【正文】 略 廣告 目的 ： 經(jīng)過(guò) 浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。在圣誕節(jié)來(lái)臨之際 ，李寧服裝在環(huán)保學(xué)院再做一次大型的促銷狂歡活動(dòng)，會(huì)大大提高企業(yè)的知名度，旨在與公司協(xié)商能否做出 具有個(gè)性新穎的服裝， 讓更多的消費(fèi)者 購(gòu)買李寧產(chǎn)品 ，更多的參與者渴望 了解李寧服裝、貼近李寧服裝！ ? 一、李寧簡(jiǎn)介。 海報(bào) 張貼地點(diǎn)：學(xué)生寢室樓下宣傳板、食堂大廳及門前、教學(xué)樓內(nèi)大廳展板（人流密集區(qū) ） 場(chǎng)地 設(shè)計(jì)：在宣傳場(chǎng)地體育館北側(cè)位臵搭設(shè)方形臺(tái)，作為宣講及演出臺(tái)，背景為李寧服裝的巨幅海報(bào)。 一 、活動(dòng)主題 舒適 、炫彩、自我－－“李寧服裝，一切皆有可能”大型校園促銷圣誕狂歡會(huì) （ 注：展會(huì)上將有精彩的文藝演出為大家呈現(xiàn)） 二 、活動(dòng)目的 結(jié)合 李寧服裝具有優(yōu)質(zhì)的舒適感及適合大學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)，在長(zhǎng)沙環(huán)保學(xué)院中舉辦一次別開(kāi)生面的炫彩自我校園促銷圣誕狂歡會(huì) 促銷 會(huì)過(guò)程中將呈現(xiàn)一系列精彩的文藝節(jié)目，如：歌曲、拉丁舞表演、魔術(shù)、游戲等。 ? 設(shè)計(jì)雖然土了一點(diǎn)，但是質(zhì)量非常值得信賴。三分之一的資金用于贊助 ,三分之一用于推廣贊助項(xiàng)目 ,三分之一維護(hù)贊助對(duì)象及因贊助建立關(guān)系的客戶，而對(duì) NIKE:贊助 :推廣 =1:3，比例分配不合理，缺乏推廣品牌力度與強(qiáng)度。 對(duì)于劣勢(shì)的處理方法 一、針對(duì)產(chǎn)品品牌目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析 ? 傳達(dá) 信息不統(tǒng)一、不連續(xù)。 ? 2. 2023年奧運(yùn)會(huì)中李寧作為奧運(yùn)火炬手點(diǎn)燃奧運(yùn)主會(huì)場(chǎng)圣火，引發(fā)人們對(duì)李寧及其公司的再度熱切關(guān)注 。 ? 2. 李寧公司小公司起家，如今成為中國(guó)民族體育用品第一大品牌，其憑借李寧個(gè)人的影響力和公司十幾年來(lái)所積累的實(shí)力，建立了非常廣的公共關(guān)系資源，有著極高的認(rèn)知度和品牌親和力。大學(xué)生 自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾 ,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì) ,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵 ,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此 ,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng) ,個(gè)性 ,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。 營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo) 次要消費(fèi)群： 15— 25歲年齡段。 ? 3. 對(duì)目標(biāo)顧客的定位不準(zhǔn)確，顧客群流失量大，缺乏與目標(biāo)消費(fèi)者的有效溝通，目標(biāo)消費(fèi)者流失，公司實(shí)際消費(fèi)者與目標(biāo)消費(fèi)者錯(cuò)位。 ? 對(duì)于品牌形象不統(tǒng)一的問(wèn)題，可以在宣傳的方式進(jìn)行調(diào)整，統(tǒng)一 進(jìn)行。 品牌策劃 ? 營(yíng)銷溝通漫無(wú)目的，廣告缺乏核心。 二、針對(duì) 品牌品牌特點(diǎn)分析優(yōu)劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) ： ? 雖然李寧的價(jià)位相對(duì)于 NIKE類國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)是很低的，但是體育行業(yè)高檔產(chǎn)業(yè) 。 ? 產(chǎn)品缺乏時(shí)尚性，產(chǎn)品質(zhì)量也出現(xiàn)一些問(wèn)題。使“李寧服裝品質(zhì)”深入人心。 活動(dòng)創(chuàng)新方面 把李寧服裝促銷 活動(dòng)與圣誕節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，無(wú)疑體現(xiàn)了學(xué)生參與的可行性與認(rèn)同性。 ? 1989年，李寧退役后，被李經(jīng)緯直接招至健力寶。 ? 訴求重點(diǎn)： ?個(gè)性 ,潮流的青春風(fēng)格 ?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品 ? 針對(duì)消費(fèi)者方面： 針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴 求（ 1）， 制作 sticker 張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用 。 ? 檔次銷售和分類 促銷 : 將 西服進(jìn)行檔次銷售，分別定出高檔系列套餐（貴族系列、高雅系列），中檔系列套餐（休閑系列，視情況而定） ； 也 可以分類的組合促銷，如春冬服組合、春秋服組合、秋冬服組合等。 ? 一、新品定價(jià)策略 ? 新產(chǎn)品 的定價(jià)十分重要 ，其 對(duì)于新產(chǎn)品及時(shí)打開(kāi)銷路 、占有 市場(chǎng)和取得滿意的效益有 很大 的關(guān)系。 聲望定價(jià) 一般 這種定價(jià)策略是迎合顧客的求名心理 、炫耀 心理及對(duì)名牌的追求 ，此時(shí) 的產(chǎn)品 定位都 應(yīng)走高價(jià)路線，成為聲望定價(jià) 。 累計(jì) 折扣。 在 這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)當(dāng)中要成為大家心目中不可或缺的 運(yùn)動(dòng) 品牌是不容易的 。 :34:0318:34:03February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :34:0318:34Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 6時(shí) 34分 3秒 18:34:0310 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :34:0318:34Feb2310Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :34:0318:34:03February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。所以，把李寧打造成中 高端 品牌是必然的選擇。 ? (三 )季節(jié)性 折扣 。這種 定價(jià)方法一般針對(duì)顧客的求廉心理采用 “低一臺(tái)階” 的價(jià)格，來(lái)取得顧客心理上的認(rèn)同感 。 ? 根據(jù)市場(chǎng)要求我們采取以下幾種價(jià)格定位策略： 價(jià)格 策略 折中定價(jià) 這種 定價(jià)策略