【正文】 的整合傳播點的表現(xiàn)方式是一句能引起目標消費群共鳴的語句 ， ? 你惱火嗎 ？ ? 代表一種對現(xiàn)代都市白領身心健康的關懷 ， 用輕松略帶調(diào)侃的語調(diào) ， 倡導一種開放的 ， 外在的 ， 樂觀的 、 釋放的 、輕松的心態(tài) 。 喚醒消費者的購買意識和樹立消費者對 清火新概念的觀念認知 ， 主要通過 公關事件和媒體軟文炒作 。本次策劃通過 100 位老顧客的現(xiàn)身說法來證明三蛇膽的功效 品質(zhì)，穩(wěn)固老顧客，吸引新顧客。 先登出報紙廣告 ， 發(fā)布尋找老顧客的消息 。 按上火癥狀 、 服用感受 、 三蛇膽效果 、 功 能 、 有關故事分類選出 。 用?老總與消費者面對面?的新穎活動，掀起報道熱潮。 軟文標題有： A、 機理功能篇： 《 肝為核心 ， 先 “ 解 ” 后 “ 排 ” 》 《 深層解毒 ， 全面清火 》 《 解決表面的問題要從深入手 》 《 肝膽相照 》 《 告訴你一個全面清火的真諦 》 《 發(fā)現(xiàn)全面清火新方法 》 《 解毒清火 ， 從肝入手 》 B、 打擊對手篇： 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長瀉傷身 》 《 科學機理不是玩概念 》 《 掃描不同清火解毒藥品的藥理本質(zhì) 》 《 排 ? 毒 ? 大暴光 》 《 走出清火的誤區(qū) 》 C、 公關活動篇： 《 珍貴三蛇膽 ， 源自益生堂 》 《 越了解三蛇膽 ， 越信賴益生堂 》 《 百位市民深度訪談 》 《 益生堂老總與您面對面 》 電視專題片 專門制作三蛇膽作用機理的專題片 ， 進一步透析膽汁酸是怎樣從肝部入手 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 的 。 NP廣告 功能性： 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長瀉傷身 》 《 深層解毒 ， 全面清火 》 活動性： 《 百位市民深度訪談 》 《 益生堂老總與您面對面 》 （ 參考軟文備選標題方案 ） CF廣告標題 功能廣告： 《 植物篇 》 （ 用植物根的吸收來表現(xiàn)三蛇膽 ? 深層解毒 ， 全面 清火 ? 的作用機理； ） 專題片： 《 三蛇膽全面清火的奧秘 》 （ 參考專題片備選標題方案 ） 第三步：促銷終端工程 在終端 ， 凡是三蛇膽的老顧客重新登記資訊 ， 均獲贈 禮物一份 。 我們將重新通過倡導新時尚的理念重新打造終端形象 ， 充分表現(xiàn)三蛇膽高貴的品質(zhì) ， 如設置表現(xiàn)三蛇膽機理 作用的裝置藝術等 。 活動簡述： 承接上一階段的活動 ， 我們通過報紙 、 電話 、信函和互聯(lián)網(wǎng)的方式 ， 大規(guī)模舉行 《 惱火者語錄 》征集活動 。 然后 ， 我們在三九健康網(wǎng)上設專欄 ， 由專人主持 ， 展開論壇的網(wǎng)上攻勢 ， 與惱火語錄者對對碰 。 發(fā)表觀點 ， 請有關心理醫(yī)生給以分析 ， 提出建設性的意見 ，結合產(chǎn)品 、 企業(yè)進行新聞炒作 。 第二波： 三蛇膽 《惱火者語錄》 征集活動綜述： 三蛇膽征集活動的核心在于提升品牌形象，親近目標消費群，三蛇膽通過這一階段的強力宣傳，使益生堂品牌更加深入人心，從而在市場站穩(wěn)腳跟。 活動簡述： 通過報紙或網(wǎng)絡征集 《 清火見真情的故事 》 ， 挑選 100位獲獎者贈送的價值極具誘惑力的大禮 。 促銷品為時尚大禮包，如筆記本電腦、 PDA、蛇紋皮包等，配合?清火一刻，情深百分 ?廣告宣傳，整合一體 讓消費者感覺到所買的三蛇膽和所得促銷品都是時尚、高貴的產(chǎn)品，以此來強化消費者對三蛇膽高檔、珍貴的品牌訴求， 第二步 廣告?zhèn)鞑? NP廣告 《 100份深情厚禮送給誰 ？ 》 《 清火一刻 ， 情深百分 》 CF廣告 《 清火一刻 ， 情深百分 》 第三步 ：公關活動 公關 在南方都市報設專欄連載 《 清火見深情的故事 》 軟文標題： 《 深情表白 清火的故事 》 新聞公關 對 《 清火見深情的故事 》 的活動 ， 進行報道和評述 。 新聞標題： 《 百位市民深度訪談 》《 益生堂老總與您 面對面 》 軟文標題： 《 何謂 ? 三度上火 ? 》《 深層解毒 ， 全面 清火 》 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長瀉傷身 》 《 解決表面問題還需從深入手 》 整合推廣連環(huán)三波傳播內(nèi)容計劃表 謝 謝 ！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 （ 具體操作方案到時出 《 公關活動執(zhí)行文本 》 ） 市場定位：高檔清火產(chǎn)品 珍貴天然三蛇膽 USP：深層解毒，全面清火 第一波：百名市民深度訪談 形象： 清火專家潘博士 策略：整合傳播 推 廣 方 式 目標消費群： 城市中高收入階層 感性傳播表現(xiàn)： 你惱火嗎 ？ 第二波：征集《惱火者語錄》 第三波： 100份深情厚禮送給誰？ 整合點：深層解毒， 全面清火 整合傳播達到成功目的 推 廣 方 式 公關 廣告 促銷 一顆膠囊必含一粒蛇膽 源源流長蛇文化 推廣安排 廣告 促銷 公關 第一波 2023年 68月 報紙廣告： 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長瀉傷身 》 《 深層解毒 ， 全面清火 》 《 越了解三蛇膽 ， 越信賴益生堂 》 《 百位市民深度訪談 》 電視廣告： 《 植物篇 》 （ 用根來表現(xiàn)深層概念 ） 專題片： 《 三蛇膽全面清火的奧秘 》 以 終端促銷 、高尚住宅的社區(qū)促銷為主 ，以配合公關的促銷為輔 ， 有效提升銷售業(yè)績 。 整個策略活動作到了上下貫穿 ， 一氣呵成整合策劃 ， 給消費者留下了鮮明 、 深刻的記憶點 。 2） 在年終送禮旺季再度把促銷提到新 的高度 。 B、 強化終端促銷的形象力 ， 充分體現(xiàn)中高檔次 。 第一步 廣告?zhèn)鞑? NP廣告標題 《 你惱火嗎 ？ 》 《 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 解決 你上火的煩惱 》 《 惱火者語錄 》 （ 參照第二波活動主題備選方案 ） CF廣告 畫面選擇目標消費群在工作中煩惱的場景 ， 用戲劇化的手法來強化記憶點 ， 把夸張的惱火場面通過白領職員 、 老板 、 客戶的矛盾激化 ， 把焦點轉移到產(chǎn)品的訴求上 — 解決火的問題 ， 還有更好的方法；順勢推出 ? 益生堂三蛇膽 ‘ 深層解毒 ， 全面清火 ’徹底解決上火煩惱 ? 。 同時配合 《 惱火篇 》 電視廣告 ， 使品牌真正深入人心 。 第一波：“ 百位市民深度訪談? 綜述 ： 三蛇膽的知名度在第一階段獲得了極大程度的傳播和提升，整合的能量得到巨大的釋放，宣傳的效果非常好。 在終端展開新形象的宣傳攻勢 ， 包裝終端： A、 將固定宣傳品建設到位