某廣告推廣策劃方案-文庫(kù)吧
2025-02-06 11:52 本頁(yè)面
【正文】 、 上進(jìn)心： ? 個(gè)性 （ 負(fù)面 ） ：危機(jī)感及壓力大 、 優(yōu)越感 、面子及架子 。 ? 社會(huì)責(zé)任感強(qiáng) ， 關(guān)心世界和國(guó)家 。 對(duì)他們來(lái)說(shuō)，住房是？ ? 一個(gè)既是家又是辦公室的地方 。 他們?cè)诠疽酝?， 在家里加班也是常事 。 ? 一個(gè)會(huì)令自己丟臉的地方 。 他們已經(jīng)不應(yīng)該住在石牌村或冼村的出租屋里 ， 在商務(wù)場(chǎng)合 、 在朋友面前應(yīng)該有一個(gè)能說(shuō)得出口并符合自己身份和個(gè)性的地方 。 （ 所以他們中的一些人住在麗江花園 。 在這個(gè)意義上說(shuō) ， 麗江花園是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 ） 對(duì)他們來(lái)說(shuō)，住房是？ ? 不應(yīng)該把自己所有資金都困在里面 。 因?yàn)樽约哼€需要?jiǎng)?chuàng)業(yè) 。 ? 一個(gè)在活動(dòng)范圍內(nèi) ， 方便到達(dá)的地方 。 不需要被公車(chē)和班車(chē)約束自己的行程 。 即使打的也容易承擔(dān)的距離 。 ? 一個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的自己的驛站 。 當(dāng)事業(yè)成功時(shí)他們會(huì)得到更大的 ， 更豪華的居所 ， 況且他們多為單身或未有小孩 ， 并且家長(zhǎng)不同住者 。 所以居所的面積并不重要 。 對(duì)于城市商務(wù)精英來(lái)說(shuō)，我們說(shuō)服的重點(diǎn)： ?遠(yuǎn)洋明珠大廈位于廣州新城市中心 —珠江新城 ， 符合自己的身份地位 。 （ 說(shuō)出來(lái)有優(yōu)越感 ） ?遠(yuǎn)洋明珠大廈總價(jià)低 ， 能夠輕松承擔(dān) 。（ 不會(huì)增加自己的壓力 ， 利于創(chuàng)業(yè) ） ?方便自己的工作和日?；顒?dòng) 。 （ 不用到晚上 9:00就開(kāi)始看表趕班車(chē) ） 四 、 定位 定位 遠(yuǎn)洋明珠大廈是珠江新城里性能價(jià)格比最符合城市商務(wù)精英的寓所。 廣告語(yǔ) “我的生活方式 我掌握” 五、廣告表現(xiàn)策略 1）訴求點(diǎn)： l遠(yuǎn)洋明珠大廈總價(jià)低 ， 容易輕松承擔(dān) 。 l遠(yuǎn)洋明珠大廈位于新城市中心 —珠江新城 ，符合城市精英的身份地位 。 l住在遠(yuǎn)洋明珠大廈 ， 方便自己的工作和日常活動(dòng) 。 （ 不用到晚上 9:00就開(kāi)始看表趕班車(chē) ） 2）調(diào)性與表情。 l有品味。 l有思想深度。 l有優(yōu)越感。 3）表現(xiàn)風(fēng)格具有一致性、連貫性 。 ?在所有的廣告表現(xiàn)中始終維持同一個(gè)調(diào)性與表情。 六 、廣告階段性劃分 （銷(xiāo)售過(guò)程中 ） 1） 造勢(shì)期： ? 時(shí)間： 4月初到 4月底 ? 目的 ：制造人氣 ， 以便在展銷(xiāo)初期熱賣(mài) ， 引起注意 。 ? 手段： 通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng) 、 軟性文章等手段 ， 讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注 。 2）展銷(xiāo)初期： ? 時(shí)間： 4月底到 6月底 ? 目的： 最大可能地吸引到現(xiàn)場(chǎng) 。 ? 手段： 通過(guò)大量的廣告攻勢(shì) ， 以及有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng) ， 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 。 3）保溫期： ? 時(shí)間： ? 目的： 保持銷(xiāo)售的信息 ， 樹(shù)立遠(yuǎn)洋明珠的長(zhǎng)期形象 。 ? 手段： 間歇性的促銷(xiāo)活動(dòng)和銷(xiāo)售信息 。 4）清盤(pán)期： ? 時(shí)間： ? 目的： 吸引買(mǎi)家 ， 徹底清倉(cāng) 。 ? 手段：
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