銷售與運作計劃概述-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 21分 42秒 11:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 11時 21分 42秒 11:21:4226 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :21:4211:21Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 訂貨 /設計生產(chǎn)類型： 按客戶要求設計、生產(chǎn)的產(chǎn)品。 管理重點：立項充分、驗證嚴格、評審周到。 鼓點（酒瓶）效應 瓶頸處就是約束項： 相關的各因素、環(huán)節(jié)配合與協(xié)調(diào)并進，其中如果某一因素和環(huán)節(jié)跟不上，就會成為“瓶頸”卡住整個活動和某一行為的正常進行。 能力：制約目標實現(xiàn)的技術保障能力和生產(chǎn)供應能力。 定量預測 客觀方法 分析 處理 歷史出貨數(shù)據(jù)匯總 采集經(jīng)銷商的進銷存數(shù)據(jù)，以及零售終端需求數(shù)據(jù) 。 Sales and operations planning 的通病 1 主觀 判斷 預測的準確性太低 2 缺乏 全盤考慮 以偏概全 無代表性 3 缺乏終端數(shù)據(jù)采集 即使有數(shù)據(jù)，也不真實。 計劃過程 一、準備銷售預測報告（ Run Sales Forecast Reports） 報告由信息統(tǒng)計部門在每月月底或月初完成，主要內(nèi)容包括： 上月實際銷售情況：含各產(chǎn)品族銷售量和銷售額、各區(qū)域業(yè)績、銷售達成率； 產(chǎn)品和物料庫存、生產(chǎn)以及未完成訂單等； 并提供一些銷售分析數(shù)據(jù)和對預測準確性的統(tǒng)計分析給銷售和市場人員，以便對未來需求進行預測。 Sales and operations planning 二、需求計劃制定（ Demand Planning ）： 計劃過程 銷售和市場人員； 根據(jù)客觀事實或數(shù)據(jù)，結合主觀判斷； 用科學的方法和工具對將來的需求進行預測； 輸出 《 **月 **月銷售預測 》 ，包括現(xiàn)有所有 產(chǎn)品，要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)周期對需求的影響。 銷售預測 原因 分析 不重視預 測，短期應對； 市場趨向 個性化，更難預測 市場不太 成熟，偶然或人為因素較大 . 缺乏或未 利用歷史數(shù)據(jù) 培訓較少 Sales and operations planning 準 確 的 需 求 預 測 準確預測的基本要求 市場行情了解和調(diào)查；經(jīng) 銷商或零售商數(shù)據(jù)收集。 結合競爭對手、政策和新增市場機會進行微調(diào)； 銷售預測準確率 ≥ 75% 用合適的預測法分析處理： 采集到的數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)。 市場：制約目標實現(xiàn)的市場需求水平。 瓶頸 約束項管理 Sales and operations planning 四、約束項識別二 常見的約束項： 根據(jù)不同的產(chǎn)品結構類型、工藝流程和物料流動的總體情況，設定管理的控制重點： 其中，市場、物料和能力是主要的約束。 管理重點：計劃要準確、技術有保障、產(chǎn)前做準備、制程按規(guī)范。 生產(chǎn)計劃與管理 Sales and operations planning 五、生產(chǎn)類型及策略 生產(chǎn)類型 對應訂單類別 生產(chǎn)周期 交貨準時確率 要求 存貨生產(chǎn) 版本穩(wěn)定的沿續(xù)性訂單 ≤ 7天 最準時 定期補充物料和成品 現(xiàn)貨生產(chǎn) 版本穩(wěn)定的間歇性訂單 ≤ 15天 準時 結合預測和歷史出貨數(shù)據(jù)，備一定數(shù)量的套料。 11:21:4211:21:4211:21Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:21:4211:21:4211:212/26/2023 11:21:42 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 11時 21分 42秒 上午 11時 21分 11:21: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 11時 21分 :21February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :21:4211:21:42February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時 21分 :21February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 11時 21分 42秒 上午 11時 21分 11:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:21:4211:21:4211:212/26/2023 11:21:42 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 組裝生產(chǎn)類型： 由通用組件組合而成的產(chǎn)品的生產(chǎn)方式。 ： 浪費嚴重、質(zhì)量隱患、制約批量生產(chǎn) ： 效率低、交期長、質(zhì)量差。 約束項管理 Sales and operations planning 四、約束項識別一 短板（木桶）效應 最短部分就是約束項： 比最低的木板高出的部分是沒有意義 的，高出越多，浪費越大； 要想提高木桶的容量，就應該設法加 高最短的那塊木板的高度，這是最有 效也是惟一的途徑。 約束項管理 Sales and o
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