顧問式銷售課件(范俊)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 員培訓(xùn)課程 看到人在動(dòng) ,就好像看到錢在動(dòng) ,顧客兜里的錢是我的 ,我的服務(wù)是他的 人脈就是錢脈 ,賣的不是產(chǎn)品 ,賣的是話術(shù) 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 銷售前期工作 :如何找準(zhǔn) 準(zhǔn)客戶 銷售就是 找對(duì)人 ,做對(duì)事， 說對(duì)話 ①紅蘋果：有意識(shí)，有需求，有投資能力，有決策權(quán)。 對(duì)方情緒不對(duì)不能說 ； 例如：對(duì)方正在發(fā)脾氣或悲傷 4。因此，如何扮演好這三種角色，是實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的關(guān)鍵所在。讓對(duì)方說是，是， 是 問二選一的問題 ： 是馬上簽單還是現(xiàn)在購(gòu)買 ？（二難推理術(shù)） 問 鎖定性 的問題 ： 鎖定對(duì)方最關(guān)心最重要的真實(shí)性 問題。要不斷地通過這樣的練習(xí)，來提升自己提問的能力。輸贏都是輸，最好不爭(zhēng)吵。 05:09:0705:09:0705:09Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 05:09:0705:09:0705:092/10/2023 5:09:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 9分 7秒 上午 5時(shí) 9分 05:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時(shí) 9分 :09February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:09:0705:09:0705:09Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 9分 7秒 05:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時(shí) 9分 :09February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 指接指出對(duì)方的錯(cuò)誤 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 成交 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 禁止行為 A、對(duì)上述信號(hào)不能及時(shí)把握而喪失銷售機(jī)會(huì) B、銷售中禁用的語言： “ 您到底買不買” “ 您定下來了嗎？” 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 思考題 :列出你推廣產(chǎn)品的價(jià)值和附加值 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 此外，問的問題要有排除性，在得到答案之前，你問的問句越少，就說明你的問話能力越強(qiáng)。 說擁有的快樂和不擁有的痛苦（擴(kuò)大痛苦） 說對(duì)方喜歡的話題。人難以改變別人的想法，但能夠贏得對(duì)方的心。 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 七個(gè)邀約步驟 拿起電話撥號(hào)碼，確認(rèn)對(duì)方，自我介紹； 簡(jiǎn)短問候，真誠(chéng)贊美； 塑造專家價(jià)值； 給好處； 二選一時(shí)間； 確定時(shí)間并叮囑重要性； 掛斷電話。 三不談：不談產(chǎn)品 、 不談公司 、 不談利潤(rùn) ， 談成長(zhǎng)，談改變、談教育、談家庭、談旅游 …… 3。宋眉州眉山 (今四川眉山 )人。在中國(guó)文學(xué)史上，他父子三人合稱“三蘇”，位列“唐宋八大家”。 四不說： 時(shí)間不對(duì)不能說 ； 例如：人家在睡覺，還沒起床的時(shí)候。 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 面對(duì)面銷售過程中客戶心中在思考什么？ ？ 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 答案：面對(duì)面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問題 你是誰？ (相互間關(guān)系 ) 你要跟我談什么？ 你談的事情對(duì)我有什么好處？ 如何證明你講的是事實(shí)？ 為什么我要跟你買？ 為什么我要現(xiàn)在跟你買？ 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 頂尖銷售只解決三個(gè)問題？ 盲點(diǎn) : 不了解 不相信 不值得 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 成功銷售 =心態(tài) +技巧 1銷售 =拒絕 把 NO變?yōu)?
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