市場營銷學(xué)十一章分銷策略-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 10日星期五 下午 4時 41分 51秒 16:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 4時 41分 51秒 16:41:5110 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :41:5116:41Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。松江中心將緩解宜家這股壓力。 物流的職能，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費地，從而 創(chuàng)造地點效用 。這種以股份制組成的銷售公司模式是：統(tǒng)一渠道、統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一市場、統(tǒng)一服務(wù)，開辟了獨具一格的專業(yè)化銷售道路，統(tǒng)一價格對外批貨、共同開拓市場，共謀發(fā)展。一年下來，第二年經(jīng)銷商就比較看重格力。 ? 在魯振旺看來，褚橙的原生態(tài)、高端產(chǎn)品的商品定位恰恰符合電子商務(wù)的屬性，“這是二者一拍即合的主要原因，物流成本壓力下，電商需要經(jīng)營毛利率較高的商品。從褚橙進京開始，“褚橙來蓉”、“褚橙入廈”，不同的地域間上演著類似的故事。 2023年種橙、 2023年賣橙、 2023年實現(xiàn)專營直銷，幾年下來云南省內(nèi)無人不知“褚時健種的冰糖橙”。 ? 褚時健種橙的第十個年頭，褚橙首次大規(guī)模進入北京市場。 在非法傳銷公司中，其組織的擴展形式是金字塔式的。而且，每一個被推薦進入網(wǎng)絡(luò)的新成員亦可循此模式，通過推銷產(chǎn)品和發(fā)展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)所取得的銷售業(yè)績而得到更多的獎金 。（如便利品的分銷） 選擇分銷 精心選擇幾個合適的中間商，著眼于市場競爭地位的穩(wěn)固，維護本企業(yè)產(chǎn)品在該地區(qū)良好的信譽。 ? 了解批發(fā)與零售的主要形式。 1/28/2023 2 Ch11 分銷策略 思考 :通過什么方式來銷售花兵衛(wèi) ? 1/28/2023 3 Ch11 分銷策略 學(xué)習(xí)目標 ? 明確分銷渠道與市場營銷渠道的內(nèi)涵。 1/28/2023 9 Ch11 分銷策略 分銷層次示意圖 一階渠道 零階渠道 二階渠道 三階渠道 1/28/2023 10 Ch11 分銷策略 直接渠道： 零階渠道 間接渠道： 一階渠道、二階渠道、三階渠道等 零階渠道和一階渠道也可稱為 短渠道 ，二階和三階渠道稱為 長渠道 。如雅芳模式。 在非法傳銷公司中，產(chǎn)品的價格并不是根據(jù)市場需求制定的合理價格，而是根據(jù)公司想要騙取錢財?shù)亩嗌俣贫ǖ摹? 1/28/2023 17 Ch11 分銷策略 第二節(jié) 分銷渠道策略 一、影響分銷渠道設(shè)計的因素 二、分銷渠道的設(shè)計 三、分銷渠道的管理 四、竄貨及整治（自學(xué)） 1/28/2023 18 Ch11 分銷策略 褚橙通過電商進京 ? 75歲二度創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)“煙王”變 身“橙王”。近 20%屬于團購。 ? 直到今年，生活網(wǎng)西南片區(qū)的買手在 9月把一份關(guān)于褚橙的報告發(fā)到了北京，” 市場總監(jiān)胡海卿回憶，不到 5分鐘的報告結(jié)束后，幾乎是被立刻拍板，“這個可以做！” ? 和銷量夾雜在一起的，還有各路“微博大號”不遺余力的一片叫好聲。 ? 實在的圖書、服飾、百貨，看不到的金融服務(wù)，電子商務(wù)的盤子越端越大。 1/28/2023 27 Ch11 分銷策略 格力如何激勵及管理渠道 1994年以來，格力電器先后在家電行業(yè)首創(chuàng)“淡季貼息返利”和“年終返利”政策，并由此奠定格力行業(yè)龍頭地位。為此，總經(jīng)理董明珠幾次親自跑到湖北，動員當?shù)氐拇蠼?jīng)銷商和廠家并肩作戰(zhàn)。（定區(qū)、定人、定客戶、定價格、定占店率、定激勵、定監(jiān)督） 1/28/2023 33 Ch11 分銷策略 第三節(jié) 批發(fā)商與零售商 一、批發(fā)商的含義與類型 二、零售商店的類型 三、無門市零售形式 1/28/2023 34 Ch11 分銷策略 一、批發(fā)商的含義與類型 批發(fā) 是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進行購買的人的活動。 1/28/2023 49 Ch11 分銷策略 宜家滬上開建亞太物流大本營 2023年 12月 4日宜家亞太區(qū)最大的物流分撥中心在松江正式啟動。 1/28/2023 52 Ch11 分銷策略 四、物流現(xiàn)代化 物流現(xiàn)代化需要以下技術(shù)的支撐： ? 條形碼 ? 電子貨幣 ? 電子收款機 ? 電子數(shù)據(jù)交換 1/28/2023 53 Ch11 分銷策略 本章結(jié)構(gòu)提示 影響渠道選擇的因素 渠道層次
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