【正文】 17:59:0717:59:0717:593/22/2023 5:59:07 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 59分 7秒 17:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 3） 全線拉動(dòng)前期宣傳效應(yīng) ， 使益生堂 品牌提升到一個(gè)新的境界 。 ? 第二波 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 911月 地點(diǎn)： 深圳 活動(dòng)主題： 征集 《 惱火者語(yǔ)錄 》 （ 備選標(biāo)題 ） 《 講述最惱火的故事 》 《 惱火者說(shuō) 》 《 十萬(wàn)元 ? 惱火 ? 大行動(dòng) 》 《 惹 ? 火 ? 新干線 》 《 說(shuō)吧 ！ 說(shuō)出惱火吧 ！ 》 《 釋放惱火 ， 釋放你自己 》 ? 活動(dòng)目的： A、 提升益生堂三蛇膽的品牌形象 B、 鎖定目標(biāo)消費(fèi)群 ， 深度傳播 產(chǎn)品知識(shí) ， 促進(jìn)消費(fèi)者教育 。 ? 第一步： 事件行銷： 《百位市民深度訪談》 （參考活動(dòng)主題備選標(biāo)題方案） 百名三蛇膽老顧客與益生堂老總面對(duì)面 核心： 越了解三蛇膽，越信賴益生堂！ 深層解毒、全面清火機(jī)理闡述軟文同期登載 （表明三蛇膽的功能、效果的確可信） ? 用消費(fèi)者證言來(lái)說(shuō)明三蛇膽珍貴天然，能夠 ?深層解毒，全面清火?。 主要通過(guò)廣 告 、 公關(guān)和媒體等方式來(lái)樹(shù)立全新的形象 。 （ 2） 、 三蛇膽定位在 城市中高收入階層 用的珍 貴自然清火產(chǎn)品的領(lǐng)航品牌 。 三蛇膽應(yīng)集中力量在市場(chǎng) 、 質(zhì)量 、 包裝 、功能 、 服務(wù)等方面形成差異 ， 成為清火產(chǎn)品市場(chǎng)擁有獨(dú)自特點(diǎn)的領(lǐng)先者 。 B、 產(chǎn)品包裝較差 ， 與其產(chǎn)品價(jià)位不相符 ， 相對(duì)包 裝來(lái)說(shuō) ， 其價(jià)位偏高 ， 不具價(jià)值感 。 他們有較高的收入和消費(fèi)能力 ， 易于接受新事物 ， 愿為好的產(chǎn)品質(zhì)量 、功效付高價(jià) 。 C、 不含任何有害成分 ， 所有的成分都取自 天然 ， 沒(méi)有任何副作用 。 ? 威脅： 最大威脅： 排毒養(yǎng)顏的競(jìng)爭(zhēng)觸角已經(jīng)伸到清火市場(chǎng) 。 ? 障礙之四：從產(chǎn)品來(lái)看 三蛇膽產(chǎn)品的功能訴求貪多求全 ， 沒(méi)有找到很 好的傳播定位點(diǎn) ， 喪失了市場(chǎng)先機(jī) 。 產(chǎn)品在包裝 、 形象方面的推陳出新比較慢 。 次要威脅： A、 保健品市場(chǎng)蕭條 ， 消費(fèi)者普遍不信任； B、 消費(fèi)者清火的途徑多 ， 觀念根深蒂固； C、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)反擊；既要穩(wěn)固老顧客 ， 又要吸引新消費(fèi)群 ， 有一定難度； D、 消費(fèi)者對(duì) ? 老品牌 ―― 新概念 ? 的接受需 要一個(gè)過(guò)程 。 D、 一顆膠囊必含一粒蛇膽 。 ? 購(gòu)買(mǎi)行為： 這個(gè)階層的消費(fèi)者多已擁有一定事業(yè) ， 社會(huì)地位 ， 收入較穩(wěn)定 、 豐厚 ， 在購(gòu)買(mǎi)中真正需要的是能從根本上解決問(wèn)題的全新概念的保健品 ， 對(duì)產(chǎn)品的功能 、 質(zhì)量 、 品牌都要求較高 ， 產(chǎn)品所提供的用途應(yīng)當(dāng)與消費(fèi)者實(shí)際需要相關(guān)聯(lián) 。 C、 其宣傳只注重了 ? 療效宣傳 ? ， 但其療效的可信 度 ， 產(chǎn)品本身的排毒機(jī)理解釋模糊不清 ， 消費(fèi) 者也已逐漸認(rèn)識(shí)到其負(fù)面影響 。 ? 一致性原則 通過(guò)廣告 、 公關(guān) 、 促銷等各種傳播活動(dòng) ， 整合三蛇膽各種資源和信息 ， 使三蛇膽的傳播具有? speak with one voice? —— ? 用一個(gè)聲音說(shuō)話 ?的特性 。 ? 品牌定位： 市場(chǎng)定位：珍貴自然清火產(chǎn)品 。 喚醒消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)和樹(shù)立消費(fèi)者對(duì) 清火新概念的觀念認(rèn)知 ， 主要通過(guò) 公關(guān)事件和媒體軟文炒作 。 用?老總與消費(fèi)者面對(duì)面?的新穎活動(dòng)，掀起報(bào)道熱潮。 ? 活動(dòng)簡(jiǎn)述： 承接上一階段的活動(dòng) ， 我們通過(guò)報(bào)紙 、 電話 、信函和互聯(lián)網(wǎng)的方式 ， 大規(guī)模舉行 《 惱火者語(yǔ)錄 》征集活動(dòng) 。 ? 活動(dòng)簡(jiǎn)述： 通過(guò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)征集 《 清火見(jiàn)真情的故事 》 ， 挑選 100位獲獎(jiǎng)?wù)哔?zèng)送的價(jià)值極具誘惑力的大禮 。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 17::59:07 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 。 :59:0717:59Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :59:0717:59:07March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 2） 在年終送禮旺季再度把促銷提到新 的高度 。 ? 第一波：“ 百位市民深度訪談? 綜述 ： 三蛇膽的知名度在第一階段獲得了極大程度的傳播和提升，整合的能量得到巨大的釋放，宣傳的效果非常好。 為百位老顧客 ， 贈(zèng)送獎(jiǎng)牌 ， 獎(jiǎng)金 。 ? （ 二 ） 、 整合傳播目的： 推出新形象 ， 提高知名度 。 ? 整合傳播 以 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 為整合點(diǎn)品牌定位 中國(guó)城市中高收入階層的珍貴自然 清火強(qiáng)勢(shì)品牌 品牌識(shí)別 清火專家 ? 潘博士 ? 產(chǎn)品功能與質(zhì)量 獨(dú)有三蛇膽汁酸深入肝部徹底清除 火毒 營(yíng)銷體系 以顧客為中心的營(yíng)銷體系 企業(yè)核心價(jià)值觀 創(chuàng)造更好的蛇膽清火產(chǎn)品造福大眾 ? 品牌建設(shè)： （ 1） 、 推出 ? 清火專家潘博士 ? 的品牌形象代 言人 ， 既沿承了原先的品牌形象 ， 又 使潘博士新形象更鮮明 、 更人性化 、 更有親和力 。 ? 差異化原則 通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的評(píng)估找出品牌 、 產(chǎn)品間的重要差距 。 所含成分中有大黃 ， 用 ? 腹瀉 ? 的方式排毒 ， 易傷身體 ， 而且只能排腸胃 內(nèi)的毒 ， 不能排血管內(nèi)的毒 。 ? 目標(biāo)消費(fèi)群描述： 這個(gè)年齡之間的人 ， 處在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ， 壓力大的階段 ， 常有煩燥 、 失眠 、 口臭 、 上火等毛病 ，為了提高工作效率和生活質(zhì)量 ， 急于迅速解決這些病癥 ， 他們渴望有一種安全 、 效果好 、 沒(méi)有任何副作用的珍貴自然清火產(chǎn)品 。 ? 內(nèi)毒素做到迅速分解 、 連根鏟除 ， 釜底 抽薪的根本瓦解 ， 在調(diào)節(jié)經(jīng)絡(luò) 、 臟腑功 能 ， 清除肝膽病毒感染和預(yù)防帶毒等方 面有重要作用 。 次要機(jī)會(huì)： A、 排毒養(yǎng)顏已經(jīng)培育了一個(gè) ? 毒概念 ?市 場(chǎng) ， 三蛇膽可以借勢(shì)而上； B、 新包裝的推出 ， 可以順勢(shì)推出新概 念 ， 提升新形象； C、 深圳消費(fèi)水平較高 ， 文化素質(zhì)也普 遍較高 ， 對(duì)新概念接受也較快； ? D、 很多低價(jià)清火產(chǎn)品有副作用； E、 排毒養(yǎng)顏只是 ? 排毒 ? 概念 ， 而且長(zhǎng) 瀉對(duì)身體有不良影響 。 如何突破這種 ? 上有強(qiáng)毒 ， 下有低火 ? 定勢(shì)局面 ， 競(jìng)爭(zhēng)策略從何入手是三蛇膽面臨的又一障礙 。 產(chǎn)品的生命周期沒(méi)有把握好 ， 特別是在產(chǎn)品衰 退期時(shí)沒(méi)有把握好 。 ? 結(jié)論： 綜上所述 ， 由于珍貴自然清火產(chǎn)品市場(chǎng)本身具有很大潛力 ， 是一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空白市場(chǎng) 。 ? 三蛇膽的作用機(jī)理闡述 益生堂三蛇膽?yīng)氂腥吣懼釓纳匣鸬母?（ 即滋生火毒的肝部 ） 入手 ， 層層深入 ，徹底瓦解肝毒 ， 釜底抽薪 、 斷掉火源 ， 從而達(dá)到一種全面的清火效果 。 傾向于有一定品牌知名度 ， 親和而容易信任的形象 。 ? 策略二 、 采取樹(shù)立 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 的新概念策略來(lái)打破 ? 舊清火觀念 ? ， 倡導(dǎo) ? 新時(shí)尚 ? 、 做高檔清火品牌的領(lǐng)航者 。 使三蛇膽的推廣在消費(fèi)者心目十分明晰；而不是零散的 ， 不成體系化的 。 產(chǎn)品功能定位： ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 。 迅速重占市場(chǎng) ， 達(dá)成熱銷 。 活動(dòng)期間將邀請(qǐng)深圳有線電視臺(tái)、商報(bào)、南方都市報(bào)等媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，評(píng)論。 活動(dòng)簡(jiǎn)單 ， 只要一句話 ， 參與性高 ， 讓消費(fèi)者在充分的互動(dòng)參與中 ， 更加理解和信賴益生堂三蛇膽 。 整個(gè)策劃從 100名老顧客談三蛇膽的功效到 《 100份深情厚禮送給誰(shuí) ？ 》 。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023/3/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。 2023年 3月 下午 5時(shí) 59分 :59Marc