【正文】 略 廣告 目的 ： 經(jīng)過 浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。在圣誕節(jié)來臨之際 ，李寧服裝在環(huán)保學院再做一次大型的促銷狂歡活動，會大大提高企業(yè)的知名度，旨在與公司協(xié)商能否做出 具有個性新穎的服裝， 讓更多的消費者 購買李寧產(chǎn)品 ，更多的參與者渴望 了解李寧服裝、貼近李寧服裝！ ? 一、李寧簡介。 海報 張貼地點：學生寢室樓下宣傳板、食堂大廳及門前、教學樓內(nèi)大廳展板（人流密集區(qū) ） 場地 設計：在宣傳場地體育館北側(cè)位臵搭設方形臺，作為宣講及演出臺，背景為李寧服裝的巨幅海報。 一 、活動主題 舒適 、炫彩、自我－－“李寧服裝，一切皆有可能”大型校園促銷圣誕狂歡會 （ 注：展會上將有精彩的文藝演出為大家呈現(xiàn)） 二 、活動目的 結(jié)合 李寧服裝具有優(yōu)質(zhì)的舒適感及適合大學生消費群體的特點，在長沙環(huán)保學院中舉辦一次別開生面的炫彩自我校園促銷圣誕狂歡會 促銷 會過程中將呈現(xiàn)一系列精彩的文藝節(jié)目，如：歌曲、拉丁舞表演、魔術(shù)、游戲等。 ? 設計雖然土了一點，但是質(zhì)量非常值得信賴。三分之一的資金用于贊助 ,三分之一用于推廣贊助項目 ,三分之一維護贊助對象及因贊助建立關系的客戶，而對 NIKE:贊助 :推廣 =1:3，比例分配不合理，缺乏推廣品牌力度與強度。 對于劣勢的處理方法 一、針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析 ? 傳達 信息不統(tǒng)一、不連續(xù)。 ? 2. 2023年奧運會中李寧作為奧運火炬手點燃奧運主會場圣火，引發(fā)人們對李寧及其公司的再度熱切關注 。 ? 2. 李寧公司小公司起家，如今成為中國民族體育用品第一大品牌，其憑借李寧個人的影響力和公司十幾年來所積累的實力，建立了非常廣的公共關系資源，有著極高的認知度和品牌親和力。大學生 自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾 ,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會 ,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關鍵 ,對于服飾這一塊相當如此 ,現(xiàn)在的年輕人主張張揚 ,個性 ,潮流與復古的形象相結(jié)合。 營銷戰(zhàn)略目標 次要消費群： 15— 25歲年齡段。 ? 3. 對目標顧客的定位不準確，顧客群流失量大，缺乏與目標消費者的有效溝通，目標消費者流失，公司實際消費者與目標消費者錯位。 ? 對于品牌形象不統(tǒng)一的問題，可以在宣傳的方式進行調(diào)整，統(tǒng)一 進行。 品牌策劃 ? 營銷溝通漫無目的，廣告缺乏核心。 二、針對 品牌品牌特點分析優(yōu)劣勢 優(yōu)勢 ： ? 雖然李寧的價位相對于 NIKE類國際品牌來說是很低的，但是體育行業(yè)高檔產(chǎn)業(yè) 。 ? 產(chǎn)品缺乏時尚性，產(chǎn)品質(zhì)量也出現(xiàn)一些問題。使“李寧服裝品質(zhì)”深入人心。 活動創(chuàng)新方面 把李寧服裝促銷 活動與圣誕節(jié)有機結(jié)合起來，無疑體現(xiàn)了學生參與的可行性與認同性。 ? 1989年，李寧退役后，被李經(jīng)緯直接招至健力寶。 ? 訴求重點： ?個性 ,潮流的青春風格 ?個性品位的中檔產(chǎn)品 ? 針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴 求（ 1）， 制作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用 。 ? 檔次銷售和分類 促銷 : 將 西服進行檔次銷售，分別定出高檔系列套餐（貴族系列、高雅系列），中檔系列套餐（休閑系列，視情況而定） ； 也 可以分類的組合促銷，如春冬服組合、春秋服組合、秋冬服組合等。 ? 一、新品定價策略 ? 新產(chǎn)品 的定價十分重要 ，其 對于新產(chǎn)品及時打開銷路 、占有 市場和取得滿意的效益有 很大 的關系。 聲望定價 一般 這種定價策略是迎合顧客的求名心理 、炫耀 心理及對名牌的追求 ，此時 的產(chǎn)品 定位都 應走高價路線，成為聲望定價 。 累計 折扣。 在 這樣一個競爭激烈的行業(yè)當中要成為大家心目中不可或缺的 運動 品牌是不容易的 。 :34:0318:34:03February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :34:0318:34Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 6時 34分 3秒 18:34:0310 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :34:0318:34Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :34:0318:34:03February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。所以，把李寧打造成中 高端 品牌是必然的選擇。 ? (三 )季節(jié)性 折扣 。這種 定價方法一般針對顧客的求廉心理采用 “低一臺階” 的價格，來取得顧客心理上的認同感 。 ? 根據(jù)市場要求我們采取以下幾種價格定位策略： 價格 策略 折中定價 這種 定價策略