【正文】 產(chǎn)品的領航品牌 。 最快速 、 最經(jīng)濟地提高產(chǎn)品的知名度 。 主要通過廣 告 、 公關和媒體等方式來樹立全新的形象 。 為了讓 ? 三蛇膽 ? 這一老品牌重新煥發(fā)生機 ， 再次深入新老顧客的心 ， 我們決定舉辦 ? 百位市民深度訪談 ? 活動 。 第一步： 事件行銷： 《百位市民深度訪談》 （參考活動主題備選標題方案） 百名三蛇膽老顧客與益生堂老總面對面 核心： 越了解三蛇膽，越信賴益生堂！ 深層解毒、全面清火機理闡述軟文同期登載 （表明三蛇膽的功能、效果的確可信） 用消費者證言來說明三蛇膽珍貴天然，能夠 ?深層解毒，全面清火?。 它們相互互動 ， 相互告知勢必又造成新一輪的廣告效應 。 第二波 活動時間： 2023年 911月 地點： 深圳 活動主題： 征集 《 惱火者語錄 》 （ 備選標題 ） 《 講述最惱火的故事 》 《 惱火者說 》 《 十萬元 ? 惱火 ? 大行動 》 《 惹 ? 火 ? 新干線 》 《 說吧 ！ 說出惱火吧 ！ 》 《 釋放惱火 ， 釋放你自己 》 活動目的： A、 提升益生堂三蛇膽的品牌形象 B、 鎖定目標消費群 ， 深度傳播 產(chǎn)品知識 ， 促進消費者教育 。 CF兩篇： 《 你惱火嗎 ？ 老板篇 》 《 你惱火嗎 ？ 客戶篇 》 （ 備選 ） 《 情人篇 》 《 寶馬汽車篇 》 （ 通過目標消費群生活中最窩火的事 ， 激發(fā)出矛盾的焦點 ， 從而引出產(chǎn)品的功能 ） 第二步 ：公關活動 軟文標題 功能篇 《 何謂 ? 三度上火 ? 》 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長瀉傷身 》 《 深層解毒 ， 全面清火 》 《 何必大動肝火 》 活動篇 《 惱火者語錄 》 連載 （ 參考第二波活動主題備選標題 ） 新聞表現(xiàn) 對 《 惱火者語錄 》 的內(nèi)容 ， 進行報道和 評述就城市中高收入階層在日常工作 、 生活中的煩惱 、 壓力給以關懷 。 3） 全線拉動前期宣傳效應 ， 使益生堂 品牌提升到一個新的境界 。 以 ? 百位市民深度訪 談 ? 和 ? 老總與您面對面 ? 活動為主 。 第一步 :情深之禮 這階段通過征集《清火見深情的故事》主要倡導三蛇膽是送禮表真情的至佳選擇。 C、 配合 《 惱火者語錄 》 征集活動贈送禮品等促銷活動 。 首先 ， 我們在報紙上登出征集 ? 惱火者語錄 ?的廣告 ， 呼吁全市消費者參與 。 B、 非固定宣傳品盡量備齊 （ 如折頁 、 海報 ） 。 對消費者進行新概念教育 。 在報紙上對此次調(diào)查進行分別刊出 。 （ 二 ） 第一波 時間： 2023年 78月 地點： 深圳 活動主題： 開展 ? 百位市民深度訪談 ? 活動 核心概念 ：越了解三蛇膽 ， 越信賴益生堂 ！ （ 活動主題備選 ） 100個老顧客現(xiàn)身說火 100個老顧客 ? 真情對白 現(xiàn)身說火大行動 百位市民焦點訪談 聽他們講益生堂的故事 活動目的： 榜樣的力量是無窮的。 3） 、 促銷策略： 以終端促銷 、 寫字樓定點促銷 、 高尚住宅的社區(qū)促銷 、 配合公關的促銷和倡導時尚送禮的促銷等活動 ， 全面展開 ， 與消費者形成良性互動 ， 有效提升銷售業(yè)績 。 品牌形象 ―― 清火專家潘博士 （ 新形象 ） USP（ 獨特的銷售主張 ） USP：深層解毒 ， 全面清火 三蛇膽的品牌推廣策略： ? 曉以之情 ， 動之以理 ? ，從理性和情感兩個角度來訴求： （ 1） 、 理性訴求： 三蛇膽汁酸有殺滅進入肝臟的 病原微生物 ， 能夠在肝臟內(nèi)部對病毒原子 、 異 己細胞 、 內(nèi)毒素做到迅速分解 、 連根鏟除的根 本瓦解 ， 在調(diào)節(jié)經(jīng)絡 、 臟腑功能 ， 清除肝膽系 列感染和預防帶毒等方面有重要作用 ， 從產(chǎn)品 的機理功能上說服消費者 。 品牌美譽度：把公共關系 、 企業(yè)建設 、 營銷 管理等建設融入商業(yè)活動中 。 針對目前市場的狀況 ， 強勢品牌排毒養(yǎng)顏膠囊獨占鰲頭 ， 弱勢品牌相對較弱；三蛇膽以市場競爭者的身份 ， 搶奪市場份額； 由于排毒養(yǎng)顏膠囊運用 ? 排毒 ? 的概念占據(jù)了較大的市場份額 ， 三蛇膽主要搶奪的是排毒養(yǎng)顏膠囊的市場份額 ， 因此三蛇膽的第一對手是排毒養(yǎng)顏膠囊 。 用感性的方式來勸說城市中高 收入階層消費和使用珍貴自然清火產(chǎn)品 。 我們將三蛇膽這個老品牌的知名度 、 產(chǎn)品質(zhì)量與 三蛇膽過去的老顧客聯(lián)系起來 ， 通過舉辦大型公 關活動充分造勢 ， 一石激起千層浪 。 市場也處于一種良性循環(huán)中 ， 而且產(chǎn)品本身含瀉藥成份顯效極快 （ 一天排毒 ） 。 (2) 這部分消費者大多有過 ? 我拿健康賭明天 ? 的經(jīng)歷 ， 甚至依然在 ? 我拿健康賭明天 ? 事業(yè)心較強 ， 往往因事業(yè)而無暇顧及 、 關懷家庭及自身健康 ， 因而有強烈的補 償愿望 。 在各產(chǎn)品的外觀上 ， 我們將運用以深綠色為主色調(diào)的對比色 ， 風格統(tǒng)一 、 系列化的設計展現(xiàn)出三蛇膽的獨特品牌形象 。 這里的 “ 清 ” 不同于以往簡單的 “ 去 ” 和 “ 排 ” ， 不但體現(xiàn)一種根本的對火毒的結(jié)構(gòu)分解 、 在發(fā)病根源清除掉病原子 ，更含有一種增強和調(diào)節(jié)免疫功能 ， 維持自然的身體平衡 ， 對病癥起到標本兼治的效果 。 三蛇膽深層研究 A、 三蛇膽成分構(gòu)成 由珍貴天然的眼鏡蛇 、 蝮蛇 、 烏梢蛇等三種蛇膽為主要成分 ， 富含膽汁酸 、 氨基酸及鋅 、 鐵等微量元素 。 （ 三 ） 、 產(chǎn)品分析 源遠流長 ? 蛇文化 ? A、 在源遠流長的中國民俗文化中 ， 蛇被認為是有 生命力的一種吉祥物 ， 蛇在 12生肖中被稱為小 龍 ， 象征順利 、 生命力 、 靈氣和俊美 ， 代表著 祝福和圖吉利的美好愿望 ， 蛇文化曾在中國各 個時期的歷史上以豐富多彩的形式被表現(xiàn)的淋 漓盡致 ， 如各種形式的剪紙 、 皮影 、 傳說 、圖 案等 。 劣勢： 最大劣勢： 使成熟的老品牌重新煥發(fā)新的生機 ， 是 一次驚險的跳躍 。 品牌戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行不堅定 。 70%的消費者對三蛇膽的常識了解不多 ， 如何讓消費者對三蛇膽多一些了解 、 并深信 不疑 ， 且有優(yōu)越感 ， 是三蛇膽策劃面臨的巨 大鴻溝 。 障礙之三：從競爭來看 主要競爭對手排毒類排毒養(yǎng)顏膠囊 ， 功能單 一 ， 訴求明確 ， 效果明顯 ， 在教育消費者認知 ? 排毒 ? 概念上 ， 也是卓有成效 、 深入人心 。 品牌延伸定位不準 ， 品牌個性不突出 ， 品牌形 象日漸模糊 。 次要劣勢： A、 在清火類產(chǎn)品市場 ， 三蛇膽價格高； B、 在品牌戰(zhàn)略方向的把握上始終舉棋 不定 ， 錯失良機； C、 在推廣上沒有系統(tǒng)規(guī)劃 ， 走走停停 。 B、 蛇的渾身都是寶 ， 蛇肉含有大量的蛋白質(zhì)和氨 基酸 ， 其中包括人體所必須的 8種氨基酸 。 膽汁酸是其中 最為有特征的成分 。 產(chǎn)品