【正文】 USP 深層解毒 ， 全面清火 USP的內(nèi)涵核心 ：解毒清火 USP主張 ：深層解毒 ， 全面清火 USP概念闡述 ： 益生堂三蛇膽?yīng)氂腥吣懼釓纳匣鸬母?（ 即滋生火毒的肝部 ） 入手 ， 層層深入 ， 徹底瓦解肝毒 ， 釜底抽薪 、 斷掉火源 ， 從而達(dá)到一種全面的清火效果 。 新包裝 —— 三蛇膽包裝線過(guò)于單一 ， 只有禮品裝和標(biāo)準(zhǔn)裝 ， 應(yīng)該在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓寬包裝線 ， 分出一種小包裝 ， 價(jià)格相對(duì)便宜 ，適合隨身攜帶 ， 使它真正成為白領(lǐng)生活中的一部分 。 (3) 相對(duì)內(nèi)地 ， 深圳處于這個(gè)階層的人群對(duì) 新生事物 ， 新概念 、 新產(chǎn)品的接受程 度快得多 ， 更愿意去嘗試新的東西 ， 參 與一些有意義的活動(dòng) 。 使 ? 急功近利 ? 的消費(fèi)者能迅速認(rèn)同其療效承諾 。 讓媒體 、 消 費(fèi)者都紛紛來(lái)關(guān)注使三蛇膽的重新登場(chǎng) ， 非同尋 常 ， 氣勢(shì)磅薄 。 用網(wǎng)絡(luò)媒體舉行和 ? 上火 ? 相關(guān)的活動(dòng) ，能 夠準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群 ， 大大提高城市中 高收入階層的參與興趣 ， 在潛移默化中 提高品牌的認(rèn)知度 ， 同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的功效進(jìn) 行了很妙的說(shuō)明 。 我們挑戰(zhàn)排毒養(yǎng)顏膠囊 ， 即可以掀起 ? 毒 ?市場(chǎng)的波瀾 ， 打擊它 ? 只排不解 ， 長(zhǎng)瀉傷身 ? 的弱點(diǎn) ， 又可以借助排毒養(yǎng)顏膠囊的知名度來(lái)提升三蛇膽品牌 ， 可起到一石二鳥(niǎo)的作用；這也是基于營(yíng)銷學(xué)上一個(gè)著名的理論 —— ? 植田 T? 理論； A、 植田 T理論是一個(gè)典型的競(jìng)爭(zhēng)性理論策略（ 見(jiàn)圖 ） M M’ N’ N 基本原理： 利用兩個(gè)事物間相差懸殊性 ， 借 助其中一個(gè)事物的影響力來(lái)提升 另一個(gè)事物的影響力 ， 來(lái)實(shí)現(xiàn)自 己的目標(biāo) 。 品牌忠誠(chéng)度：從產(chǎn)品價(jià)格 、 服務(wù) 、 質(zhì)量來(lái)滿 足消費(fèi)者的利益與情感需求 。 （ 2） 、 感性訴求： 從目標(biāo)消費(fèi)群日常工作 、 生活中最惱火的事來(lái)講 ， 關(guān)懷這一群 人的身心健康 ， 從情感上疏導(dǎo)和提醒 他們接受產(chǎn)品 。 三 、 整合傳播 （ 一 ） 、 傳播整合點(diǎn)： ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 解決上火煩惱 我們的整合傳播點(diǎn)的表現(xiàn)方式是一句能引起目標(biāo)消費(fèi)群共鳴的語(yǔ)句 ， ? 你惱火嗎 ？ ? 代表一種對(duì)現(xiàn)代都市白領(lǐng)身心健康的關(guān)懷 ， 用輕松略帶調(diào)侃的語(yǔ)調(diào) ， 倡導(dǎo)一種開(kāi)放的 ， 外在的 ， 樂(lè)觀的 、 釋放的 、輕松的心態(tài) 。本次策劃通過(guò) 100 位老顧客的現(xiàn)身說(shuō)法來(lái)證明三蛇膽的功效 品質(zhì)，穩(wěn)固老顧客，吸引新顧客。 按上火癥狀 、 服用感受 、 三蛇膽效果 、 功 能 、 有關(guān)故事分類選出 。 軟文標(biāo)題有： A、 機(jī)理功能篇： 《 肝為核心 ， 先 “ 解 ” 后 “ 排 ” 》 《 深層解毒 ， 全面清火 》 《 解決表面的問(wèn)題要從深入手 》 《 肝膽相照 》 《 告訴你一個(gè)全面清火的真諦 》 《 發(fā)現(xiàn)全面清火新方法 》 《 解毒清火 ， 從肝入手 》 B、 打擊對(duì)手篇： 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長(zhǎng)瀉傷身 》 《 科學(xué)機(jī)理不是玩概念 》 《 掃描不同清火解毒藥品的藥理本質(zhì) 》 《 排 ? 毒 ? 大暴光 》 《 走出清火的誤區(qū) 》 C、 公關(guān)活動(dòng)篇： 《 珍貴三蛇膽 ， 源自益生堂 》 《 越了解三蛇膽 ， 越信賴益生堂 》 《 百位市民深度訪談 》 《 益生堂老總與您面對(duì)面 》 電視專題片 專門制作三蛇膽作用機(jī)理的專題片 ， 進(jìn)一步透析膽汁酸是怎樣從肝部入手 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 的 。 我們將重新通過(guò)倡導(dǎo)新時(shí)尚的理念重新打造終端形象 ， 充分表現(xiàn)三蛇膽高貴的品質(zhì) ， 如設(shè)置表現(xiàn)三蛇膽機(jī)理 作用的裝置藝術(shù)等 。 然后 ， 我們?cè)谌沤】稻W(wǎng)上設(shè)專欄 ， 由專人主持 ， 展開(kāi)論壇的網(wǎng)上攻勢(shì) ， 與惱火語(yǔ)錄者對(duì)對(duì)碰 。 第二波： 三蛇膽 《惱火者語(yǔ)錄》 征集活動(dòng)綜述： 三蛇膽征集活動(dòng)的核心在于提升品牌形象，親近目標(biāo)消費(fèi)群，三蛇膽通過(guò)這一階段的強(qiáng)力宣傳，使益生堂品牌更加深入人心，從而在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。 促銷品為時(shí)尚大禮包，如筆記本電腦、 PDA、蛇紋皮包等，配合?清火一刻，情深百分 ?廣告宣傳，整合一體 讓消費(fèi)者感覺(jué)到所買的三蛇膽和所得促銷品都是時(shí)尚、高貴的產(chǎn)品，以此來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)三蛇膽高檔、珍貴的品牌訴求， 第二步 廣告?zhèn)鞑? NP廣告 《 100份深情厚禮送給誰(shuí) ？ 》 《 清火一刻 ， 情深百分 》 CF廣告 《 清火一刻 ， 情深百分 》 第三步 ：公關(guān)活動(dòng) 公關(guān) 在南方都市報(bào)設(shè)專欄連載 《 清火見(jiàn)深情的故事 》 軟文標(biāo)題： 《 深情表白 清火的故事 》 新聞公關(guān) 對(duì) 《 清火見(jiàn)深情的故事 》 的活動(dòng) ， 進(jìn)行報(bào)道和評(píng)述 。 （ 具體操作方案到時(shí)出 《 公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行文本 》 ） 市場(chǎng)定位：高檔清火產(chǎn)品 珍貴天然三蛇膽 USP：深層解毒，全面清火 第一波：百名市民深度訪談 形象： 清火專家潘博士 策略：整合傳播 推 廣 方 式 目標(biāo)消費(fèi)群： 城市中高收入階層 感性傳播表現(xiàn)： 你惱火嗎 ？ 第二波：征集《惱火者語(yǔ)錄》 第三波： 100份深情厚禮送給誰(shuí)？ 整合點(diǎn)：深層解毒， 全面清火 整合傳播達(dá)到成功目的 推 廣 方 式 公關(guān) 廣告 促銷 一顆膠囊必含一粒蛇膽 源源流長(zhǎng)蛇文化 推廣安排 廣告 促銷 公關(guān) 第一波 2023年 68月 報(bào)紙廣告： 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長(zhǎng)瀉傷身 》 《 深層解毒 ， 全面清火 》 《 越了解三蛇膽 ， 越信賴益生堂 》 《 百位市民深度訪談 》 電視廣告： 《 植物篇 》 （ 用根來(lái)表現(xiàn)深層概念 ） 專題片： 《 三蛇膽全面清火的奧秘 》 以 終端促銷 、高尚住宅的社區(qū)促銷為主 ，以配合公關(guān)的促銷為輔 ， 有效提升銷售業(yè)績(jī) 。 2） 在年終送禮旺季再度把促銷提到新 的高度 。 第一步 廣告?zhèn)鞑? NP廣告標(biāo)題 《 你惱火嗎 ？ 》 《 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 解決 你上火的煩惱 》 《 惱火者語(yǔ)錄 》 （ 參照第二波活動(dòng)主題備選方案 ） CF廣告 畫(huà)面選擇目標(biāo)消費(fèi)群在工作中煩惱的場(chǎng)景 ， 用戲劇化的手法來(lái)強(qiáng)化記憶點(diǎn) ， 把夸張的惱火場(chǎng)面通過(guò)白領(lǐng)職員 、 老板 、 客戶的矛盾激化 ， 把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的訴求上 — 解決火的問(wèn)題 ， 還有更好的方法；順勢(shì)推出 ? 益生堂三蛇膽 ‘ 深層解毒 ， 全面清火 ’徹底解決上火煩惱 ? 。 第一波：“ 百位市民深度訪談? 綜述 ： 三蛇膽的知名度在第一階段獲得了極大程度的傳播和提升，整合的能量得到巨大的釋放，宣傳的效果非常好。