業(yè)務轉型能否成功，取決于市場發(fā)展機會和集團業(yè)務基礎兩方面的條件，規(guī)劃各業(yè)務發(fā)展時，需要依據(jù)內外部條件，確定相應的戰(zhàn)略發(fā)展基調 轉型成功 原有模式 目標市場空間是否有吸引力 外部條件是否具備 行業(yè)關鍵成功要素是否具備 逐步退出 獲得關 鍵成功要素投入是否巨大 市場發(fā)展機會 集團業(yè)務基礎 是 否 是 否 否 是 大 小 轉型 幅度 維持穩(wěn)定 是 否 業(yè)務轉型 試探發(fā)展 大 小 轉型需要投入的資源 1 2 3 4 保密材料，不得復印 編號： 01 7 集團貿易業(yè)務的健康組合 形成由基礎業(yè)務、戰(zhàn)略業(yè)務和新興業(yè)務構成的健康業(yè)務組合，推動集團貿易業(yè)務持續(xù)發(fā)展 業(yè)務成長性 高 低 基礎業(yè)務 戰(zhàn)略業(yè)務 新興業(yè)務 大 小 業(yè)務規(guī)模 保密材料，不得復印 編號： 01 8 基礎業(yè)務 戰(zhàn)略業(yè)務 新興業(yè)務 ? 占公司銷售比重高 ? 公司現(xiàn)金流的重要來源 ? 相對優(yōu)勢的市場地位 ? 市場前景好，能夠迅速成長 ? 具有成形且可行的業(yè)務模式 ? 可以在市場中確立優(yōu)勢地位 ? 有巨大的成長潛力 ? 但市場尚未明朗，風險高 ? 尚沒有成形的業(yè)務模式 界定 特征 ? 基礎業(yè)務是集團現(xiàn)有業(yè)務中最主要的部分，即業(yè)務規(guī)模和利潤構成的主體，是集團的支柱業(yè)務 ? 集團長期經(jīng)營這些業(yè)務熟悉它們所處的行業(yè)環(huán)境并建立了自己的業(yè)務經(jīng)營模式 ? 這些業(yè)務需要適當資源投入以保持其充足的造血功能，維持對集團發(fā)展的資金貢獻 ? 戰(zhàn)略業(yè)務是集團目前需要重點發(fā)展的業(yè)務，它們具有較高成長性，將成為集團新的業(yè)務支柱 ? 屬于集團新進入的或準備進行經(jīng)營模式調整的業(yè)務領域 ? 這些業(yè)務的規(guī)模較小，集團對經(jīng)營這些業(yè)務的行業(yè)環(huán)境已經(jīng)有比較深入的了解，新的業(yè)務經(jīng)營模式尚未成熟 ? 新興業(yè)務是集團正在發(fā)掘并準備嘗試的業(yè)務領域，集團可以從中尋找新的戰(zhàn)略業(yè)務 ? 集團對這些領域的業(yè)務投入進行嚴格限制和密切監(jiān)控，并規(guī)定了具體的試驗期 ? 在此期間集團需要熟悉新興業(yè)務所處的行業(yè)環(huán)境，探索合理的業(yè)務經(jīng)營模式 三種類型業(yè)務有著各自的特點，在集團現(xiàn)階段業(yè)務經(jīng)營中有著不同的地位和貢獻 保密材料，不得復印 編號： 01 9 基礎業(yè)務 戰(zhàn)略業(yè)務 新興業(yè)務 發(fā)展策略 ? 維持市場地位，明確戰(zhàn)略控制點 ? 適當追加投入，鞏固競爭地位并強化造血機能 ? 通過降低成本，優(yōu)化流程及改進管理來提高經(jīng)營效益 ? 追加投資，特別是在關鍵成功要素上加大投入，培育核心競爭力 ? 以業(yè)務擴張作為發(fā)展重心，迅速擴大市場份額 ? 確立行業(yè)領先地位 ? 廣泛的點子篩選 ? 業(yè)務模式的嘗試及其完善 ? 尋求市場機遇 戰(zhàn)略重點 ? 集團目前的業(yè)務支柱 ? 提供公司現(xiàn)金流及利潤 ? 為其他業(yè)務發(fā)展提供技能支持及資源支持 ? 集團明天的業(yè)務支柱 ? 集團戰(zhàn)略發(fā)展新的增長點 ? 在可以預見的將來就能夠產(chǎn)生凈現(xiàn)金流和凈利潤貢獻 ? 集團明天的戰(zhàn)略業(yè)務并可能成為未來的業(yè)務支柱 ? 孕育新的發(fā)展機會 戰(zhàn)略作用 穩(wěn)健發(fā)展 重點突破 機會發(fā)掘 三種類型業(yè)務在集團戰(zhàn)略發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，集團通過業(yè)務組合的調整可以實現(xiàn)整體業(yè)務持久健康的發(fā)展 保密材料，不得復印 編號： 01 10 這樣，集團有限的資源就可以得到合理配置 集團資源合理配置的重要原則 原則一 保證重要業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，重點推動條件成熟的業(yè)務成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型，積極發(fā)掘新的市場機會 原則二 優(yōu)先考慮投入 回報效益好的業(yè)務需求，對資金和貸款需求特別高的業(yè)務積極尋求利用外部資源 保密材料，不得復印 編號： 01 11 市場發(fā)展機會 集團業(yè)務基礎 戰(zhàn)略轉型方向 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品 ? 中國對信息與電子產(chǎn)品、儀器儀表的需求持續(xù)增加 ? 電子產(chǎn)品貿易業(yè)務的特點決定，貿易代理商有生存空間 ? 國家鼓勵信息與電子產(chǎn)品的出口 ? 國內最早從事信息與電子產(chǎn)品、儀器儀表進出口業(yè)務的企業(yè)，有較高的聲譽和良好的業(yè)務基礎 ? 有戰(zhàn)略轉型空間，但風險較高 ? 進口向分銷方向發(fā)展 ? 加強與技術服務業(yè)務的結合，提高增值服務能力 ? 出口方面，努力開拓家用電器、軟件等國家鼓勵發(fā)展業(yè)務 技術服務 ? 中國大量的機電產(chǎn)品進口，帶來很大的第三方服務市場 ? 集團是中國最早從事進口機電產(chǎn)品技術服務的企業(yè)，在國內有較高的業(yè)務聲譽 ? 戰(zhàn)略轉型空間較大 ? 成為提供網(wǎng)絡化服務的進口信息、電子產(chǎn)品和儀器儀表第三方服務商 ? 與相關進出口業(yè)務逐漸融合 根據(jù)集團各主要貿易業(yè)務專業(yè)板塊的內外部條件，確定戰(zhàn)略轉型方向 各貿易業(yè)務專業(yè)板塊的戰(zhàn)略轉型分析 保密材料，不得復印 編號： 01 12 核心 競爭力 市場壁壘 全面解決方案 供應鏈管理 政府控制業(yè)務 項目類業(yè)務 商品類業(yè)務 船舶與飛行器；鐵道交通；成套設備與工程；電力能源；通訊 設備； 汽車；儀器儀表與電子信息產(chǎn)品；技術服務；工業(yè)機械；工業(yè)原材料；一般商品 各專業(yè)板塊需要根據(jù)市場機會和業(yè)務條件確定重點發(fā)展方向 項目咨詢，項目管理 金融服務，技術服務 渠道開發(fā)、管理與控制 供應鏈管理，技術服務 發(fā)展方向 發(fā)展方向 貸款招標，經(jīng)援業(yè)務 保密材料，不得復印 編號： 01 13 儀器儀表、 電子設備和 電子信息產(chǎn)品 進出口代理 信息及電子產(chǎn)品分銷 軟件出口 家電出口 維修零配件進口 進口儀器儀表及 電子產(chǎn)品技術服務 結合信息及電子產(chǎn)品 分銷業(yè)務發(fā)展， 提供全面服務 儀器儀表 與電子信 息產(chǎn)品 技術服務 集團健康的業(yè)務組合在貿易業(yè)務各專業(yè)板塊都需要得到具體體現(xiàn) 基礎業(yè)務 戰(zhàn)略業(yè)務 新興業(yè)務 保密材料，不得復印 編號： 01 14 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 保密材料，不得復印 編號： 01 15 電子產(chǎn)品進出口業(yè)務 ? 儀器儀表和電子設備的生產(chǎn)和消費的集中度較低，外貿中介的生存空間較大 ? 集團可以與國內生產(chǎn)廠商合作，共同開發(fā)中國家用電器在發(fā)展中國家的市場 ? 同時通過與國外采購集團合作，提供電子產(chǎn)品的國內采購服務 針對儀器儀表和電子信息產(chǎn)品中各類商品的業(yè)務特征，集團應采用不同的應對策略 技術服務業(yè)務 ? 技術服務業(yè)務是集團的特色業(yè)務，同時市場前景良好，市場中沒有強大的競爭對手，因此需要抓住機會，盡快發(fā)展 分銷業(yè)務 ? IT等高科技產(chǎn)品的分銷市場空間仍然存在，但是業(yè)務風險較高 ? 同時集團尚不具備這一行業(yè)的核心競爭能力，冒然進入可能導致集團經(jīng)營風險的陡升 ? 因此集團應謹慎介入這一領域，短期以培養(yǎng)能力為主 保密材料，不得復印 編號： 01 16 電子產(chǎn)品價值鏈分析 采購 研發(fā) 1 2 生產(chǎn) 分銷 3 4 零售 客戶服務 5 6 ? 參與電子產(chǎn)品的研發(fā)階段，提供可供選擇零配件的技術指標、生產(chǎn)廠商信息及未來供應風險分析，幫助生產(chǎn)廠商選擇合適的零配件 ? 建立廠中店，保證各種小批量零配件的及時供應 ? 在必要時建立適當庫存，來支持零配件生產(chǎn)廠提供在試生產(chǎn)階段的小批量零配件 ? 利用對零配件供應商的了解，提供采購咨詢服務 ? 安排采購的各個環(huán)節(jié)，為生產(chǎn)廠商實現(xiàn)一站式服務（OneStop Service） ? 通過大規(guī)模采購，降低采購單價 ? 通過有效的物流服務，降低采購成本 ? 建立合理的庫存水平，支持廠商的準時制生產(chǎn)（ JIT） ? 通過有效的庫存管理，降低庫存成本 ? 對部分零配件進行預加工，提供進一步的增值服務（如ARROW 提供邏輯芯片的編程服務） ? 通過對分銷渠道的控制，取得產(chǎn)品的分銷權 ? 直接買斷產(chǎn)品，降低生產(chǎn)廠商的風險，或為其提供報表外財務支持（offbalance sheet ） 服務 ? 為最終用戶提供維修、技術支持、培訓等增值服務 ? 建立庫存管理，降低零售商的成本 ? 通過建立有效的信息系統(tǒng)，分析銷售情況，為生產(chǎn)廠商和零售商提供信息支持 備用 保密材料，不得復印 編號： 01 17 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進出口業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 保密材料，不得復印 編號： 01 18 集團儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進出口業(yè)務歷史悠久，充分利用現(xiàn)有渠道，加強市場開發(fā)力度，這部分業(yè)務可以得到鞏固和發(fā)展 歷史 ? 集團是國內最早從事儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進出口業(yè)務的企業(yè) ? 在很長時間內，集團的儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進出口業(yè)務規(guī)模，在國內占絕