【正文】 就城市中高收入階層如何更好平衡自己的工 作 、 生活 ， 如何互相關心 ， 發(fā)表觀點 ， 結合產(chǎn)品 、企業(yè)進行新聞炒作 。 （ 三 ） 第三波 時間： 2023年 12 2023年 1月 地點： 深圳 活動主題： 100份深情厚禮送給誰 ？ 活動目的： 1） 倡導三蛇膽是時尚送禮的代表 ， 傳 播一種珍貴文化 。 優(yōu)秀的參與作品將在報紙媒體上刊出 ， 激發(fā)更多的人參與 。 （ 具體操作方案見 ? 深度訪談 ? 活動執(zhí)行廣告文本 ） 社區(qū)促銷活動 針對目標消費群 ， 周末 、 周日在一些 高尚住宅開展 ? 越了解三蛇膽 ， 越信賴益生堂 ? 社區(qū)促銷活動 ， 用三蛇膽知識巡展和派送 《 清火寶典 》 以及解答消費者咨詢?yōu)橹饕顒? 內(nèi)容 ， 集中重點突破 ， 深層說服一片 。在表達上給消費者一種科學嚴謹?shù)男湃胃?。 統(tǒng)計投票 ， 選出各類金牌老顧客 ， 登出廣 告 ， 凡參與者均可獲得金牌會員卡 ， 給予一 定優(yōu)惠 。 充分利用品牌忠誠資源在短時間內(nèi)極大地 提高三蛇膽的知名度。 我們將會以 ? 你惱火嗎 ？ ? 這個非常具有記憶點的問話 ， 圍繞三蛇膽獨特的產(chǎn)品機理 ， 解決因? 大動肝火 ? 、 ? 窩火 ? 、 ? 惱火 ? 而上火的城市中高收入階層的煩惱 …… （ 待定 ） 因 ? 惱火 ? 而產(chǎn)生 ? 解決火的問題還有更好的方法 — 深層解毒 ， 全面清火 ? ， 在所有的廣告?zhèn)鞑ギ斨?， 我們要把 ? 你惱火嗎 ？ ? 作為品牌符號來傳播 ， 這句簡單又易記的話將成為疏解消費者內(nèi)心煩惱和郁悶的導火線 ， 從而建立和引發(fā)良好的品牌聯(lián)想 。 （ 四 ） 、 傳播策略 推廣傳播的策略： ――― 整合營銷傳播 A、 整合傳播策略的要點： 廣告 、 公關 、 促銷三位一體 ， 整合公司所有資源 ， 借助整體力量 ， 迅速打開市場 。 品牌知名度 品牌忠誠度 品牌美譽度 真正 的 品牌 反復 消費 （ 2） 、 品牌金字塔 品牌的建立需要使所有接觸點傳達出的訊息加以整合 ， 讓它們與整個的品牌策略一致 。 從圖表中反映出來就 是 M借助 N實現(xiàn)由 B到 A的提升過程 。 二 、 營銷策略 （ 一 ） 、 策略原則 集中化原則 三蛇膽作為有一定市場基礎的品牌 ， 如果能夠借助比較成熟的網(wǎng)絡與充沛的資金 ， 集中力量攻占幾個較有典型代表的城市 ， 對不同類別的市場投入的資金 、 力量要輕重有別 ， 在選定的市場上運用成本領先 、 產(chǎn)品差異化 ， 或者兩者兼有的策略 ， 集中火力重點搶占 ， 將起到事半功倍的成效 。 抓住社會熱點與三蛇膽進行整合 ， 通過有效的公 關 ， 使之成為媒體和公眾的熱點話題 ， 引起消費 者的高度注意 。 2) 對手劣勢： A、 對方是通過腹瀉排毒 。 (4) 在消費行為上 ， 追求高品質 、 珍貴天然 的東西 ， 同時較注重 ? 功能價格比 ? 但 ? 價 格 ? 不是影響其保健品消費的主要因素 。 （ 四 ） 、 消費者分析 目標消費群定位： 年齡： 25歲 45歲 收入：城市中高收入階層 職業(yè)：有一份穩(wěn)定的工作 或自己的事業(yè) 。 此 “ 清 ” 不同于以往簡單的 “ 去 ” 和“ 排 ” ， 體現(xiàn)一種對火毒結構的根本分解 、 在發(fā)病根源清除掉病根 ， 達到保肝利膽 、 全面清火的功效 。 B、 三蛇膽中的膽汁酸具有增強和調(diào)節(jié)免疫功能 ， 促進和增強殺滅進入肝臟的病原微生物 ， 能夠 在肝臟內(nèi)部對病毒原子 、 異己細胞 。 蛇膽雖小 ， 但早就被奉為珍貴的中藥 ， 它能起到搜風去濕 、 清火明目 、 止咳化痰的功效 。 機會： 最大機會： 廣東人普遍上火 ， 各消費階層需要不 同的清火產(chǎn)品 。 品牌的管理和規(guī)劃迫在眉睫 。 次要競爭對手清火類如涼茶 、 三黃片 、 銀翹解 毒片 、 牛黃清心丸等以其較低的價格 ， 明顯的 效果 ， 在消費者心目中有 ? 先入為主 ? 的印象 。 產(chǎn)品關注度低 ， 保健品市場整體形象不佳 ， 消費者普遍沒有信任感 ， 三蛇膽有沒有 ? 新概念 ? 刀鋒入市 ？ 又如何讓消費者 ? 一點就明 ? 呢 ？ 障礙之二：從消費者來看 對保健產(chǎn)品的普遍不信任 ， 包括品牌 、 功 效 、 產(chǎn)品質量 、 服務 ， 而且形成某種消費 偏見 。 障礙之五：從品牌來看 益生堂品牌正在日益彌散化 ， 缺乏創(chuàng)新的概念 和元素 ， 品牌老化程度高 。 次要優(yōu)勢： A、 三蛇膽改換的新包裝不錯； B、 蛇膽 ? 清肝明目 ? 的常識早已深入人心； C、 益生堂三蛇膽有相對穩(wěn)定的消費群 益生堂有一定的品牌知名度和忠誠度； D、 益生堂三蛇膽前期 ? 青春之星 ? 活動有 一定社會影響力 。 加上三蛇膽本身獨特的產(chǎn)品配方和功能 ， 只要輔之以強有力的創(chuàng)新市場策略 ， 我們有信心把益生堂三蛇膽打造成一個成功的高檔清火品牌 。 益生堂的文化 發(fā)揮中藥特長 益生堂公司自 1994年起就致力于三蛇膽的開發(fā)研究 ， 對傳統(tǒng)的中醫(yī)療法及養(yǎng)生之道潛心研究 ，努力提高產(chǎn)品的技術水平和科技含量 ， 堅持做珍貴天然的蛇類保健品第一品牌 。 “ 全面 ” 是對準由肝毒引起的各種程度 、各種表現(xiàn)的上火癥狀 ， 做到有毒必解 、 有火必清的效果 。 包括： 新色彩 —— 為了使促銷宣傳品和現(xiàn)有產(chǎn)品形象保持統(tǒng)一 ， 我們將采用與三蛇膽現(xiàn)有的包裝色彩結合的強烈對比色 ， 主色調(diào)還是用深綠色 ， 輔助色用橘黃 、 中黃 、 檸檬黃等 。 消費特點： (1)這個階層的消費者多為家庭支柱 ， 其家人對其身體較為關注 ， 他本身亦有很強的健康觀念 ，特別對于深圳這個特殊移民城市 ， 他們大多曾經(jīng)拼搏才擁有現(xiàn)在的一份安定 ， 所以對個人身體健康也較為關注 ， 本身即是保健品消費的一支主力軍 。 其療效及療效承諾也為大多數(shù)人熟知認同 。 策略三 、 事件行銷 ， 引發(fā)全面注意策略 ， 一石激起千層浪 。 讓她們覺得用三蛇膽產(chǎn)品 ， 就是一個理 智的 、 能 力高的 、 能很好平衡工作和生活的 成功人士寫照 。 （ 二 ） 、 市場競爭策略定位 三蛇膽市場戰(zhàn)略定位： 以 排毒類產(chǎn)品的競爭者 身份進入市場 。 （ 三 ） 、 品牌策略 品牌策略的原則： （ 1） 、 大力提高品牌三度 . 品牌知名度：以公關 、 廣告 、 新聞炒作為主 ， 大大提高產(chǎn)品的知名度 。 目標消費群定位 年齡： 25歲 45歲 收入：城市中高收入階層 職業(yè)：有一份穩(wěn)定的工作 或自己 的事業(yè) 。 將? 深層解毒 ， 全面清火 ? 與 ? 你惱火嗎 ？ ?的兩條線貫穿始終 。 （ 三 ） 、 具體執(zhí)行： 為了能深深地打動和吸引消費者 ， 我們將事件行銷 、 公關 、 廣告 、 活動促銷結合一體 ， 精心構想了一個氣勢磅礴 ， 連環(huán)三波的整合推廣戰(zhàn)術方案 。 對這部分人進行詳細核實 ， 登記 、 分類 。用益生堂公司老總最真誠姿態(tài)來詮釋活動的核心：?越了解三蛇膽，越信賴益生堂！? 第二步：公關活動 軟性文章： 在報紙上推出 ? 深層解毒 ， 全面 清火 ? 機理功能篇 。 在終端展開新形象的宣傳攻勢 ， 包裝