房產價格制定流程及細則講義-文庫吧在線文庫
【正文】 31 ? 低、中、高層面積鏈接錯誤： — 核：查丈面積 — 核：現場交叉復核 ? 過程文件命名不規(guī)范 ?總面積、總金額同列 ?頂層送閣樓等特殊資源單位漏加價 ?省略了面積的小數點 ?單位與查丈報告不一致 價格表形成 —— 常見錯誤 32 價格表形成 —— 注意要點 建立“總控表”概念 （總額，總面積，均價 … ） 以“一個基礎”進行鏈接，避免循環(huán)鏈接 價格表進行調整時，要插入批注，說明調整原因 對各別單位進行價格調整時，不要波及整個體系 的變動。企業(yè)的價格可能與它主要競爭者的價格 相同，也可能高于競爭者或低于競爭者。 明星產品 現金牛產品 嬰兒產品 瘦狗產品 。 明確目標是定價的前提 —— 價格永遠只是手段 8 項目解析 市場背景及競爭分析 客戶意向調查 每個分析部分需要給出明確的結論，但結論必須為客觀性描述，而不是直接得出定價的高低。 成熟市場中的領導者，具有廣泛的客戶關注，它是項目資金的主要來源。 ?目標利潤定價法：企業(yè)試圖確定這樣一個價格：它能帶來它正在追求的利潤。 樓盤素質修正系數（ R2） 綜合考慮比較各項目之“片區(qū)內外環(huán)境”、“小區(qū)規(guī)劃”、“產品設計”、“配套”、“交通”、“現場包裝”、“社區(qū)”等因素，得出各項目的樓盤素質修正系數。 （雙重核對） 8：盡量不合并單元格； 9：樣板房、保留單位銷控 （現場確認位置） 10：避免將不同執(zhí)行階段的價格表放在一個文件內 （標準命名，按時間調整文件） 11：設置頁眉、頁腳； 33 價格表調整及審核 ? 查丈報告 分戶、分棟、總面積； 戶型分布（樓層） ?分戶型、分層統(tǒng)計 交叉核對 ?電子復核 +手工計算 ? 總價調整 調整折扣率； 調整價格表（實收 面價） ?分棟調整 調整基準價 ?分戶型調整 調整平面差 調整 審核 1. 小心！ 價格表上的數字就是錢， 一個小數點都不能差。 打分方法 :專家打分法＆頭腦風暴法 打分表（明確標準） 客戶認知的分戶型價值排序（明確極差） 25 ?打分原則：單獨考慮打分因素，完全不考慮其它因素。 ?通行價格定價法：在通行價格定價法中，企業(yè)的價格主要基于競爭者的價格，很少 注意自己的成本或需求。 產品優(yōu)勢較弱，市場承接度低，客戶需求量較低、市場可實現價值較低。
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