【正文】 。 D、 一顆膠囊必含一粒蛇膽 。 三蛇膽的作用機理闡述 益生堂三蛇膽?yīng)氂腥吣懼釓纳匣鸬母?（ 即滋生火毒的肝部 ） 入手 ， 層層深入 ，徹底瓦解肝毒 ， 釜底抽薪 、 斷掉火源 ， 從而達到一種全面的清火效果 。 “ 全面 ” 是對準(zhǔn)由肝毒引起的各種程度 、各種表現(xiàn)的上火癥狀 ， 做到有毒必解 、 有火必清的效果 。 這里的 “ 清 ” 不同于以往簡單的 “ 去 ” 和 “ 排 ” ， 不但體現(xiàn)一種根本的對火毒的結(jié)構(gòu)分解 、 在發(fā)病根源清除掉病原子 ，更含有一種增強和調(diào)節(jié)免疫功能 ， 維持自然的身體平衡 ， 對病癥起到標(biāo)本兼治的效果 。 產(chǎn)品 USP 深層解毒 ， 全面清火 USP的內(nèi)涵核心 ：解毒清火 USP主張 ：深層解毒 ， 全面清火 USP概念闡述 ： 益生堂三蛇膽?yīng)氂腥吣懼釓纳匣鸬母?（ 即滋生火毒的肝部 ） 入手 ， 層層深入 ， 徹底瓦解肝毒 ， 釜底抽薪 、 斷掉火源 ， 從而達到一種全面的清火效果 。 此 “ 清 ” 不同于以往簡單的 “ 去 ” 和“ 排 ” ， 體現(xiàn)一種對火毒結(jié)構(gòu)的根本分解 、 在發(fā)病根源清除掉病根 ， 達到保肝利膽 、 全面清火的功效 。 產(chǎn)品市場定位： 珍貴天然清火產(chǎn)品 其珍貴天然的三蛇膽成分 、 源源流長的蛇膽古配方 、 一粒蛇膽含一粒膠囊與深層解毒全面清火的獨特功能是三蛇膽作為珍貴天然清火產(chǎn)品的強力支撐 。 產(chǎn)品市場定位： 珍貴天然清火產(chǎn)品 珍貴天然清火產(chǎn)品 一粒蛇膽含一粒膠囊 深層解毒全面清火： 核心理念：肝為核心 ，本質(zhì)入手 ， 先解后排 ，全面作用 ， 達到保肝利膽 、 全面清火的供效 。 功效最強之三蛇配伍：眼鏡蛇 、 蝮蛇 、 烏梢蛇 千年古方蛇文化 產(chǎn)品視覺宣傳系統(tǒng) 現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝視覺清雅 、 高貴 ， 但視覺沖擊力差 ， 如果能在招貼 、 立牌 、 POP、 折頁等相關(guān)宣傳品方面做一定的調(diào)和與補充 。 整合起來 ， 互相映襯 ， 充分體現(xiàn)作為珍貴自然清火產(chǎn)品的特性 ， 在一定程度上又能增強目標(biāo)消費群的注意力 。 包括： 新色彩 —— 為了使促銷宣傳品和現(xiàn)有產(chǎn)品形象保持統(tǒng)一 ， 我們將采用與三蛇膽現(xiàn)有的包裝色彩結(jié)合的強烈對比色 ， 主色調(diào)還是用深綠色 ， 輔助色用橘黃 、 中黃 、 檸檬黃等 。 在各產(chǎn)品的外觀上 ， 我們將運用以深綠色為主色調(diào)的對比色 ， 風(fēng)格統(tǒng)一 、 系列化的設(shè)計展現(xiàn)出三蛇膽的獨特品牌形象 。 新包裝 —— 三蛇膽包裝線過于單一 ， 只有禮品裝和標(biāo)準(zhǔn)裝 ， 應(yīng)該在此基礎(chǔ)上進一步拓寬包裝線 ， 分出一種小包裝 ， 價格相對便宜 ，適合隨身攜帶 ， 使它真正成為白領(lǐng)生活中的一部分 。 （ 四 ） 、 消費者分析 目標(biāo)消費群定位： 年齡： 25歲 45歲 收入：城市中高收入階層 職業(yè)：有一份穩(wěn)定的工作 或自己的事業(yè) 。 目標(biāo)消費群描述： 這個年齡之間的人 ， 處在社會競爭激烈 ， 壓力大的階段 ， 常有煩燥 、 失眠 、 口臭 、 上火等毛病 ，為了提高工作效率和生活質(zhì)量 ， 急于迅速解決這些病癥 ， 他們渴望有一種安全 、 效果好 、 沒有任何副作用的珍貴自然清火產(chǎn)品 。 他們有較高的收入和消費能力 ， 易于接受新事物 ， 愿為好的產(chǎn)品質(zhì)量 、功效付高價 。 購買行為： 這個階層的消費者多已擁有一定事業(yè) ， 社會地位 ， 收入較穩(wěn)定 、 豐厚 ， 在購買中真正需要的是能從根本上解決問題的全新概念的保健品 ， 對產(chǎn)品的功能 、 質(zhì)量 、 品牌都要求較高 ， 產(chǎn)品所提供的用途應(yīng)當(dāng)與消費者實際需要相關(guān)聯(lián) 。 傾向于有一定品牌知名度 ， 親和而容易信任的形象 。 消費特點： (1)這個階層的消費者多為家庭支柱 ， 其家人對其身體較為關(guān)注 ， 他本身亦有很強的健康觀念 ，特別對于深圳這個特殊移民城市 ， 他們大多曾經(jīng)拼搏才擁有現(xiàn)在的一份安定 ， 所以對個人身體健康也較為關(guān)注 ， 本身即是保健品消費的一支主力軍 。 (2) 這部分消費者大多有過 ? 我拿健康賭明天 ? 的經(jīng)歷 ， 甚至依然在 ? 我拿健康賭明天 ? 事業(yè)心較強 ， 往往因事業(yè)而無暇顧及 、 關(guān)懷家庭及自身健康 ， 因而有強烈的補 償愿望 。 (3) 相對內(nèi)地 ， 深圳處于這個階層的人群對 新生事物 ， 新概念 、 新產(chǎn)品的接受程 度快得多 ， 更愿意去嘗試新的東西 ， 參 與一些有意義的活動 。 (4) 在消費行為上 ， 追求高品質(zhì) 、 珍貴天然 的東西 ， 同時較注重 ? 功能價格比 ? 但 ? 價 格 ? 不是影響其保健品消費的主要因素 。 （ 六 ） 策略思考 策略一 、 對競爭對手的 ? 排毒不解 ? 和長瀉有 副作用的弱點 ， 采取打擊策略 。 競爭對手分析 對于深圳市場 ， 我們最大的競爭對手是 ? 排毒養(yǎng)顏膠囊 ? 。 1) 對手優(yōu)勢 ：進入市場較早 ， 并已有一套成功的操作套路 、 渠道 、 市場銷售較為規(guī)范暢通 。 有強有力的廣告支持 ， 產(chǎn)品知名度較高 。 其療效及療效承諾也為大多數(shù)人熟知認同 。 市場也處于一種良性循環(huán)中 ， 而且產(chǎn)品本身含瀉藥成份顯效極快 （ 一天排毒 ） 。 使 ? 急功近利 ? 的消費者能迅速認同其療效承諾 。 2) 對手劣勢： A、 對方是通過腹瀉排毒 。 所含成分中有大黃 ， 用 ? 腹瀉 ? 的方式排毒 ， 易傷身體 ， 而且只能排腸胃 內(nèi)的毒 ， 不能排血管內(nèi)的毒 。 B、 產(chǎn)品包裝較差 ， 與其產(chǎn)品價位不相符 ， 相對包 裝來說 ， 其價位偏高 ， 不具價值感 。 C、 其宣傳只注重了 ? 療效宣傳 ? ， 但其療效的可信 度 ， 產(chǎn)品本身的排毒機理解釋模糊不清 ， 消費 者也已逐漸認識到其負面影響 。 策略二 、 采取樹立 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 的新概念策略來打破 ? 舊清火觀念 ? ， 倡導(dǎo) ? 新時尚 ? 、 做高檔清火品牌的領(lǐng)航者 。 策略三 、 事件行銷 ， 引發(fā)全面注意策略 ， 一石激起千層浪 。 我們將三蛇膽這個老品牌的知名度 、 產(chǎn)品質(zhì)量與 三蛇膽過去的老顧客聯(lián)系起來 ， 通過舉辦大型公 關(guān)活動充分造勢 ， 一石激起千層浪 。 讓媒體 、 消 費者都紛紛來關(guān)注使三蛇膽的重新登場 ， 非同尋 常 ， 氣勢磅薄 。 抓住社會熱點與三蛇膽進行整合 ， 通過有效的公 關(guān) ， 使之成為媒體和公眾的熱點話題 ， 引起消費 者的高度注意 。 策略四 、 采取情感 、 勸說等策略 ， 提醒 、 引導(dǎo)消費者對珍貴自然清火產(chǎn)品的消費意識 。 25歲到 45歲之間的城市中高收入階層 ， 處在社 會競爭激烈 、 壓力大 、 過于疲勞的階段 ， 常有 煩燥 、 失眠 、 上火等毛病 。 我們在推廣宣傳上 可以巧妙地采取勸說策略 ， 提醒消費者為自己 身心健康考慮一種更高檔的清火產(chǎn)品 ， 用質(zhì)量 最好的產(chǎn)品來回報自己的付出 。 工作穩(wěn)定 、 事業(yè)有成的城市中高收入階層 ， 學(xué) 識較高 ， 我們采取情感策略 ， 更容易打動他們 的心 。 讓她們覺得用三蛇膽產(chǎn)品 ， 就是一個理 智的 、 能 力高的 、 能很好平衡工作和生活的 成功人士寫照 。 用感性的方式來勸說城市中高 收入階層消費和使用珍貴自然清火產(chǎn)品 。 用網(wǎng)絡(luò)媒體舉行和 ? 上火 ? 相關(guān)的活動 ，能 夠準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費群 ， 大大提高城市中 高收入階層的參與興趣 ， 在潛移默化中 提高品牌的認知度 ， 同時對產(chǎn)品的功效進 行了很妙