某老人手機全國推廣經(jīng)營銷售策劃方案-文庫吧
2025-01-28 00:12 本頁面
【正文】 立等已有老人手機的品牌，這幾種品牌已占有老人手機很大一部分市場，但相應(yīng)產(chǎn)品的缺點也很明顯 ? 同行業(yè)競爭者 諾基亞，摩托羅拉，三星等沒有專業(yè)老人手機的品牌，這些企業(yè)生產(chǎn)的普通手機一部分老人也可以用， ? 其他競爭者 中國聯(lián)通及中國電信等擁有固定電話業(yè)務(wù)的公司。 ? 優(yōu)勢（ S） 本公司擁有自己的研發(fā)機構(gòu)，掌握了一套先進的生產(chǎn)技術(shù)，能在相同成本下制造出更高品質(zhì)的產(chǎn)品 本公司有著優(yōu)秀的管理團隊和經(jīng)營銷售團隊 本公司專注于老人手機領(lǐng)域做了充分的前期市場調(diào)查，能確保產(chǎn)品功能符合消費者意愿 該款手機外形簡單而不乏時尚，適合作為兒女送老人的禮物 ?劣勢（ W） 該產(chǎn)品在設(shè)計時考慮了大多數(shù)人老人的需求，因而簡單好用，但這勢必會丟失一部分文化程度較高的潛在顧客 這是本公司投放到市場的第一款專業(yè)化的老人手機，品牌還不被大多數(shù)人認可 ? 機會（ O） 我國老齡化現(xiàn)象在加速，作為“銀發(fā)經(jīng)濟”的一重要部分，老人手機有著巨大的市場需求 其它商家對農(nóng)村市場認識不夠，認為農(nóng)村老人不需要手機或只需要劣質(zhì)手機，現(xiàn)在市面上的老人手機要么不夠?qū)I(yè)化，要么質(zhì)量低劣 現(xiàn)在手機的一線品牌都把精力放在 3G智能手機領(lǐng)域，專業(yè)老人手機領(lǐng)域還沒有形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 ?威脅（ T） 現(xiàn)在老人手機市場魚龍混雜，一些不法商家的劣質(zhì)產(chǎn)品降低了整個行業(yè)的聲譽 一些一線手機品牌（如諾基亞）也生產(chǎn)低端產(chǎn)品，有的消費者寧愿買非專業(yè)的低端品牌手機 現(xiàn)在固話網(wǎng)絡(luò)普及，很多老人還沒意識到他們對手機的需求 ?結(jié)論： ? 我們的產(chǎn)品處在一個機遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境下，但機遇大于挑戰(zhàn)。我們需要正確給產(chǎn)品定位，以一個專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、健康的形象進入市場，打下良好的品牌形象基礎(chǔ)。同時，我們要制定多種具體促銷方案，結(jié)合各種以 “ 親情 ” 或 “ 愛 ”為主題的公益活動，分別打開城市和農(nóng)村市場 ?市場細分 ?目標市場選擇 ?產(chǎn)品定位 市場細分 以人口年齡為標準細分市場 18歲以下 18歲 ～ 30歲 30歲 ～ 40歲 40歲 ～ 50歲 50歲以上 目標市場選擇 老年人 健康 不健康 功能針對化 功能多樣化 產(chǎn)品定位 1 ★天宇 2 ★金立 6 3 ★三星 4 ★摩托羅拉 ★諾基亞 ★ XX 5 創(chuàng)維 ?健康： 低輻射，音質(zhì)好，光線柔和 ,大字體，大鍵盤 ?功能針對化 ： 刪除不適用老年人的功能，對手機功能重新組合，保證功能簡約實用。 ? 直板 ? 尺寸 : 111 （ 支持超大鍵盤） ? 屏幕： （ 支持超大字體 ) ? 顏色：黑色、白色、中國紅 銀色、炫粉 （添加鮮艷顏色） Product特色 ?一鍵呼救 ?手電筒 ?收音機 ?語音播報 ?短信 ?音樂播放 功能 ? 成本導(dǎo)向定價 ? 競爭導(dǎo)向定價 ? 需求導(dǎo)向定價 ? 每個電路板的制造成本約為 23美元。 ? 到模具廠開塑料
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