顧問(wèn)式銷(xiāo)售課件(范俊)-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 員培訓(xùn)課程 看到人在動(dòng) ,就好像看到錢(qián)在動(dòng) ,顧客兜里的錢(qián)是我的 ,我的服務(wù)是他的 人脈就是錢(qián)脈 ,賣(mài)的不是產(chǎn)品 ,賣(mài)的是話(huà)術(shù) 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 銷(xiāo)售前期工作 :如何找準(zhǔn) 準(zhǔn)客戶(hù) 銷(xiāo)售就是 找對(duì)人 ,做對(duì)事， 說(shuō)對(duì)話(huà) ①紅蘋(píng)果：有意識(shí)，有需求，有投資能力，有決策權(quán)。 對(duì)方情緒不對(duì)不能說(shuō) ； 例如：對(duì)方正在發(fā)脾氣或悲傷 4。因此，如何扮演好這三種角色，是實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的關(guān)鍵所在。讓對(duì)方說(shuō)是，是， 是 問(wèn)二選一的問(wèn)題 ： 是馬上簽單還是現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi) ？（二難推理術(shù)） 問(wèn) 鎖定性 的問(wèn)題 ： 鎖定對(duì)方最關(guān)心最重要的真實(shí)性 問(wèn)題。要不斷地通過(guò)這樣的練習(xí)，來(lái)提升自己提問(wèn)的能力。輸贏(yíng)都是輸，最好不爭(zhēng)吵。 05:09:0705:09:0705:09Friday, February 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:09:0705:09:0705:092/10/2023 5:09:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 9分 7秒 上午 5時(shí) 9分 05:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時(shí) 9分 :09February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:09:0705:09:0705:09Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 9分 7秒 05:09: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 5時(shí) 9分 :09February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 指接指出對(duì)方的錯(cuò)誤 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 成交 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 禁止行為 A、對(duì)上述信號(hào)不能及時(shí)把握而喪失銷(xiāo)售機(jī)會(huì) B、銷(xiāo)售中禁用的語(yǔ)言： “ 您到底買(mǎi)不買(mǎi)” “ 您定下來(lái)了嗎？” 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 思考題 :列出你推廣產(chǎn)品的價(jià)值和附加值 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 此外，問(wèn)的問(wèn)題要有排除性，在得到答案之前，你問(wèn)的問(wèn)句越少，就說(shuō)明你的問(wèn)話(huà)能力越強(qiáng)。 說(shuō)擁有的快樂(lè)和不擁有的痛苦（擴(kuò)大痛苦） 說(shuō)對(duì)方喜歡的話(huà)題。人難以改變別人的想法，但能夠贏(yíng)得對(duì)方的心。 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 七個(gè)邀約步驟 拿起電話(huà)撥號(hào)碼，確認(rèn)對(duì)方，自我介紹； 簡(jiǎn)短問(wèn)候，真誠(chéng)贊美； 塑造專(zhuān)家價(jià)值； 給好處； 二選一時(shí)間； 確定時(shí)間并叮囑重要性； 掛斷電話(huà)。 三不談：不談產(chǎn)品 、 不談公司 、 不談利潤(rùn) ， 談成長(zhǎng)，談改變、談教育、談家庭、談旅游 …… 3。宋眉州眉山 (今四川眉山 )人。在中國(guó)文學(xué)史上，他父子三人合稱(chēng)“三蘇”，位列“唐宋八大家”。 四不說(shuō)： 時(shí)間不對(duì)不能說(shuō) ； 例如：人家在睡覺(jué)，還沒(méi)起床的時(shí)候。 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)心中在思考什么？ ？ 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 答案：面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)心中永恒不變的六大問(wèn)題 你是誰(shuí)？ (相互間關(guān)系 ) 你要跟我談什么？ 你談的事情對(duì)我有什么好處？ 如何證明你講的是事實(shí)？ 為什么我要跟你買(mǎi)？ 為什么我要現(xiàn)在跟你買(mǎi)？ 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 頂尖銷(xiāo)售只解決三個(gè)問(wèn)題？ 盲點(diǎn) : 不了解 不相信 不值得 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 成功銷(xiāo)售 =心態(tài) +技巧 1銷(xiāo)售 =拒絕 把 NO變?yōu)?
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1