市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)培訓(xùn)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 :51:1716:51:17February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 4時(shí) 51分 :51February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 4時(shí) 51分 17秒 下午 4時(shí) 51分 16:51: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:51:1716:51:1716:512/10/2023 4:51:17 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 三、市場(chǎng)細(xì)分的步驟 ?（一）確定市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）分析每一個(gè)子市場(chǎng)的特征、容量與發(fā)展趨勢(shì) ?（三）選擇目標(biāo)子市場(chǎng) ? 四、幾種典型的市場(chǎng)細(xì)分 （一）地理 ? 年齡因素： －－青少年 （ 1）有成人感 （ 2）逐步建立品牌偏好 （ 3）崇尚表現(xiàn)個(gè)性與自尊 （ 4）追求時(shí)尚，迎合潮流 （ 5）注重直觀，易沖動(dòng) （ 6）需求旺盛 （二）人文 ? －－老年市場(chǎng)分析 （ 1）習(xí)慣性強(qiáng)，趨于保守 （ 2）理性購(gòu)買(mǎi) （ 3）注重實(shí)惠實(shí)用，對(duì)價(jià)格敏感 （ 4）要求方便，包括信息的獲取、服務(wù) ? 性別因素 ?（三） 心理 ? 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 一、無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo) 把整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，所提供的產(chǎn)品是無(wú)差異的策略 ? 二、差異營(yíng)銷(xiāo) ? 把市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，每個(gè)子市場(chǎng)都提供相應(yīng)的產(chǎn)品 ? 三、集中營(yíng)銷(xiāo) ?把企業(yè)資源集中配置于一個(gè)細(xì)分了的子市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)策略 ? 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 ?一、產(chǎn)品市場(chǎng)定位 根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品所處的位置和消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，從各方面為企業(yè)產(chǎn)品確立一個(gè)市場(chǎng)空間，樹(shù)立一種特色形象。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 第一章 概 論 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的定義與發(fā)展歷史 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)的，研究以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用學(xué)科。 ?競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 消費(fèi)導(dǎo)向 ? 二、產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略 （一）從競(jìng)爭(zhēng)格局看 對(duì)峙定位：指重合競(jìng)爭(zhēng)者的定位，與其爭(zhēng)奪同樣的目標(biāo)市場(chǎng) 回避定位：定位于市場(chǎng)的空白地帶，贏得新的目標(biāo)市場(chǎng) ? （二）從消費(fèi)導(dǎo)向看 產(chǎn)地定位 類(lèi)別定位 時(shí)間定位 ? 第四章 產(chǎn)品策略 第一節(jié) 產(chǎn)品發(fā)展策略 一、產(chǎn)品延伸 二、產(chǎn)品繁殖 三、產(chǎn)品組合 ? 第二節(jié) 品牌策略
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