某鉆石公司市場整合推廣策劃方案(已修改)
2025-01-28 12:08 本頁面
【正文】 深圳寶利來鉆石有限公司 陸良市場整合推廣策劃方案 策略提供 : 勁源廣告裝璜有限公司 電話 :08746261959 傳真 :08746262023勁源廣告裝璜有限公司 前 言 鉆石不僅是高貴的奢侈品，也是日常生活中體現(xiàn)人性魅力的裝飾品?！般@石恒久遠(yuǎn)，一顆永留存”，道出了鉆石深具內(nèi)涵的價值，成為浪漫、美好、摯愛的象征。 深圳寶利來鉆石有限公司始建于上世紀(jì)中頁，經(jīng)過多年來對鉆飾行業(yè)的調(diào)研和潛心考察，把握市場時機(jī)斥巨資打造開創(chuàng)了寶利來品牌市場，獲得國家首飾質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心唯一認(rèn)證單位的榮譽(yù)，已成為中國鉆石行業(yè)內(nèi)最具國際競爭力的鉆石品牌。 陸良勁源廣告裝璜有限公司是陸良唯一一家規(guī)?；?、專業(yè)化運(yùn)作的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，擁有全縣 80%以上的優(yōu)勢戶外媒體，并通過專業(yè)的市場策略指導(dǎo)、創(chuàng)意設(shè)計和媒介服務(wù)，與近百家企事業(yè)單位建立了良好的合作關(guān)系。 公司一貫秉承“做實(shí)效廣告，樹行業(yè)典范”的企業(yè)價值觀為客戶提供心貼心的專業(yè)服務(wù)，此次有幸參與深圳寶利來鉆石有限公司的市場推廣，我們將基于詳實(shí)的市場調(diào)研和定位，為寶利來量身訂做專業(yè)的整合推廣方案，并加于有效執(zhí)行。我們相信，寶利來鉆石在陸良的銷售一定能取得豐碩的業(yè)績。 電話 :08746261959 傳真 :08746262023 市場分析 一、市場背景 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，珠寶消費(fèi)不再是可望不可及的奢侈品，已成為表達(dá)愛情、彰顯身份、體現(xiàn)魅力的向征物。近兩年中國鉆飾品年銷售額為６０億元、黃金飾品為２８０億元、鉑金飾品銷為１１０億元、珍珠飾品為６０億元。人均消費(fèi) 。 陸良地處云南東部，有著豐富的自然資源和悠久的文化背景，全縣人口逾 65萬，人民生活水平普遍較高，具有較強(qiáng)的購買能力。 對于珠寶鉆石行業(yè)而言，陸良市場具有一定檔次的目前僅寥寥三家，而且都是中低檔產(chǎn)品銷售，中高端市場尚處于空白。另外，該市場目前產(chǎn)品良莠不齊，服務(wù)水準(zhǔn)相對較差?？傮w來說，寶利來鉆石選擇這樣一種環(huán)境進(jìn)入市場是非常有利的，時機(jī)也是成熟的。 二、消費(fèi)者分析 消費(fèi)心理： 許多消費(fèi)者認(rèn)為，鉆飾是一種愛的象征，能帶給女士們自信與美麗，賦予男士們尊貴和顯赫。 每一個人都有著“讓自己與眾不同”的潛意識，一款好的珠寶鉆飾可以滿足人們“面子”的需求，體現(xiàn)個人的表征魅力。但本市場尚未形成強(qiáng)烈的鉆飾消費(fèi)觀，人們消費(fèi)最多的依然是素金。 電話 :08746261959 傳真 :08746262023勁源廣告裝璜有限公司 市場分析（續(xù)） 消費(fèi)者的心理希望能以最低的價格買到最好的鉆飾，因為鉆飾畢竟不同于一般日常消費(fèi)，所以消費(fèi)者在選購鉆飾時時常會掂量了再掂量，算計了再算計。消費(fèi)者在選購鉆飾時一般都會選擇一些規(guī)模大、牌子響亮、信譽(yù)良好的珠寶銀樓進(jìn)行消費(fèi)，原因不外乎就是希望能買到放心可靠的商品和售后服務(wù)?，F(xiàn)在一些商家對售后服務(wù)已經(jīng)非常重視了，先后推出了“個性化包裝”、“特色設(shè)計”以及常見的清洗、維修、改款等服務(wù)，以此為鉆石飾品的銷售奠定了基礎(chǔ)。 在價格方面，消費(fèi)者常常會先做一個預(yù)算再進(jìn)行選購。購買動機(jī)則主要是取悅自己、訂婚結(jié)婚禮物、送禮等。 影響消費(fèi)者購買的因素 根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者在珠寶鉆飾方面的消費(fèi)，主要考慮幾方面的因素：價格、綜合質(zhì)量、信譽(yù)、售后服務(wù)，另外，營業(yè)員的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)素養(yǎng)也是消費(fèi)者購買珠寶鉆飾所考慮的重要因素之一。 購買習(xí)慣：本地消費(fèi)者目前購買的主要是鉑金，主要是缺乏正確的市場引導(dǎo)。還有就是消費(fèi)水平無法與大中型城市相提并論。 電話 :08746261959 傳真 :08746262023勁源廣告裝璜有限公司 市場分析（續(xù)） 三、市場競爭分析 目前，陸良同類市場的主要競爭對手主要有儷苑珠寶、陸良百大金行、同樂購物廣場珠寶柜三家，其它的都是一些小型作坊式店面。而在這三個競爭對手中，檔次相對較高的要數(shù)位于中樞大廈的儷苑珠寶店。寶利來與
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