廣告策劃相關知識-文庫吧在線文庫
【正文】 活動的目的常用的促銷目的有：某品牌產(chǎn)品的試用、保持現(xiàn)有消費者、鼓勵重復購買、建議大量采購、介紹一種新產(chǎn)品、介紹新包裝的產(chǎn)品、介紹不同包裝的產(chǎn)品、削弱競爭品牌的廣告影響和促銷影響、培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠、鼓勵使用大包裝和新產(chǎn)品等。? SP不同于廣告。主要有：明確的廣告目標、市場狀況分析、將要采取的廣告策略、廣告創(chuàng)意、廣告活動的具體執(zhí)行方案、可能達到的傳播效果等，要盡量簡明扼要，能夠省視聽輔助媒體和其他相關資料相配合。 說明資料的來源 必須注明資料是通過什么途徑（調(diào)查、其他）取得的，資料的可信度有多大，時效性如何，保密性如何等。也許只有FM3654能把他們述結(jié)在一起。? “五 w媒介計劃法 ”，具體包括四個分配法和一個組合法，即媒體分配法、地理分配法、時間分配法、內(nèi)容分配法和宣傳陣勢組合法。? 在舒膚佳的營銷傳播中，以 ‘‘除菌 ’’為軸心概念，訴求 “有效除菌護全家 ”，在廣告宣傳中通過踢球、擠車、打煤氣罐等場景告訴公眾，生活中會感染很多紉菌，然后再通過 ‘‘內(nèi)含抗菌成分 “迪保膚 ”之理性訴求以及實驗來證明，舒膚佳可以讓人們把手洗干凈。（三）目標市場分析 目標市場的規(guī)模、人口統(tǒng)計特征、消費者的地理分布、購買習慣、購買心理、對產(chǎn)品的態(tài)度、對品牌的認知程度、媒體習慣、對品牌的忠誠度、廣告對消費者的影響程度、消費者的時尚的態(tài)度等。廣告計劃是監(jiān)督評價廣告活動的依據(jù)三、廣告計劃的作用四、廣告計劃的類型 按廣告時間分： 長期廣告計劃： 期限 2— 5年 中期廣告計劃： 一年內(nèi)按季分月制定，內(nèi)容具體，指標量化，切實可行，企業(yè)常用。 廣告計劃是對某一項廣告目標及如何完這一目標的一種解釋。 科利于 1961年 《 制定可測量廣告效果的廣告目標 》? 核心：以 傳播效果 衡量廣告；將各種廣告目的轉(zhuǎn)化為若干易于衡量的目標，使之成為一個特定時期內(nèi)，對于某類特定的觀眾所要完成的特定的傳播任務。 廣告內(nèi)容目標? 保牌廣告目標 在于增加消費者對廣告產(chǎn)品的消費習慣和偏愛，加深消費者對此產(chǎn)品的好感和信心，從而確保已有的產(chǎn)品市場，并提高產(chǎn)品的市場占有率。 廣告目標與營銷目標的關系 （ 1）廣告目標與營銷目標的聯(lián)系 A、共同之處：開拓市場、提高銷量、增加利潤 B、聯(lián)系之處： 從屬關系 營銷目標是企業(yè)市場活動的總體要求（包括市場開拓目標、利潤目標、銷售增加率和市場占有率目標等），廣告目標是促成上述營銷目標的實現(xiàn)。第三步，編制廣告預算。 策劃結(jié)果：節(jié)余 50萬英鎊(2)策劃與計劃的區(qū)別策劃 必須有創(chuàng)意自由、無限制掌握方向和原則做什么？靈活、變化多端開放性挑戰(zhàn)性大計劃 不一定有創(chuàng)意范圍一定，按部就班處理程序與細節(jié)怎么去做靈活性小保守性挑戰(zhàn)性小創(chuàng)新只為一點特創(chuàng)新只為一點特 競爭只須一點強競爭只須一點強 三只貓的身價：創(chuàng)意 —— 名人家的貓二、廣告策劃（一）廣告策劃的定義 就是人通過市場分析，推知、分析市場態(tài)勢，利用已掌握的知識、情報和手段，合理而有效地控制廣告活動的過程，以實現(xiàn)廣告目標的活動?；氐郊抑校赣H很好奇的問兒子，為什沒有自己去中。 為什么要學習廣告策劃？ 時代的要求 市場的要求 成長的要求 時代的要求知識經(jīng)濟時代真的到來了！知識化 —— 是技術，也是產(chǎn)品信息化 —— 是工具，也是財富全球化 —— 國家有界，經(jīng)濟無界 時代特點 ： 競爭激烈 信息爆炸 （與時俱進） 變化莫測創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達不竭的動力。回到家中，母親很好奇的問兒子，為什沒有自己去 抓糖果而要老板抓呢？抓糖果而要老板抓呢？故 事 …… 小男孩回答：因為我的手比較小呀！而老板的手比較大，小男孩回答：因為我的手比較小呀！而老板的手比較大， 所以他拿的一定比我拿的多很多！所以他拿的一定比我拿的多很多！第五章 廣告策劃? 第一節(jié) 廣告策劃的含義? 第二節(jié) 廣告策劃的程序? 第三節(jié) 廣告目標? 第四節(jié) 廣告計劃第一節(jié) 廣告策劃的含義? 一、策劃? 二、廣告策劃一、策劃1. 策劃的內(nèi)涵（ 1）策劃的定義與要素。
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