【正文】 整個(gè)策劃從 100名老顧客談三蛇膽的功效到 《 100份深情厚禮送給誰 ？ 》 。 活動(dòng)簡單 ， 只要一句話 ， 參與性高 ， 讓消費(fèi)者在充分的互動(dòng)參與中 ， 更加理解和信賴益生堂三蛇膽 。 活動(dòng)期間將邀請(qǐng)深圳有線電視臺(tái)、商報(bào)、南方都市報(bào)等媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，評(píng)論。 迅速重占市場(chǎng) ， 達(dá)成熱銷 。 產(chǎn)品功能定位： ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 。 使三蛇膽的推廣在消費(fèi)者心目十分明晰；而不是零散的 ， 不成體系化的 。 策略二 、 采取樹立 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 的新概念策略來打破 ? 舊清火觀念 ? ， 倡導(dǎo) ? 新時(shí)尚 ? 、 做高檔清火品牌的領(lǐng)航者 。 傾向于有一定品牌知名度 ， 親和而容易信任的形象 。 三蛇膽的作用機(jī)理闡述 益生堂三蛇膽?yīng)氂腥吣懼釓纳匣鸬母?（ 即滋生火毒的肝部 ） 入手 ， 層層深入 ，徹底瓦解肝毒 ， 釜底抽薪 、 斷掉火源 ， 從而達(dá)到一種全面的清火效果 。 結(jié)論： 綜上所述 ， 由于珍貴自然清火產(chǎn)品市場(chǎng)本身具有很大潛力 ， 是一個(gè)沒有競爭對(duì)手的空白市場(chǎng) 。 產(chǎn)品的生命周期沒有把握好 ， 特別是在產(chǎn)品衰 退期時(shí)沒有把握好 。 如何突破這種 ? 上有強(qiáng)毒 ， 下有低火 ? 定勢(shì)局面 ， 競爭策略從何入手是三蛇膽面臨的又一障礙 。 次要機(jī)會(huì)： A、 排毒養(yǎng)顏已經(jīng)培育了一個(gè) ? 毒概念 ?市 場(chǎng) ， 三蛇膽可以借勢(shì)而上； B、 新包裝的推出 ， 可以順勢(shì)推出新概 念 ， 提升新形象； C、 深圳消費(fèi)水平較高 ， 文化素質(zhì)也普 遍較高 ， 對(duì)新概念接受也較快； D、 很多低價(jià)清火產(chǎn)品有副作用； E、 排毒養(yǎng)顏只是 ? 排毒 ? 概念 ， 而且長 瀉對(duì)身體有不良影響 。 內(nèi)毒素做到迅速分解 、 連根鏟除 ， 釜底 抽薪的根本瓦解 ， 在調(diào)節(jié)經(jīng)絡(luò) 、 臟腑功 能 ， 清除肝膽病毒感染和預(yù)防帶毒等方 面有重要作用 。 目標(biāo)消費(fèi)群描述： 這個(gè)年齡之間的人 ， 處在社會(huì)競爭激烈 ， 壓力大的階段 ， 常有煩燥 、 失眠 、 口臭 、 上火等毛病 ，為了提高工作效率和生活質(zhì)量 ， 急于迅速解決這些病癥 ， 他們渴望有一種安全 、 效果好 、 沒有任何副作用的珍貴自然清火產(chǎn)品 。 所含成分中有大黃 ， 用 ? 腹瀉 ? 的方式排毒 ， 易傷身體 ， 而且只能排腸胃 內(nèi)的毒 ， 不能排血管內(nèi)的毒 。 差異化原則 通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的評(píng)估找出品牌 、 產(chǎn)品間的重要差距 。 整合傳播 以 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 為整合點(diǎn)品牌定位 中國城市中高收入階層的珍貴自然 清火強(qiáng)勢(shì)品牌 品牌識(shí)別 清火專家 ? 潘博士 ? 產(chǎn)品功能與質(zhì)量 獨(dú)有三蛇膽汁酸深入肝部徹底清除 火毒 營銷體系 以顧客為中心的營銷體系 企業(yè)核心價(jià)值觀 創(chuàng)造更好的蛇膽清火產(chǎn)品造福大眾 品牌建設(shè)： （ 1） 、 推出 ? 清火專家潘博士 ? 的品牌形象代 言人 ， 既沿承了原先的品牌形象 ， 又 使潘博士新形象更鮮明 、 更人性化 、 更有親和力 。 （ 二 ） 、 整合傳播目的： 推出新形象 ， 提高知名度 。 為百位老顧客 ， 贈(zèng)送獎(jiǎng)牌 ， 獎(jiǎng)金 。 第一波：“ 百位市民深度訪談? 綜述 ： 三蛇膽的知名度在第一階段獲得了極大程度的傳播和提升，整合的能量得到巨大的釋放，宣傳的效果非常好。 2） 在年終送禮旺季再度把促銷提到新 的高度 。 促銷品為時(shí)尚大禮包，如筆記本電腦、 PDA、蛇紋皮包等，配合?清火一刻，情深百分 ?廣告宣傳，整合一體 讓消費(fèi)者感覺到所買的三蛇膽和所得促銷品都是時(shí)尚、高貴的產(chǎn)品，以此來強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)三蛇膽高檔、珍貴的品牌訴求， 第二步 廣告?zhèn)鞑? NP廣告 《 100份深情厚禮送給誰 ？ 》 《 清火一刻 ， 情深百分 》 CF廣告 《 清火一刻 ， 情深百分 》 第三步 ：公關(guān)活動(dòng) 公關(guān) 在南方都市報(bào)設(shè)專欄連載 《 清火見深情的故事 》 軟文標(biāo)題： 《 深情表白 清火的故事 》 新聞公關(guān) 對(duì) 《 清火見深情的故事 》 的活動(dòng) ， 進(jìn)行報(bào)道和評(píng)述 。 然后 ， 我們?cè)谌沤】稻W(wǎng)上設(shè)專欄 ， 由專人主持 ， 展開論壇的網(wǎng)上攻勢(shì) ， 與惱火語錄者對(duì)對(duì)碰 。 軟文標(biāo)題有： A、 機(jī)理功能篇： 《 肝為核心 ， 先 “ 解 ” 后 “ 排 ” 》 《 深層解毒 ， 全面清火 》 《 解決表面的問題要從深入手 》 《 肝膽相照 》 《 告訴你一個(gè)全面清火的真諦 》 《 發(fā)現(xiàn)全面清火新方法 》 《 解毒清火 ， 從肝入手 》 B、 打擊對(duì)手篇： 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長瀉傷身 》 《 科學(xué)機(jī)理不是玩概念 》 《 掃描不同清火解毒藥品的藥理本質(zhì) 》 《 排 ? 毒 ? 大暴光 》 《 走出清火的誤區(qū) 》 C、 公關(guān)活動(dòng)篇： 《 珍貴三蛇膽 ， 源自益生堂 》 《 越了解三蛇膽 ， 越信賴益生堂 》 《 百位市民深度訪談 》 《 益生堂老總與您面對(duì)面 》 電視專題片 專門制作三蛇膽作用機(jī)理的專題片 ， 進(jìn)一步透析膽汁酸是怎樣從肝部入手 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 的 。本次策劃通過 100 位老顧客的現(xiàn)身說法來證明三蛇膽的功效 品質(zhì)，穩(wěn)固老顧客，吸引新顧客。 （ 2） 、 感性訴求： 從目標(biāo)消費(fèi)群日常工作 、 生活中最惱火的事來講 ， 關(guān)懷這一群 人的身心健康 ， 從情感上疏導(dǎo)和提醒 他們接受產(chǎn)品 。 我們挑戰(zhàn)排毒養(yǎng)顏膠囊 ， 即可以掀起 ? 毒 ?市場(chǎng)的波瀾 ， 打擊它 ? 只排不解 ， 長瀉傷身 ? 的弱點(diǎn) ， 又可以借助排毒養(yǎng)顏膠囊的知名度來提升三蛇膽品牌 ， 可起到一石二鳥的作用；這也是基于營銷學(xué)上一個(gè)著名的理論 —— ? 植田 T? 理論； A、 植田 T理論是一個(gè)典型的競爭性理論策略（ 見圖 ） M M’ N’ N 基本原理： 利用兩個(gè)事物間相差懸殊性 ， 借 助其中一個(gè)事物的影響力來提升 另一個(gè)事物的影響力 ， 來實(shí)現(xiàn)自 己的目標(biāo) 。 讓媒體 、 消 費(fèi)者都紛紛來關(guān)注使三蛇膽的重新登場(chǎng) ， 非同尋 常 ， 氣勢(shì)磅薄 。 (3) 相對(duì)內(nèi)地 ， 深圳處于這個(gè)階層的人群對(duì) 新生事物 ， 新概念 、 新產(chǎn)品的接受程 度快得多 ， 更愿意去嘗試新的東西 ， 參 與一些有意義的活動(dòng) 。 產(chǎn)品 USP 深層解毒 ， 全面清火 USP的內(nèi)涵核心 ：解毒清火 USP主張 ：深層解毒 ， 全面清火 USP概念闡述 ： 益生堂三蛇膽?yīng)氂腥吣懼釓纳匣鸬母?（ 即滋生火毒的肝部 ） 入手 ， 層層深入 ， 徹底瓦解肝毒 ， 釜底抽