手機(jī)全國(guó)市場(chǎng)整合推廣方案-文庫(kù)吧
2025-02-11 15:34 本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)中，我是比較活躍的分子 10 質(zhì)量是否可靠 ％ 品牌 ％ 手機(jī)體積大小 ％ 手機(jī)外殼的顏色 ％ 選擇耗電量小的 (待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)、充電次數(shù)少 )機(jī)型 ％ 選擇功能多的機(jī)型 ％ 選擇技術(shù)新穎的機(jī)型 10％ 選擇有中文功能的機(jī)型 ％ 消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)時(shí)注重的因素 11 購(gòu)買手機(jī)時(shí)是依據(jù)朋友、熟人的推薦 ％ 的用戶購(gòu)機(jī)時(shí)依據(jù)電視廣告 ％ 報(bào)刊廣告促使的用戶購(gòu)機(jī) ％ 廣播廣告 ％ 商情廣告 ％ 接受經(jīng)銷商的推薦 ％ 影響消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的因素 12 購(gòu)買手機(jī)時(shí)的顏色偏好 但黑色依然最受手機(jī)用戶的青睞，調(diào)查顯示， ％的用戶喜歡黑色的手機(jī)，這或許是與手機(jī)用戶中男性比例較高有關(guān)。喜歡藍(lán)色、淺藍(lán)色、紅色、黃色的用戶可以肯定大多數(shù)為女性，這些顏色的受喜歡程度分別為：藍(lán)色 ％、淺藍(lán)色 ％、紅色 7％、黃色 ％。而灰色與墨綠色亦可肯定是受到男性的喜歡，比例分別是 ％和 ％。 自掏腰包買手機(jī) ％ 單位配置手機(jī) ％ 家人或朋友送的禮物 ％ 13 中文界面 —— 國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì) ％的用戶用的是中文手機(jī)，英文手機(jī)只存在于 ％的用戶手中。各廠家的新款手機(jī)也都幾乎是清一色的中文手機(jī)，中文功能不在成為強(qiáng)有力的賣點(diǎn)。 29． 6%的英文手機(jī)用戶，是否是潛在的換機(jī)者，換機(jī)是否意味著換品牌？ 25％的用戶在購(gòu)機(jī)時(shí)只購(gòu)裸機(jī)，可以認(rèn)為，這部分用戶正在更換手機(jī)。而購(gòu)機(jī)者中有 75％的人是購(gòu)買帶網(wǎng)手機(jī)，這部分人屬于“新增用戶” 14 三：競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ——我們的機(jī)會(huì)在那里？劣勢(shì)有那些？ 15 各品牌市場(chǎng)占有率 松下%西門子%諾基亞%愛(ài)立信%摩托羅拉%三星%飛利浦%NEC%其它品牌%以上數(shù)據(jù)來(lái)源于賽諾市場(chǎng)研究公司（ 1999年 11月） 16 各手機(jī)品牌排名表 手機(jī)用戶千人數(shù) 滲透率 市場(chǎng)占有率十二城市 3,113 摩托羅拉 1,168 愛(ài)立信 702 諾基亞 345 西門子 236 松下 109 17 手機(jī)市場(chǎng)生命周期預(yù)測(cè) 生命周期 移動(dòng)電話用戶數(shù) 消費(fèi)群體特征 對(duì)應(yīng)年限導(dǎo)入期 02500 萬(wàn) 領(lǐng)導(dǎo)潮流的少數(shù)人 19971998成長(zhǎng)期 2500 萬(wàn) 億 大多數(shù)高收入者 19982023成熟期 億 大多數(shù)中等偏上收入者 20232023飽含期 36 億 大多數(shù)中等及以下收入者 2023 以后100200300400500600700800900010203040506018 國(guó)產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)有價(jià)格構(gòu)成 品牌 型號(hào) 零售價(jià)格2023 ￥ 1,5006300 ￥ 2,884818 ￥ 1,350839 ￥ 1,900898 ￥ 2,1009910 ￥ 1,3009920 ￥ 1,3009930 ￥ 1,950東信 EC528 ￥ 1,680海爾 H6988 ￥ 1,890熊貓 GM410 ￥ 2,310波導(dǎo) RC838 ￥ 1,755南方高科 風(fēng)度 2023 ￥ 1,980康佳 情意通 3118 ￥ 1,820科健廈華TCL19 現(xiàn)有國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)成熟度： 2023年 ——國(guó)產(chǎn)手機(jī)元年 ? 有人說(shuō)： 1999年是國(guó)產(chǎn)手機(jī)元年 去年國(guó)家為第一批 9家企業(yè)頒發(fā)了移動(dòng)電話入網(wǎng)證。國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。 ? 但從各品牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)規(guī)模，技術(shù)水平，行銷狀況來(lái)看，我們認(rèn)為 2023年才是真正意義上的“元年”。國(guó)產(chǎn)手機(jī)今年在生產(chǎn)、研發(fā)、行銷等各方面都將有突破性的進(jìn)展。 20 國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)群 ? 1999年共有 9家企業(yè)取得移動(dòng)電話入網(wǎng)證他們是： 廈華、科健、南方高科、 TCL、康佳、東方通信、波導(dǎo)、 中興、海爾 ? 2023年還將有至少 4家企業(yè)相繼取得移動(dòng)電話入網(wǎng)證 ,如： 大連顯示器廠 ——大顯手機(jī)、泰豐通信 21 A、 逐步淘汰的模擬網(wǎng) 模擬網(wǎng) (9字頭機(jī)號(hào)手機(jī) )、模擬網(wǎng) 80年代末在中國(guó)出現(xiàn) 模擬網(wǎng)優(yōu)點(diǎn)：建設(shè)早，覆蓋面廣，信號(hào)失真度小，通話音質(zhì)可同有線電話媲美。 模擬網(wǎng)缺點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)容量小，保密性差，支持的增值服務(wù)功能少，機(jī)號(hào)一體不方便。 手機(jī)應(yīng)用環(huán)境 —— 三大網(wǎng)絡(luò)目前的手機(jī)主要使用三種通信網(wǎng)絡(luò)： 22 ? GSM(1 13 13 13 13 139 等 )、 90年代初在中國(guó)出現(xiàn) 特點(diǎn)：頻率利用率低，帶寬窄，傳輸速率基本只能滿足話音業(yè)務(wù)。 GSM優(yōu)點(diǎn)：話音清
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