某鉆石公司市場(chǎng)整合推廣策劃方案-文庫(kù)吧
2025-01-10 12:08 本頁(yè)面
【正文】 這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，其結(jié)果如下： 寶利來(lái)鉆石狀況 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 質(zhì)量?jī)r(jià)格比 質(zhì)量可靠，價(jià)格中等偏高 質(zhì)量良莠不齊，多為中低價(jià)格 經(jīng)營(yíng)理念 品牌專(zhuān)賣(mài)，主動(dòng)吸引顧客 被動(dòng)等待顧客，無(wú)品牌專(zhuān)營(yíng) 售后服務(wù) 享受 6保服務(wù)，顧客無(wú)憂(yōu) 服務(wù)體系不全或短周期服務(wù) 產(chǎn)品體系 產(chǎn)品覆蓋高中低檔，品類(lèi)齊 品類(lèi)單一，多為低價(jià)、仿制品 消費(fèi)者認(rèn)知 新進(jìn)入市場(chǎng)，暫無(wú)認(rèn)知 有一定認(rèn)知，有一定市場(chǎng)份額 品牌形象 在本地尚未樹(shù)立，但有打算 未樹(shù)立品牌形象，消費(fèi)信任弱 電話(huà) :08746261959 傳真 :08746262023勁源廣告裝璜有限公司 市場(chǎng)分析（續(xù)） 根據(jù)上述分析，我們可以得知：寶利來(lái)珠寶在陸良的市場(chǎng)機(jī)遇是較大的，發(fā)展?jié)摿σ彩菬o(wú)限的，具有無(wú)可非議的競(jìng)爭(zhēng)力。 當(dāng)然，我們也需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)客觀的分析，認(rèn)識(shí)到自己的弱勢(shì)：寶利來(lái)的弱勢(shì)主要體現(xiàn)在入市較晚，消費(fèi)者認(rèn)知度不高，市場(chǎng)需要進(jìn)行大力培育。 總結(jié)市場(chǎng)狀況如下：即消費(fèi)傾向的 4P組合（產(chǎn)品、價(jià)格、場(chǎng)所、推廣），這些情況對(duì)正確引導(dǎo)市場(chǎng)推廣具有指導(dǎo)作用： Product產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受歡迎，而且鐘情鉑金、鉆石和黃金。 Price價(jià)格方面，傾向低價(jià)消費(fèi)，但購(gòu)買(mǎi)力高低不均?；ㄙM(fèi)中位數(shù)介乎于人民幣 4501000元之間。 Place購(gòu)物場(chǎng)所方面，以百貨專(zhuān)柜最受歡迎，但這主要是因?yàn)楸镜厣袥](méi)有品牌專(zhuān)賣(mài)店。 Promotion推廣方面，戶(hù)外廣告是影響最大的推廣 /促銷(xiāo)方法，此外，電視也有一定的影響力。此地居民對(duì)打折促銷(xiāo)方式較為喜愛(ài)。 選擇婚戒時(shí)， 70%的受訪者希望得到鉑金婚戒。 鉑金是市場(chǎng)熱門(mén)。 電話(huà) :08746261959 傳真 :08746262023勁源廣告裝璜有限公司 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位 根據(jù)上述分析后，我們有必要將寶麗來(lái)鉆石的產(chǎn)品及市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)合理的定位，從而將自己的產(chǎn)品、服務(wù)、目標(biāo)消費(fèi)者等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，為寶麗來(lái)產(chǎn)品在陸良的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建立一個(gè)具有較強(qiáng)吸引力的”產(chǎn)品區(qū)隔點(diǎn)“，以便于消費(fèi)者認(rèn)知、記憶和產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲并最終促動(dòng)消費(fèi)。 產(chǎn)品定位：寶利來(lái)系列產(chǎn)品全面涉及高、中、低各檔次產(chǎn)品，而且只提供貨真價(jià)實(shí)的首飾，只要顧客需要或喜歡，就總有一款適合的。 服務(wù)定位： 6保服務(wù)（保真、保質(zhì)、保價(jià)、保修、保換、保洗）和”只要你滿(mǎn)意，天天換新款“。 信譽(yù)定位：全國(guó) X百家連鎖專(zhuān)賣(mài)店，數(shù) X萬(wàn)顧客的真誠(chéng)信賴(lài)。 終端定位：店面裝飾顯示高雅、浪漫、整潔，營(yíng)業(yè)人員服務(wù)態(tài)度的培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的提升。 消費(fèi)者定位：寶利來(lái)的目標(biāo)消費(fèi)者層次結(jié)構(gòu)多樣，并不限定某一層次的人群，但主要的目標(biāo)應(yīng)該是兩大類(lèi)：一類(lèi)是經(jīng)濟(jì)寬裕的私企中高層人員和政府、事業(yè)單位中高級(jí)人員，月收入 1000元以上。第二類(lèi)是即將訂婚或結(jié)婚的青年男女。購(gòu)買(mǎi)決策者多為女性，占消費(fèi)者總數(shù)的 85%以上。 推廣組合定位：廣告媒介推廣 +SP活動(dòng) +終端廣告 +現(xiàn)場(chǎng)人員營(yíng)銷(xiāo)。 電話(huà) :08746261959 傳真 :08746262023勁源廣告裝璜有限公司 廣告周期及訴求點(diǎn) 一、廣告周期 本方案的總周期為一年，將這一年分為三個(gè)市場(chǎng)推廣期，它們分別是： 2023年６月１日－2023年８月 30日：市場(chǎng)導(dǎo)入期（三個(gè)月）； 2023年９月１日－2023年 12月 31日：市場(chǎng)發(fā)展期（四個(gè)月）； 2023年１月１日－2023年５月 31日：市場(chǎng)鞏固期（五個(gè)月）； （ 2023年 6月以后，寶利來(lái)的市場(chǎng)推廣將進(jìn)入品牌延伸期）。 在上述三個(gè)周期中，每個(gè)周期分別采取不同的訴求重點(diǎn)： 第一周期：以快速傳遞產(chǎn)品信息為主，通過(guò)立體式廣告轟炸，促使消費(fèi)者全面認(rèn)知寶利來(lái)品牌并到店參觀選購(gòu)； 第二周期：消費(fèi)者通過(guò)前期認(rèn)知，漸對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)可，要加強(qiáng)服務(wù)宣傳； 第三周期：大力推廣品牌形象，奠定“寶利來(lái)”在消費(fèi)者心中“第一”的地位。
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