市場營銷學培訓講義-文庫吧在線文庫
【正文】 下午 4時 51分 17秒 16:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 4時 51分 :51February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 二、推銷人員的素質 （一）堅強的意志 （二）高成就需求 （三）正確的推銷理念 推銷中最重要的是對方而不是自己； 推銷中最重要的是人而不是物； （四）良好的技術素質 ? 第六章 定價策略 第一節(jié) 定價步驟 ?一、選擇定價目標 ?二、計算成本 ?三、分析競爭者價位 ?四、尋找消費者心中的價格帶 ?五、確定價格 ?六、調整價格 ? 第二節(jié) 定價策略 ?一、心理定價 ?（一）整數定價 ?（二）零頭定價 ?（三）習慣定價 ? 二、新產品定價 ?（一）市場滲透定價 ?（二）市場撇脂定價 ? 三、組合定價 ?四、折扣定價 ? 謝謝大家！ ?荊建林聯系方式： ? 62651632 ? 13910631952 ? 謝 謝 :51:1716:5116::51 16:5116:51::51:17 2023年 2月 10日星期五 4時 51分 17秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 三、市場營銷觀念 ? 消費者需要什么產品或服務，企業(yè)就應設計、生產和推銷什么產品或服務的經營思想 消費者的需求是什么 顧客讓渡價值＝購買總價值－購買總成本 ? 產品價值 貨幣成本 ? 服務價值 時間成本 ? 人員價值 精力成本 ? 形象價值 ? 創(chuàng)造需求：把潛在需求變?yōu)楝F實需求 不僅贏得消費者，而且留住消費者－－關系營銷 （ 1）提供個性化產品與服務使消費者非常滿意 （ 2）善待每一個顧客 （ 3）關系經理制度 ? 推銷觀念與市場營銷觀念比較 始點 方法 終點推銷觀念 產品 推銷與宣傳從銷售中獲利市場營銷觀念顧客需求整體營銷活動從顧客滿足中獲利? 第二章 營銷調研 第一節(jié) 概 說 一、營銷調研的特點 （一）系統性 （二）客觀性 （三）幫助性 ? 二、營銷調研的時機 ?（一）尋求新的市場機會
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