市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)培訓(xùn)概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 13日星期一 下午 5時(shí) 14分 15秒 17:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 5時(shí) 14分 15秒 17:14:1513 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :14:1517:14Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?特點(diǎn)：兼顧了企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需求滿足和社會(huì)利益三方面。 ?進(jìn)步：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的太陽(yáng)中心學(xué)說(shuō) 。 37 ?企業(yè)行為：采取各種引誘手段進(jìn)行推銷；貨物出門概不負(fù)責(zé)；一錘子買賣。 ?產(chǎn)生背景：賣方市場(chǎng)條件。 31 市場(chǎng) 營(yíng)銷哲學(xué) 市場(chǎng)觀念在西方也稱之為經(jīng)商哲學(xué)，是企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，對(duì)處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者利益方面所持的態(tài)度、思想和觀念。 維持營(yíng)銷是保證營(yíng)銷活動(dòng)的正確性和有效性 ， 保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 。三是用產(chǎn)品替代來(lái)改變消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變和流行風(fēng)尚。 潛在需求是指消費(fèi)者 對(duì)目前尚未出現(xiàn)的產(chǎn)品存在需求 需求 。 無(wú)需求是消費(fèi)者對(duì) 相應(yīng) 的產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)興趣或漠不關(guān)心 ， 從不主動(dòng)購(gòu)買 。 ＊滿意取決于產(chǎn)品價(jià)值與購(gòu)買者期望的比較結(jié)果。 交換是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。 六、國(guó)際化和科技化階段（ 1981~） 場(chǎng)營(yíng)銷管理》一書(shū)。 四、營(yíng)銷管理導(dǎo)向時(shí)期（ 1956 ~1965年） 現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生，營(yíng)銷研究中心向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移。1978年后我國(guó)開(kāi)始引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。 重要事項(xiàng)： 1926年，全美市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和廣告學(xué)教師協(xié)會(huì)成立， 1931年，改組為市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)。 90年代開(kāi)始了營(yíng)銷學(xué)的科技化時(shí)期。 ?市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)代定義 12 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是一種涉及生產(chǎn)、分 配、交換和消費(fèi)環(huán)節(jié)的整體營(yíng)銷活動(dòng)。 需求 =欲望 +購(gòu)買力 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念 14 二、產(chǎn)品 產(chǎn)品是任何能用以滿足人類某種需要或欲望的東西。 18 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是在實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的過(guò)程中，影響需求水平、需求時(shí)間和需求構(gòu)成。 四是了解需求改善營(yíng)銷 。 26 再生性營(yíng)銷是指通過(guò)努力使商品重新獲得生命力。 采用差別定價(jià)的方式緩解供求矛盾 。 有害需求是指某些產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)消費(fèi)者 、 公眾或供應(yīng)者有害 。 （ Production Concept） 34 ?企業(yè)行為：產(chǎn)品幾十年一貫制，更新?lián)Q代速度慢；經(jīng)營(yíng)方式是企業(yè)坐等顧客上門；服務(wù)態(tài)度惡劣。 1920 ~ 1945年間 ， 生產(chǎn)力有所發(fā)展 ， 市場(chǎng)相對(duì)過(guò)剩 。 科技發(fā)展生產(chǎn)水平提高 ，產(chǎn)品絕對(duì)過(guò)剩 ， 企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈；消費(fèi)者的素質(zhì)提高 ， 對(duì)生活水平有較高要求 。 顧客忠誠(chéng)的價(jià)值 。 ?誠(chéng)實(shí)營(yíng)銷觀念 強(qiáng)調(diào)反對(duì)、防止、剔除商業(yè)欺詐，開(kāi)展誠(chéng)實(shí)營(yíng)銷 44 謝 謝 :14:1517:1417::14 17:1417:14::14:15 2023年 2月 13日星期一 5時(shí) 14分 15秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 5時(shí) 14分 :14February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時(shí) 14分 15秒 17:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:14:1517:14:1517:14Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 14分 1
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