市場營銷學十一章分銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 不過在業(yè)內分析人士看來，褚橙的成功盡管有據可循，但卻難以復制。 1/28/2023 26 Ch11 分銷策略 激勵經銷商 直接激勵： （ 1）過程返利：直接管理銷售過程的激勵方式，目的是通過考察市場運作的規(guī)范性以確保市場的健康發(fā)展，如鋪貨率、商品陳列、安全庫存、規(guī)范價格、專銷、守約付款等。 1/28/2023 28 Ch11 分銷策略 被格力奉為制勝法寶的 “股份制區(qū)域性銷售公司模式”最早形成于湖北，是由空調大戰(zhàn)促成的。 1/28/2023 30 Ch11 分銷策略 四、竄貨現(xiàn)象及其整治 ? 竄貨及其原因 ? 竄貨的整治 1/28/2023 31 Ch11 分銷策略 竄貨及其原因 竄貨 是指經銷商置經銷協(xié)議和制造商長期利益于不顧而進行的產品跨地區(qū)降價銷售。 1/28/2023 47 Ch11 分銷策略 宜家門前堆滿了待送貨物 宜家送貨問題麻煩不斷 被曝訂單貨品露天放 1/28/2023 48 Ch11 分銷策略 二、物流的目標 ? 物流的一項基本產出就是對顧客服務的水平。其規(guī)模較小，也沒有采用宜家在歐洲地區(qū)先進的 中心倉庫管理系統(tǒng) (ASTRO)， 該系統(tǒng)能大大提高物流分撥中心的進出貨流量、存貨控制和數(shù)據完整性之間的信息傳達，從而提高整個分撥中心的運作效率。 :41:5116:41:51February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:5116:41Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 4時 41分 51秒 16:41:5110 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 10日星期五 4時 41分 51秒 16:41:5110 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。該物流中心由 兩座獨立倉庫 組成，它們將參與承擔宜家亞太區(qū) 16家門店的貨物配送及管理，從而緩解宜家在亞太區(qū)門店貨物的存儲壓力。 1/28/2023 35 Ch11 分銷策略 批發(fā)商的分類 完全服務批發(fā)商有限服務批發(fā)商商人批發(fā)商產品經紀人制造商 代表銷售代理商采購代理商傭金商經紀人和代理商銷售分店和銷售辦事處采購辦事處制造商及零售商的分店和銷售辦事處批發(fā)商1/28/2023 36 Ch11 分銷策略 二、零售商店的類型 零售 是指所有向最終消費者直接銷售產品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動。 1997年底，董明珠的大膽設想與湖北經銷商的自覺要求不謀而合，成立了一家以資產為紐帶，以格力品牌為旗幟，互利雙贏的經濟聯(lián)合體，“湖北格力空調銷售公司”于 1997年 12月20日正式誕生。當年，空調市場競爭激烈，商家變著法子降價賣還是虧本，格力也同樣艱難。經營水果、生鮮這類易耗品的電商卻難見大范圍擴容。從最早萬科掌門人王石的“巴頓將軍說”被轉發(fā) 4000多條起，徐小平、梁冬、章詒和、楊錦麟 ……一個個數(shù)得出名來的財經人士的微博話題就一直在繞著褚時健和他的“勵志橙”打轉。少則二三十箱，多則近千箱，不少客戶都是奔著送人才買的。 85歲首度“觸電”，橙子通過電商大舉進京。 在非法傳銷中，傳銷者的收入并不僅是來自產品，更多的來自參加者的入門費、培訓費、資料費或強行購買產品費用等。 多層直銷 是目前爭議最大的一種直銷方式。 1/28/2023 11 Ch11 分銷策略 分銷渠道的寬度 分銷渠道的寬度是指渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。 ? 認識分銷渠道的分類。 ? 在掌握分銷渠道的影響因素基礎上，明確分銷渠道的設計與管理。 ? 密集分銷（ Intensive distribution） ? 選擇分銷（ Selective distribution） ? 獨家分銷（ Exclusive distribution） 1/28/2023 12 Ch11 分銷策略 中間商 制造商 目標 市場 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n (n有限 ) 制造商 目標 市場 制造商 中間商 1 中間商 2 中間商 3 …… 目標市場
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1