【正文】 三蛇膽整合策劃方案 目 錄 一 、 分析與思考 市場障礙點分析 三蛇膽 SWOT分析 產品分析 消費者分析 策略思考 二 、 營銷策略 三 、 整合傳播 一 、 市場分析與思考 （ 一 ） 市場障礙點分析 障礙之一：從宏觀市場來看 深圳市場保健品種類繁多 ， 而且各品牌正通過 價格戰(zhàn) 、 技術戰(zhàn) 、 品牌戰(zhàn)維持市場的壟斷地位 ， 沒有奇招 、 怪招 、 好的產品 ， 很難給消費者留 下印象 。 在這個眼球經濟的時代 ， 三蛇膽如何 重新引起注意力就成為需要解決的障礙 。 產品關注度低 ， 保健品市場整體形象不佳 ， 消費者普遍沒有信任感 ， 三蛇膽有沒有 ? 新概念 ? 刀鋒入市 ？ 又如何讓消費者 ? 一點就明 ? 呢 ？ 障礙之二：從消費者來看 對保健產品的普遍不信任 ， 包括品牌 、 功 效 、 產品質量 、 服務 ， 而且形成某種消費 偏見 。 70%的消費者對三蛇膽的常識了解不多 ， 如何讓消費者對三蛇膽多一些了解 、 并深信 不疑 ， 且有優(yōu)越感 ， 是三蛇膽策劃面臨的巨 大鴻溝 。 障礙之三：從競爭來看 主要競爭對手排毒類排毒養(yǎng)顏膠囊 ， 功能單 一 ， 訴求明確 ， 效果明顯 ， 在教育消費者認知 ? 排毒 ? 概念上 ， 也是卓有成效 、 深入人心 。 次要競爭對手清火類如涼茶 、 三黃片 、 銀翹解 毒片 、 牛黃清心丸等以其較低的價格 ， 明顯的 效果 ， 在消費者心目中有 ? 先入為主 ? 的印象 。 如何突破這種 ? 上有強毒 ， 下有低火 ? 定勢局面 ， 競爭策略從何入手是三蛇膽面臨的又一障礙 。 障礙之四：從產品來看 三蛇膽產品的功能訴求貪多求全 ， 沒有找到很 好的傳播定位點 ， 喪失了市場先機 。 產品在包裝 、 形象方面的推陳出新比較慢 。 產品的生命周期沒有把握好 ， 特別是在產品衰 退期時沒有把握好 。 障礙之五：從品牌來看 益生堂品牌正在日益彌散化 ， 缺乏創(chuàng)新的概念 和元素 ， 品牌老化程度高 。 品牌戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行不堅定 。 品牌延伸定位不準 ， 品牌個性不突出 ， 品牌形 象日漸模糊 。 品牌的管理和規(guī)劃迫在眉睫 。 障礙之六：從推廣上來看 益生堂三蛇膽傳播推廣缺乏系統(tǒng)規(guī)劃 。 三蛇膽廣告投放不科學 、 媒體組合不理想 ， 沒 有形成足夠的宣傳攻勢 。 整體形象過于散 、 亂 ， 沒有形成明確 、 單一的 記憶點 。 從上面的分析來看 ， 三蛇膽面臨著種種問題和推廣障礙 ， 如何解決 ？ （ 二 ） 三蛇膽 SWOT分析 優(yōu)勢： 最大優(yōu)勢： 產品品質好 ， 吃了確實有效果 。 次要優(yōu)勢： A、 三蛇膽改換的新包裝不錯； B、 蛇膽 ? 清肝明目 ? 的常識早已深入人心； C、 益生堂三蛇膽有相對穩(wěn)定的消費群 益生堂有一定的品牌知名度和忠誠度； D、 益生堂三蛇膽前期 ? 青春之星 ? 活動有 一定社會影響力 。 劣勢： 最大劣勢： 使成熟的老品牌重新煥發(fā)新的生機 ， 是 一次驚險的跳躍 。 次要劣勢： A、 在清火類產品市場 ， 三蛇膽價格高； B、 在品牌戰(zhàn)略方向的把握上始終舉棋 不定 ， 錯失良機； C、 在推廣上沒有系統(tǒng)規(guī)劃 ， 走走停停 。 機會： 最大機會： 廣東人普遍上火 ， 各消費階層需要不 同的清火產品 。 次要機會： A、 排毒養(yǎng)顏已經培育了一個 ? 毒概念 ?市 場 ， 三蛇膽可以借勢而上； B、 新包裝的推出 ， 可以順勢推出新概 念 ， 提升新形象； C、 深圳消費水平較高 ， 文化素質也普 遍較高 ， 對新概念接受也較快； D、 很多低價清火產品有副作用； E、 排毒養(yǎng)顏只是 ? 排毒 ? 概念 ， 而且長 瀉對身體有不良影響 。 威脅： 最大威脅： 排毒養(yǎng)顏的競爭觸角已經伸到清火市場 。 次要威脅： A、 保健品市場蕭條 ， 消費者普遍不信任； B、 消費者清火的途徑多 ， 觀念根深蒂固； C、 競爭對手的強勢反擊；既要穩(wěn)固老顧客 ， 又要吸引新消費群 ， 有一定難度； D、 消費者對 ? 老品牌 ―― 新概念 ? 的接受需 要一個過程 。 結論： 綜上所述 ， 由于珍貴自然清火產品市場本身具有很大潛力 ， 是一個沒有競爭對手的空白市場 。 加上三蛇膽本身獨特的產品配方和功能 ， 只要輔之以強有力的創(chuàng)新市場策略 ， 我們有信心把益生堂三蛇膽打造成一個成功的高檔清火品牌 。 （ 三 ） 、 產品分析 源遠流長 ? 蛇文化 ? A、 在源遠流長的中國民俗文化中 ， 蛇被認為是有 生命力的一種吉祥物 ， 蛇在 12生肖中被稱為小 龍 ， 象征順利 、 生命力 、 靈氣和俊美 ， 代表著 祝福和圖吉利的美好愿望 ， 蛇文化曾在中國各 個時期的歷史上以豐富多彩的形式被表現的淋 漓盡致 ， 如各種形式的剪紙 、 皮影 、 傳說 、圖 案等 。 B、 蛇的渾身都是寶 ， 蛇肉含有大量的蛋白質和氨 基酸 ， 其中包括人體所必須的 8種氨基酸 。 蛇膽雖小 ， 但早就被奉為珍貴的中藥 ， 它能起到搜風去濕 、 清火明目 、 止咳化痰的功效 。 蛇血也是一種很好的食療物品 。 它不僅可以做為腫瘤輔助治療的用藥 ， 而且有一定的強身健體 、 促進活力 、 養(yǎng)顏美容的作用 。 蛇毒雖能傷害人 ， 但是從中可以提取一種叫去纖酶樣的物質 ， 其對癌癥患者有著很好的治療和鎮(zhèn)痛的效果 ， 而且從中提 取 的 抗 凝 成 份 可 以 治 療 多 種 血 栓 病 。 特別要提到的是蛇膽的藥用價值 ， 蛇膽在中國 古代就作為藥用 ， 漢代的 《 名醫(yī)別錄 》 及明代 的 《 本草綱目 》 都記載了蛇膽有清肺 ， 涼肝 ， 明目 ， 解毒之功效 ， 主治 ? 肺熱咳嗽 ， 目赤昏 糊 ， 痔 瘡 紅 腫 ， 皮 膚 熱 毒 ， 痤瘡 。 益生堂的文化 發(fā)揮中藥特長 益生堂公司自 1994年起就致力于三蛇膽的開發(fā)研究 ， 對傳統(tǒng)的中醫(yī)療法及養(yǎng)生之道潛心研究 ，努力提高產品的技術水平和科技含量 ， 堅持做珍貴天然的蛇類保健品第一品牌 。 三蛇膽深層研究 A、 三蛇膽成分構成 由珍貴天然的眼鏡蛇 、 蝮蛇 、 烏梢蛇等三種蛇膽為主要成分 ， 富含膽汁酸 、 氨基酸及鋅 、 鐵等微量元素 。 膽汁酸是其中 最為有特征的成分 。 B、 三蛇膽中的膽汁酸具有增強和調節(jié)免疫功能 ， 促進和增強殺滅進入肝臟的病原微生物 ， 能夠 在肝臟內部對病毒原子 、 異己細胞 。 內毒素做到迅速分解 、 連根鏟除 ， 釜底 抽薪的根本瓦解 ， 在調節(jié)經絡 、 臟腑功 能 ， 清除肝膽病毒感染和預防帶毒等方 面有重要作用 。 C、 不含任何有害成分 ， 所有的成分都取自 天然 ， 沒有任何副作用