【正文】 終端： A、 將固定宣傳品建設(shè)到位 （ 如燈箱 、 立牌 、 橫幅 ） 。 同時配合 《 惱火篇 》 電視廣告 ， 使品牌真正深入人心 。 B、 強(qiáng)化終端促銷的形象力 ， 充分體現(xiàn)中高檔次 。 整個策略活動作到了上下貫穿 ， 一氣呵成整合策劃 ， 給消費者留下了鮮明 、 深刻的記憶點 。 新聞標(biāo)題： 《 百位市民深度訪談 》《 益生堂老總與您 面對面 》 軟文標(biāo)題： 《 何謂 ? 三度上火 ? 》《 深層解毒 ， 全面 清火 》 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長瀉傷身 》 《 解決表面問題還需從深入手 》 整合推廣連環(huán)三波傳播內(nèi)容計劃表 謝 謝 ！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 活動簡述： 通過報紙或網(wǎng)絡(luò)征集 《 清火見真情的故事 》 ， 挑選 100位獲獎?wù)哔浰偷膬r值極具誘惑力的大禮 。 發(fā)表觀點 ， 請有關(guān)心理醫(yī)生給以分析 ， 提出建設(shè)性的意見 ，結(jié)合產(chǎn)品 、 企業(yè)進(jìn)行新聞炒作 。 活動簡述： 承接上一階段的活動 ， 我們通過報紙 、 電話 、信函和互聯(lián)網(wǎng)的方式 ， 大規(guī)模舉行 《 惱火者語錄 》征集活動 。 NP廣告 功能性： 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長瀉傷身 》 《 深層解毒 ， 全面清火 》 活動性： 《 百位市民深度訪談 》 《 益生堂老總與您面對面 》 （ 參考軟文備選標(biāo)題方案 ） CF廣告標(biāo)題 功能廣告： 《 植物篇 》 （ 用植物根的吸收來表現(xiàn)三蛇膽 ? 深層解毒 ， 全面 清火 ? 的作用機(jī)理； ） 專題片： 《 三蛇膽全面清火的奧秘 》 （ 參考專題片備選標(biāo)題方案 ） 第三步：促銷終端工程 在終端 ， 凡是三蛇膽的老顧客重新登記資訊 ， 均獲贈 禮物一份 。 用?老總與消費者面對面?的新穎活動，掀起報道熱潮。 先登出報紙廣告 ， 發(fā)布尋找老顧客的消息 。 喚醒消費者的購買意識和樹立消費者對 清火新概念的觀念認(rèn)知 ， 主要通過 公關(guān)事件和媒體軟文炒作 。 1） 、 公關(guān)策略： 緊扣珍貴自然清火產(chǎn)品相關(guān)的熱點 、 敏感話題 ， 通過精心設(shè)計的公關(guān)事件 ， 結(jié)合新聞媒體的炒作 ， 引起廣大社會公眾的關(guān)注 ， 迅速提高產(chǎn)品的知名度 。 品牌定位： 市場定位：珍貴自然清火產(chǎn)品 。 所謂立： 在三蛇膽產(chǎn)品的訴求和推廣上 ， 明顯與排毒養(yǎng)顏膠囊區(qū)分開來 ， 我們的成分是天然珍貴三蛇膽 ，能夠從人體深層的肝部入手 ， 層層分解 ， 釜底抽薪 ，斷掉火源 ， 從而達(dá)到全面清火 ， 這種 ? 深層解毒 ，全面清火有 ? 不腹瀉 、 不乏力 ， 不傷身體 ， 清火更全面等功效 。 一致性原則 通過廣告 、 公關(guān) 、 促銷等各種傳播活動 ， 整合三蛇膽各種資源和信息 ， 使三蛇膽的傳播具有? speak with one voice? —— ? 用一個聲音說話 ?的特性 。 我們在推廣宣傳上 可以巧妙地采取勸說策略 ， 提醒消費者為自己 身心健康考慮一種更高檔的清火產(chǎn)品 ， 用質(zhì)量 最好的產(chǎn)品來回報自己的付出 。 C、 其宣傳只注重了 ? 療效宣傳 ? ， 但其療效的可信 度 ， 產(chǎn)品本身的排毒機(jī)理解釋模糊不清 ， 消費 者也已逐漸認(rèn)識到其負(fù)面影響 。 1) 對手優(yōu)勢 ：進(jìn)入市場較早 ， 并已有一套成功的操作套路 、 渠道 、 市場銷售較為規(guī)范暢通 。 購買行為： 這個階層的消費者多已擁有一定事業(yè) ， 社會地位 ， 收入較穩(wěn)定 、 豐厚 ， 在購買中真正需要的是能從根本上解決問題的全新概念的保健品 ， 對產(chǎn)品的功能 、 質(zhì)量 、 品牌都要求較高 ， 產(chǎn)品所提供的用途應(yīng)當(dāng)與消費者實際需要相關(guān)聯(lián) 。 功效最強(qiáng)之三蛇配伍：眼鏡蛇 、 蝮蛇 、 烏梢蛇 千年古方蛇文化 產(chǎn)品視覺宣傳系統(tǒng) 現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝視覺清雅 、 高貴 ， 但視覺沖擊力差 ， 如果能在招貼 、 立牌 、 POP、 折頁等相關(guān)宣傳品方面做一定的調(diào)和與補(bǔ)充 。 D、 一顆膠囊必含一粒蛇膽 。 蛇毒雖能傷害人 ， 但是從中可以提取一種叫去纖酶樣的物質(zhì) ， 其對癌癥患者有著很好的治療和鎮(zhèn)痛的效果 ， 而且從中提 取 的 抗 凝 成 份 可 以 治 療 多 種 血 栓 病 。 次要威脅： A、 保健品市場蕭條 ， 消費者普遍不信任； B、 消費者清火的途徑多 ， 觀念根深蒂固； C、 競爭對手的強(qiáng)勢反擊；既要穩(wěn)固老顧客 ， 又要吸引新消費群 ， 有一定難度； D、 消費者對 ? 老品牌 ―― 新概念 ? 的接受需 要一個過程 。 整體形象過于散 、 亂 ， 沒有形成明確 、 單一的 記憶點 。 產(chǎn)品在包裝 、 形象方面的推陳出新比較慢 。三蛇膽整合策劃方案 目 錄 一 、 分析與思考 市場障礙點分析 三蛇膽 SWOT分析 產(chǎn)品分析 消費者分析 策略思考 二 、 營銷策略 三 、 整合傳播 一 、 市場分析與思考 （ 一 ） 市場障礙點分析 障礙之一：從宏觀市場來看 深圳市場保健品種類繁多 ， 而且各品牌正通過 價格戰(zhàn) 、 技術(shù)戰(zhàn) 、 品牌戰(zhàn)維持市場的壟斷地位 ， 沒有奇招 、 怪招 、 好的產(chǎn)品 ， 很難給消費者留 下印象 。 障礙之四：從產(chǎn)品來看 三蛇膽產(chǎn)品的功能訴求貪多求全 ， 沒有找到很 好的傳播定位點 ， 喪失了市場先機(jī) 。 三蛇膽廣告投放不科學(xué) 、 媒體組合不理想 ， 沒 有形成足夠的宣傳攻勢 。 威脅： 最大威脅： 排毒養(yǎng)顏的競爭觸角已經(jīng)伸到清火市場 。 它不僅可以做為腫瘤輔助治療的用藥 ， 而且有一定的強(qiáng)身健體 、 促進(jìn)活力 、 養(yǎng)顏美容的作用 。 C、 不含任何有害成分 ， 所有的成分都取自 天然 ， 沒有任何副作用 。 產(chǎn)品市場定位： 珍貴天然清火產(chǎn)品 珍貴天然清火產(chǎn)品 一粒蛇膽含一粒膠囊 深層解毒全面清火： 核心理念：肝為核心 ，本質(zhì)入手 ， 先解后排 ，全面作用 ， 達(dá)到保肝利膽 、 全面清火的供效 。 他們有較高的收入和消費能力 ， 易于接受新事物 ， 愿為好的產(chǎn)品質(zhì)量 、功效付高價 。 競爭對手分析 對于深圳市場 ， 我們最大的競爭對手是 ? 排毒養(yǎng)顏膠囊 ? 。 B、 產(chǎn)品包裝較差 ， 與其產(chǎn)品價位不相符 ， 相對包 裝來說 ， 其價位偏高 ， 不具價值感 。 25歲到 45歲之間的城市中高收入階層 ， 處在社 會競爭激烈 、 壓力大 、 過于疲勞的階段 ， 常有 煩燥 、 失眠 、 上火等毛病 。 三蛇膽應(yīng)集中力量在市場 、 質(zhì)量 、 包裝 、功能 、 服務(wù)等方面形成差異 ， 成為清火產(chǎn)品市場擁有獨自特點的領(lǐng)先者 。 所含成分中有大黃 ， 用 ? 腹瀉 ? 的 方式排毒 ， 易傷身體 ， 而且只能 排腸胃內(nèi)的毒 ， 不能排血管內(nèi)的 毒 。 （ 2） 、 三蛇膽定位在 城市中高收入階層 用的珍 貴自然清火