銷售與運(yùn)作計(jì)劃概述-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 以史 為鑒 預(yù)測(cè) 報(bào)表 預(yù)測(cè)作業(yè)模板 Sales and operations planning Sales and operations planning 目錄CONTENTS ?銷售與運(yùn)作計(jì)劃概述 ?銷售預(yù)測(cè)管理 ?約束項(xiàng)識(shí)別與管理 ?生產(chǎn)與計(jì)劃管理 約束項(xiàng)管理 Sales and operations planning 一、約束理論 TOC就是關(guān)于進(jìn)行改進(jìn)和如何最好地實(shí)施這些改進(jìn)的一套管理理念和管理原則。 政策：制約目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的制度或流程。 約束是多方面的，有市場(chǎng)、物料、能力、工作流程、資金、管理體制和員工行為等等。 管理重點(diǎn)：原則與變通、墨守成規(guī)與快速響應(yīng)。 組裝生產(chǎn) 版本靈活，但具規(guī)律的隨機(jī)訂單 ≤ 10天 準(zhǔn)時(shí) 結(jié)合預(yù)測(cè)和歷史出貨數(shù)據(jù)，備有一定的配件安全庫(kù)存。 :21:4211:21:42February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :21:4211:21Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 21分 42秒 11:21:4226 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 21分 42秒 11:21:4226 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。接到訂單即可安排生產(chǎn)。 是指企業(yè)在技術(shù)，生產(chǎn)，銷售，管理和資金等方面力量的總和。就象一根鏈條一樣，你改進(jìn)了其中最薄弱的一環(huán)，但又會(huì)有下一個(gè)環(huán)成爲(wèi)最薄弱的。 一切妨礙企業(yè)實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的因素都是約束（策略性約束）： 實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和效果的主要衡量指標(biāo)：有效產(chǎn)出、庫(kù)存和運(yùn)行費(fèi)用。 定性技術(shù)：直覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)、主觀判斷； 定量技術(shù)：客觀歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析； 產(chǎn)品 1月 2月 3月 4月 5月 6月P 1 1 8 0 0 9 0 0 1 2 0 0 1 5 0 0 1 6 0 0 1 7 0 0P 1 2 7 0 0 5 0 0 4 0 0 8 0 0 7 0 0 9 0 0P 1 3 6 0 0 5 0 0 4 0 0 2 0 0 1 2 0 1 8 0P 1 4 2 0 0 2 4 0 3 0 0 3 2 0 4 0 0 5 0 0P 1 5 5 0 0 6 0 0 7 0 0 8 0 0 9 0 0 1 0 0 0產(chǎn)品P 1 2 8 0 0 2 7 4 0 3 0 0 0 3 6 2 0 3 7 2 0 4 2 8 0產(chǎn)品 Q1 Q2 Q3 Q4P 1 1 2 9 0 0 4 8 0 0P 1 2 1 6 0 0 2 4 0 0P 1 3 1 5 0 0 5 0 0P 1 4 7 4 0 1 2 2 0P 1 5 1 8 0 0 2 7 0 0Sales and operations planning 定性預(yù)測(cè) 主觀方法 缺點(diǎn)：存在人為主觀判斷因素，缺乏額觀數(shù)據(jù)支撐。 Sales and operations planning 一、銷售與運(yùn)作計(jì)劃的輸入： 銷售與運(yùn)作計(jì)劃的輸入 /輸出 管理目標(biāo) 市場(chǎng)情報(bào) 實(shí)際訂單 能力與約束 財(cái)務(wù)信息 新產(chǎn)品信息 新工藝流程 銷售預(yù)測(cè) Sales and operations planning 二、銷售與運(yùn)作計(jì)劃輸出 銷售與運(yùn)作計(jì)劃的輸入 /輸出 銷售（出貨）計(jì)劃 主生產(chǎn)計(jì)劃 庫(kù)存計(jì)劃 /未完訂單計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃 產(chǎn)品與工藝開(kāi)發(fā)計(jì)劃 資源配置計(jì)劃 約束項(xiàng)對(duì)策方案 Sales and operations planning 三、信息的輸入及責(zé)職： 銷售與運(yùn)作計(jì)劃的輸入 /輸出 銷售預(yù)測(cè)：營(yíng)銷部門(mén)根據(jù)最新的市場(chǎng)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)； 市場(chǎng)情報(bào)：市場(chǎng) /營(yíng)銷提供。銷售與運(yùn)作計(jì)劃考慮的是產(chǎn)品的總量。調(diào)整后的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃將提交銷售與運(yùn)作計(jì)劃預(yù)備會(huì)議進(jìn)行討論。例如銷售促銷 會(huì)刺激需求的增加，但是在促銷活動(dòng)結(jié)束后，需求 通常會(huì)減少； （ 3）針對(duì)不同客戶群的需求進(jìn)行分別記錄：不同的客 戶群有不同的需求特征?？梢詭椭髽I(yè)識(shí)別出在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中存在著哪些制約因素── TOC稱之為 約束 ，并進(jìn)一步指出如何實(shí)施必要的改進(jìn)來(lái)一一消除這些約束，從而更有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 尋找突破約束項(xiàng)的應(yīng)對(duì)辦法和措施： 調(diào)配并集中可用資源：此項(xiàng)可上升到經(jīng)營(yíng)理念和管理理念，調(diào)配研發(fā)、 工程、采購(gòu)、營(yíng)銷、市場(chǎng)和財(cái)務(wù)等資源。 約束項(xiàng)表現(xiàn)： 擁擠不堪； 停滯不前； 排隊(duì)最長(zhǎng)； 等待最久； 約束項(xiàng)管理 Sales and operations planning 五、主要約束項(xiàng) 分析 與 管理 — 市場(chǎng)和營(yíng)銷 市場(chǎng)和營(yíng)銷 預(yù)測(cè)需求量大，實(shí)際出貨量?。?庫(kù)存積壓，資金周轉(zhuǎn)率低 預(yù)測(cè)需求量少，臨時(shí)應(yīng)急插單多： 計(jì)劃無(wú)序，臨時(shí)應(yīng)付 機(jī)型種類多，訂單多數(shù)量少： 成本高，效率低 新產(chǎn)品多，更改變化多： 成本高，利潤(rùn)少 管理重點(diǎn)：提
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