【正文】 的整合傳播點(diǎn)的表現(xiàn)方式是一句能引起目標(biāo)消費(fèi)群共鳴的語句 ， ? 你惱火嗎 ？ ? 代表一種對(duì)現(xiàn)代都市白領(lǐng)身心健康的關(guān)懷 ， 用輕松略帶調(diào)侃的語調(diào) ， 倡導(dǎo)一種開放的 ， 外在的 ， 樂觀的 、 釋放的 、輕松的心態(tài) 。 喚醒消費(fèi)者的購買意識(shí)和樹立消費(fèi)者對(duì) 清火新概念的觀念認(rèn)知 ， 主要通過 公關(guān)事件和媒體軟文炒作 。本次策劃通過 100 位老顧客的現(xiàn)身說法來證明三蛇膽的功效 品質(zhì)，穩(wěn)固老顧客，吸引新顧客。 先登出報(bào)紙廣告 ， 發(fā)布尋找老顧客的消息 。 按上火癥狀 、 服用感受 、 三蛇膽效果 、 功 能 、 有關(guān)故事分類選出 。 用?老總與消費(fèi)者面對(duì)面?的新穎活動(dòng)，掀起報(bào)道熱潮。 軟文標(biāo)題有： A、 機(jī)理功能篇： 《 肝為核心 ， 先 “ 解 ” 后 “ 排 ” 》 《 深層解毒 ， 全面清火 》 《 解決表面的問題要從深入手 》 《 肝膽相照 》 《 告訴你一個(gè)全面清火的真諦 》 《 發(fā)現(xiàn)全面清火新方法 》 《 解毒清火 ， 從肝入手 》 B、 打擊對(duì)手篇： 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長瀉傷身 》 《 科學(xué)機(jī)理不是玩概念 》 《 掃描不同清火解毒藥品的藥理本質(zhì) 》 《 排 ? 毒 ? 大暴光 》 《 走出清火的誤區(qū) 》 C、 公關(guān)活動(dòng)篇： 《 珍貴三蛇膽 ， 源自益生堂 》 《 越了解三蛇膽 ， 越信賴益生堂 》 《 百位市民深度訪談 》 《 益生堂老總與您面對(duì)面 》 電視專題片 專門制作三蛇膽作用機(jī)理的專題片 ， 進(jìn)一步透析膽汁酸是怎樣從肝部入手 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 的 。 NP廣告 功能性： 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長瀉傷身 》 《 深層解毒 ， 全面清火 》 活動(dòng)性： 《 百位市民深度訪談 》 《 益生堂老總與您面對(duì)面 》 （ 參考軟文備選標(biāo)題方案 ） CF廣告標(biāo)題 功能廣告： 《 植物篇 》 （ 用植物根的吸收來表現(xiàn)三蛇膽 ? 深層解毒 ， 全面 清火 ? 的作用機(jī)理； ） 專題片： 《 三蛇膽全面清火的奧秘 》 （ 參考專題片備選標(biāo)題方案 ） 第三步：促銷終端工程 在終端 ， 凡是三蛇膽的老顧客重新登記資訊 ， 均獲贈(zèng) 禮物一份 。 我們將重新通過倡導(dǎo)新時(shí)尚的理念重新打造終端形象 ， 充分表現(xiàn)三蛇膽高貴的品質(zhì) ， 如設(shè)置表現(xiàn)三蛇膽機(jī)理 作用的裝置藝術(shù)等 。 活動(dòng)簡述： 承接上一階段的活動(dòng) ， 我們通過報(bào)紙 、 電話 、信函和互聯(lián)網(wǎng)的方式 ， 大規(guī)模舉行 《 惱火者語錄 》征集活動(dòng) 。 然后 ， 我們?cè)谌沤】稻W(wǎng)上設(shè)專欄 ， 由專人主持 ， 展開論壇的網(wǎng)上攻勢(shì) ， 與惱火語錄者對(duì)對(duì)碰 。 發(fā)表觀點(diǎn) ， 請(qǐng)有關(guān)心理醫(yī)生給以分析 ， 提出建設(shè)性的意見 ，結(jié)合產(chǎn)品 、 企業(yè)進(jìn)行新聞炒作 。 第二波： 三蛇膽 《惱火者語錄》 征集活動(dòng)綜述： 三蛇膽征集活動(dòng)的核心在于提升品牌形象，親近目標(biāo)消費(fèi)群，三蛇膽通過這一階段的強(qiáng)力宣傳，使益生堂品牌更加深入人心，從而在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。 活動(dòng)簡述： 通過報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)征集 《 清火見真情的故事 》 ， 挑選 100位獲獎(jiǎng)?wù)哔?zèng)送的價(jià)值極具誘惑力的大禮 。 促銷品為時(shí)尚大禮包，如筆記本電腦、 PDA、蛇紋皮包等，配合?清火一刻，情深百分 ?廣告宣傳，整合一體 讓消費(fèi)者感覺到所買的三蛇膽和所得促銷品都是時(shí)尚、高貴的產(chǎn)品，以此來強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)三蛇膽高檔、珍貴的品牌訴求， 第二步 廣告?zhèn)鞑? NP廣告 《 100份深情厚禮送給誰 ？ 》 《 清火一刻 ， 情深百分 》 CF廣告 《 清火一刻 ， 情深百分 》 第三步 ：公關(guān)活動(dòng) 公關(guān) 在南方都市報(bào)設(shè)專欄連載 《 清火見深情的故事 》 軟文標(biāo)題： 《 深情表白 清火的故事 》 新聞公關(guān) 對(duì) 《 清火見深情的故事 》 的活動(dòng) ， 進(jìn)行報(bào)道和評(píng)述 。 新聞標(biāo)題： 《 百位市民深度訪談 》《 益生堂老總與您 面對(duì)面 》 軟文標(biāo)題： 《 何謂 ? 三度上火 ? 》《 深層解毒 ， 全面 清火 》 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長瀉傷身 》 《 解決表面問題還需從深入手 》 整合推廣連環(huán)三波傳播內(nèi)容計(jì)劃表 謝 謝 ！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 （ 具體操作方案到時(shí)出 《 公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行文本 》 ） 市場(chǎng)定位：高檔清火產(chǎn)品 珍貴天然三蛇膽 USP：深層解毒，全面清火 第一波：百名市民深度訪談 形象： 清火專家潘博士 策略：整合傳播 推 廣 方 式 目標(biāo)消費(fèi)群： 城市中高收入階層 感性傳播表現(xiàn)： 你惱火嗎 ？ 第二波：征集《惱火者語錄》 第三波： 100份深情厚禮送給誰？ 整合點(diǎn)：深層解毒， 全面清火 整合傳播達(dá)到成功目的 推 廣 方 式 公關(guān) 廣告 促銷 一顆膠囊必含一粒蛇膽 源源流長蛇文化 推廣安排 廣告 促銷 公關(guān) 第一波 2023年 68月 報(bào)紙廣告： 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長瀉傷身 》 《 深層解毒 ， 全面清火 》 《 越了解三蛇膽 ， 越信賴益生堂 》 《 百位市民深度訪談 》 電視廣告： 《 植物篇 》 （ 用根來表現(xiàn)深層概念 ） 專題片： 《 三蛇膽全面清火的奧秘 》 以 終端促銷 、高尚住宅的社區(qū)促銷為主 ，以配合公關(guān)的促銷為輔 ， 有效提升銷售業(yè)績 。 整個(gè)策略活動(dòng)作到了上下貫穿 ， 一氣呵成整合策劃 ， 給消費(fèi)者留下了鮮明 、 深刻的記憶點(diǎn) 。 2） 在年終送禮旺季再度把促銷提到新 的高度 。 B、 強(qiáng)化終端促銷的形象力 ， 充分體現(xiàn)中高檔次 。 第一步 廣告?zhèn)鞑? NP廣告標(biāo)題 《 你惱火嗎 ？ 》 《 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 解決 你上火的煩惱 》 《 惱火者語錄 》 （ 參照第二波活動(dòng)主題備選方案 ） CF廣告 畫面選擇目標(biāo)消費(fèi)群在工作中煩惱的場(chǎng)景 ， 用戲劇化的手法來強(qiáng)化記憶點(diǎn) ， 把夸張的惱火場(chǎng)面通過白領(lǐng)職員 、 老板 、 客戶的矛盾激化 ， 把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的訴求上 — 解決火的問題 ， 還有更好的方法；順勢(shì)推出 ? 益生堂三蛇膽 ‘ 深層解毒 ， 全面清火 ’徹底解決上火煩惱 ? 。 同時(shí)配合 《 惱火篇 》 電視廣告 ， 使品牌真正深入人心 。 第一波：“ 百位市民深度訪談? 綜述 ： 三蛇膽的知名度在第一階段獲得了極大程度的傳播和提升，整合的能量得到巨大的釋放，宣傳的效果非常好。 在終端展開新形象的宣傳攻勢(shì) ， 包裝終端： A、 將固定宣傳品建設(shè)到位